感受與分享

“品鑒勞斯萊斯”全球品牌展深圳站

“品鑒勞斯萊斯”在倫敦、柏林、迪拜華麗亮相后，

上個月在上海肩動了中國站的首秀，從深圳開始到接下來的三個月中，這個全球品牌展還將繼續走進成都和北京，讓更多的勞斯萊斯愛好者通過別具匠心的互動方式揭秘全球頂級豪華汽車的超凡設計、先進科技和精湛工藝，呈現一場全方位的震撼感官體驗，以別具一格的創意方式讓中國車迷盡享勞斯萊斯品牌經久不衰的品牌魅力和底蘊。

勞斯萊斯汽車中國區總監李龍先生表示：“勞斯萊斯汽車以前所未有的開放程度，向廣大的愛車人士敞開大門。我們希望能有更多的車迷感受到勞斯萊斯汽車打造世界頂級豪華汽車產品的熱情、創造力與力臻完美的品牌精神。勞斯萊斯汽車創造的每一輛汽車都堪稱一件藝術品，它們是汽車工業先進科技和工程技術的集粹，更是精致手工工藝的大成之作。每一輛汽車都蘊含著豐富的故事，獨特的靈感之源，古德伍德（Goodwood）工藝大師的匠心獨運。我們希望將這些藝術之作與更多的愛車人士一起分享。”

用年輕重新定義品牌

對話勞斯萊斯汽車中國區總監李龍

AM勞斯萊斯近來在營銷方面加大了力度，從巔峰之旅到“品鑒勞斯萊斯”。同時2014年的銷量也達到了歷史新高。能否談談對品牌、營銷方面的看法。

李 我們的品牌訴求跟其它的品牌是有很大區別。從產品來講，我們客人的期望不僅僅是一款車。勞斯萊斯汽車稱為“世界上最好的車”，這個定義很個眭化的，每個人心目中都有一款他認為是世界上最好的車。在超豪華陣營中，勞斯萊斯汽車是最能幫助達到這個標準的品牌。因為所有勞斯萊斯都是根據客人的需求去定制。每一款車可以說代表他個人一種DNA，是個人的標簽。對個人來講這是一款屬于他自己的、世界上最好的一款車。我們希望保持自己的定位，保持品牌的稀缺性、產品獨創性。很多客人購買勞斯萊斯，實際上作為藝術品來購買的，有很多客人甚至每年會定制一款勞斯萊斯，作為個人的收藏來購買，并不是簡單的作為功能性的汽車。

在活動方面，“品鑒勞斯萊斯”品牌展要延續下去。“巔峰之旅”試駕在去年重點在幾個大城市，今年不僅是大城市，包括二線城市，甚至下探到三線城市。我們在二、三線城市里會做一個類似于迷你的、小的“品鑒勞斯萊斯”，吸取品牌精華，預計與當地藝術相關地點或是在我們的展廳舉辦。

AM 勞斯萊斯給大多數人的印象是非?！皁ld school”的品牌，當然，就現在來看幾乎每個品牌都在努力將自己打上年輕化的標簽，這方面勞斯萊斯是如何權衡的呢？

李 勞斯萊斯近來整個品牌其實是在年輕化。年輕化是市場的需求，整個的經濟結構在變化，我們客人的組成結構也在變化。從全球來講新經濟應該說占到非常重要的部分，在新經濟中涌現目標人群的年齡結構更加年輕。在中國，30歲到45歲之間的客人——IT精英、投行精英、娛樂界精英，越來越多地選擇勞斯萊斯汽車。比如魅影是勞斯萊斯汽車歷史上設計最大膽、動力最強、最具年輕化特征的一款車，現在很多年輕人包括一些對性能有追求的年輕人，會選擇勞斯萊斯汽車。

除此之外，跟顧客的溝通方式也變得年輕。我們的全球策略是希望讓勞斯萊斯汽車變得酷一點、時尚一點、具有現代意義上的豪華，我們是通過幾個方式去進行的，像這次看到的“品鑒勞斯萊斯”品牌展便是。而以前勞斯萊斯是不做這種面對公眾的活動，多少給人一種神秘感。

在跟客人互動的方式上也更加數字化。傳統意義上，大家可能買車都要去4S店，從去年夏天開始，我們就嘗試在接觸過程中采取新模式，在三亞開了“勞斯萊斯汽車摩登空間”，它類似于品牌展示中心，不是以賣車為目的，而是希望貼近客人的生活方式，冬天很多國內客人都是去三亞，在他經常去旅游、度假的地方出現我們品牌，很受歡迎。而且選址在游艇會旁邊，也跟我們目標消費者推崇的生活方式是一致。所以我們現在是在從不同的方面去讓整個品牌更加年輕化，重新定義勞斯萊斯汽車的品牌。

AM 在新產品方面有何計劃？

李 最近我們宣布了一款敞篷新車的命名：DAWN。沒錯，這款車是完全重新設計的。之所以叫DAWN，中文翻譯成“曜影”，我們是費了很多的心思。怎么去找一個合理的詞，去表述這款車背后的故事？曜，它代表的是晨曦，希望傳遞給客人很清新、蓬勃、積極向上的、年輕化的感覺，這款車臺Lift：擁有它的人在任何場合上成為焦點。

同時在今年春節，我們宣布了勞斯萊斯在進行中的Cullinan項目：研發一款全新的全地形車型。這個車子是高車身、全天候、全路況的車型，我們不把它定義成SUV，它也確實不是SUV。我可以保證這款車無論在任何的路況下，它提供的還是勞斯萊斯乘坐和駕駛感受。