輕奢電商迷橙：嚴控買手

定位為一家C2C的時尚電商，迷橙主打限制品牌的輕奢商品，分布于世界各地的買手可以在第一時間幫用戶買到新款輕奢服裝和鞋包。

雖然都打著“海淘”標簽，但迷橙（OFashion）賣的是輕奢服飾而非洋碼頭、小紅書們的標品，寺庫和尚品網更像它的同行。肖宇向《創業邦》透露，迷橙的客單價在1500元左右，比寺庫和尚品網要低，且客單價在這個區間的輕奢商品電商寥寥無幾。在電商市場變得越來越細分的時候，迷橙的創始人肖宇看到，輕奢商品還是一塊待開發的市場。

幾乎每個跨境電商公司都在標榜自己是“買手制”，多數人對“買手”的概念是：一個能在海外幫你買東西的人，這也讓“買手”與“代購”的界限越來越模糊。但肖宇認為迷橙的每一個買手都應該是一個時尚專家，必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范具備貨品辨別能力，這才是最貼近原始概念的買手。

國外時尚電商Farfetch與迷橙的模式類似，不過Farfetch更側重買手店，而迷橙則更強調買手的作用。肖宇透露，迷橙對買手的要求很嚴格，要成為迷橙的買手必須擁有良好的背景，目前買手中不乏時尚時裝設計師、奢侈品管理MBA、時尚管理專業人員以及曾在頂級奢侈品百貨公司工作的時尚達人，已簽約的上百位專業時尚買手主要分布在歐美。

迷橙希望它的每位買手都是意見領袖，因為肖宇認為中國消費者在時尚方面的需求更加復雜，不僅需要時尚商品，還需要時尚品位方面的引導。

迷橙還有嚴格的商家篩選體系，每一個買手在入駐迷橙之前都要驗證護照、簽證、身份證、銀行賬戶、海外地址、支付寶、微信，肖宇希望以此來確保買手的真實性。

此外肖宇還透露，迷橙推行資金擔保交易制度和先行賠付制度，買手入駐平臺時，光是保證金就要繳納3萬元?5萬元不等。這個比其他平臺最低1000元保證金更高的門檻，是為了嚇退假冒的買手。

時尚商品的更新換代速度太快，商品積壓就會造成巨大的損失。因此時尚行業做的都是淺庫存。因此肖宇認為，迷橙做的C2C平臺也是一個在全球范圍內進行時尚商品資源配置的工作：迷橙通過買手來幫中國消費者購買國外的商品，可以利用中國人與歐洲人尺碼和風格上的差異來對國外的商品庫存進行優化配置。

不過由于每個買手關注的品牌不同，很有可能造成平臺風格混亂的局面。對此迷橙也有自己的對策：嚴格審核要入駐迷橙的品牌，非審核過的品牌，買手不能在平臺上銷售。迷橙通過品牌的限制和時尚編輯、買手的共同協作，塑造整個平臺的調性。