有為青年王波：時(shí)尚的“汽車砍價(jià)師”

畢業(yè)于鄭州大學(xué)法學(xué)院的王波，是一位典型的“車迷”， 從小就喜歡收集和了解關(guān)于汽車方面的種種知識(shí)，對(duì)各種名車更是如數(shù)家珍，市場上出了什么新車型，各款車有什么優(yōu)缺點(diǎn)，他更是了如指掌。大二那年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)汽車的知識(shí)竟能變成商機(jī)，于是，他自立本派封自己為“汽車買手”，把幫別人買車，替別人砍價(jià)當(dāng)成了一門生意去經(jīng)營，三年的時(shí)間里，他不但在鄭州購買了房子和汽車，還賺到了上百萬。

網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)致富的商機(jī)

1991年出生的王波，老家在寧夏石嘴山市平羅縣。父母在當(dāng)?shù)氐囊患夜S工作，家境一般。但王波思維敏捷、口才流利。2010年高考，王波考入了河南鄭州大學(xué)法學(xué)院。

學(xué)業(yè)之余，王波還有一個(gè)興趣愛好，那就是對(duì)汽車頗感興趣，同學(xué)們都知道他是個(gè)車迷，平時(shí)有什么關(guān)于汽車的問題都會(huì)問他，而他也不會(huì)令大家失望，總是能給出最好的答案。

一天，一位平時(shí)很要好、家庭富裕的同學(xué)想購買一輛名牌轎車，就委托他幫忙查查有關(guān)汽車價(jià)格方面信息。可是當(dāng)王波在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽各地的汽車網(wǎng)時(shí)，他有了一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)，全國各地的汽車4S店，關(guān)于同一款同配置的汽車，報(bào)價(jià)結(jié)果完全不同，有的差價(jià)甚至高達(dá)幾萬元。這引起了他的深深思索，如果幫別人買車砍價(jià)，從中抽取一定比例的傭金，這一定是一個(gè)有“錢景”的職業(yè)。

王波想，現(xiàn)在有幫人購物的“時(shí)尚買手”，有替人點(diǎn)菜的“點(diǎn)菜師”，還有幫人驗(yàn)房的“驗(yàn)房師”，在這個(gè)越來越注重私人訂制的時(shí)代，我為什么就不能做個(gè)替人買車的“汽車砍價(jià)師”呢，從這個(gè)思路出發(fā)，王波決定以為消費(fèi)者提供更多的汽車購買咨詢服務(wù)為起點(diǎn)，開始自己與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時(shí)他花了140元，制作了2000份宣傳單，然后利用課余時(shí)間每天奔走于鄭州各大商業(yè)區(qū)和汽車4S店之間派發(fā)宣傳單。然而，他千辛萬苦制作的宣傳單，不是被人棄之于地，就是置之不理，他的商業(yè)宣傳頁并未引起別人的關(guān)注，也沒有一名顧客找他談業(yè)務(wù)。但他并沒有氣餒，反而越挫越勇，在分析和比較自己的不足之后，他決心迅速改變和調(diào)整自己的宣傳方向——奔車展去了。

2011年11月，在第四屆鄭州國際車展上，剛上大二的王波拿著40塊錢制作的由A4紙打印的宣傳單，在會(huì)場上見人就散發(fā)，還熱情地說，“你買車，我砍價(jià)”，我是一名“汽車砍價(jià)師”。 “小伙子，給我一份看看。”一個(gè)高個(gè)男子主動(dòng)要了一份宣傳單，王波趕緊搭訕說：“大哥，你要買車嗎？我可以幫你砍價(jià)。”男人沒說話而是仔細(xì)地上下打量了他一番。見此情形，王波忙說：“大哥，你放心，我?guī)湍阗I車砍價(jià)，保管讓你省錢。”

男人抱著試試看的態(tài)度答應(yīng)了，然后把王波領(lǐng)到剛剛他看好的一款報(bào)價(jià)在15萬左右豐田卡羅拉轎車旁。王波走上前熱情地和汽車銷售商進(jìn)行攀談，從這款豐田卡羅拉的車型、車況、一直到整部車的優(yōu)缺點(diǎn)，王波談的頭頭是道。這讓汽車銷售商很佩服，王波借機(jī)拉近關(guān)系：“大哥，我朋友就相中你家這款車的卓越性能了，你人也爽快，再便宜點(diǎn)吧？再說，你要是優(yōu)惠我，我還能好好為你做個(gè)宣傳，這不是兩全其美的好事嗎……”一番軟磨硬泡幾個(gè)鐘頭，終于成功讓銷售商又讓了4000元。這讓王波內(nèi)心非常驚喜。可是讓他沒想到的是，客戶卻突然反悔了，不愿意支付給他800元傭金，車也不買了。由于交易前只是他們口頭約定，也沒書面協(xié)議，這單生意最終沒有做成。

這一次失敗，讓王波意識(shí)到，砍價(jià)之前，與客戶談好傭金一定要形成書面協(xié)議。還有低中檔的轎車本來價(jià)位就不高，砍下的價(jià)格相對(duì)就有限，對(duì)客戶的吸引力不大。因此他將目光瞄準(zhǔn)在購買豪華車的高端客戶身上，這樣賺錢可能性才會(huì)更大。

努力拼搏賺來第一桶金

人說“山重水盡疑無路，柳暗花明又一村。”沒想到半個(gè)多月后一天，正在學(xué)校里上課的王波突然接到了一個(gè)陌生電話，對(duì)方自我介紹說，他是鄭州一家地產(chǎn)企業(yè)員工，說公司老板要買車，看雙方能否合作。

萬分激動(dòng)的王波一口答應(yīng)下來。第二天，他背著書包前去見到了這家公司的李董事長。通過交談后得知，原來，李董事長也參加了上一次的鄭州車展，當(dāng)時(shí)王波發(fā)給了他一份宣傳單，李董事長就順手放在了包內(nèi)，恰好最近公司想訂購4輛進(jìn)口轎車，想價(jià)格上再優(yōu)惠些，于是想到了王波，便和他取得了聯(lián)系。

當(dāng)天兩人從下午2點(diǎn)一直談到了晚上9點(diǎn)多。李董事長對(duì)王波的印象非常好，覺得他是一位踏實(shí)、穩(wěn)重、有想法的年輕人。此后周末只要有機(jī)會(huì)，王波都會(huì)去拜訪李董事長，爭取獲得他進(jìn)一步的信任。另一方面，接下來的3個(gè)月，王波積極地通過網(wǎng)絡(luò)、電話四處打探該款汽車的價(jià)格。其間他還不辭辛苦地趕到北京、上海等地走訪多家4S汽車銷售店，和銷售主管面談，爭取價(jià)格上獲得最大的優(yōu)惠。為了節(jié)省費(fèi)用，每次他都是吃住在快餐店里。

功夫不負(fù)有心人，2012年2月中旬，在他的不斷努力下，李董事長分別在北京、河北唐山兩地，兩次提車購買了4輛進(jìn)口大眾轎車，銷售總額高達(dá)332萬，經(jīng)過王波的砍價(jià)比李董事長之前所咨詢的價(jià)格整整便宜了43萬元，這讓李董事長非常高興。按之前約定，王波可拿到30%的傭金，也就是12萬多元。但王波除了報(bào)銷之前的出差費(fèi)用外，只要了2萬元，對(duì)此李董事長很意外，他對(duì)王波說，這12萬完全是你的辛苦所得，你拿著理所應(yīng)當(dāng)。可王波卻表示，做生意賺錢不在于一朝一夕，李董事長是值得他結(jié)交的一個(gè)朋友，為朋友辦事，象征性地賺點(diǎn)他就已經(jīng)非常開心了！這件事在李董事長心里留下了一個(gè)非常好的印象，他評(píng)價(jià)王波，講義氣，有膽識(shí)，是個(gè)可以結(jié)交的朋友。后來，他主動(dòng)給王波介紹了不少顧客，王波對(duì)此很感激。

這是王波從事“汽車砍價(jià)師”生涯中的第一桶金，因此他備受鼓舞，同時(shí)也積累了更多經(jīng)驗(yàn)。在接下來的近兩年時(shí)間里，王波一方面努力完成學(xué)業(yè)，另一方面不斷學(xué)習(xí)有關(guān)汽車銷售的知識(shí)，密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)。他把別人用來談情說愛、睡懶覺打游戲的時(shí)間用在了創(chuàng)業(yè)上。

隨著大家口碑相傳，找他砍價(jià)買車的人漸漸的多了起來，每個(gè)月都能做成兩三單生意，他不但不用父母再寄來生活費(fèi)用，而且還時(shí)常補(bǔ)貼家用。

真誠做人贏百萬財(cái)富

王波越來越覺得在“汽車砍價(jià)師”的事業(yè)讓他如魚得水，而且未來前景光明。于是2013年10月12日，剛剛大三的王波就果斷地成立了一家名為“同寶利高端車（裝飾）定制中心”的公司。公司地處鄭州花園路國基路交叉口，主要以高端車裝飾和進(jìn)口車銷售為主要業(yè)務(wù)范圍。與此同時(shí)，他還聘請(qǐng)多名業(yè)務(wù)員成立了團(tuán)隊(duì)。一方面，繼續(xù)開展豪華車砍價(jià)業(yè)務(wù)；另一方面，還負(fù)責(zé)牽線搭橋，幫一些汽車銷售公司尋找便宜車源。

對(duì)于買車砍價(jià)王波自有一套“省錢秘笈”。在他看來，買車跟買一件衣服沒有區(qū)別，誰都可以去砍價(jià)，只不過每個(gè)人砍價(jià)水平不一樣而已。他會(huì)找遍能去的汽車銷售店，到處比較，砍價(jià)時(shí)更是“分毫必爭”，軟磨硬泡。沒有門路時(shí)，只能采取“笨方法”。

一天，法學(xué)院的一名老師慕名找到了他，想購買一輛報(bào)價(jià)在56萬元左右路虎越野車。事先王波與老師做了溝通，確定了8000元的砍價(jià)目標(biāo)。然后他和老師找到了這家汽車4S店。最初王波以團(tuán)購的名義與這家汽車銷售員溝通了很久，想讓他再優(yōu)惠一些，可任他磨破了嘴皮，銷售員拒絕讓利，說這款車是暢銷車型，價(jià)格已經(jīng)很到位了，不能再低了。這時(shí)王波讓銷售員請(qǐng)來銷售經(jīng)理。其實(shí)這一步是整個(gè)砍價(jià)的重點(diǎn)，銷售經(jīng)理當(dāng)然有權(quán)價(jià)格讓利。王波開始與銷售經(jīng)理套近乎，他說：“這款路虎的確性能不錯(cuò)，我的朋友很喜歡，經(jīng)理你能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？”經(jīng)理為難地說，價(jià)格已經(jīng)是很低了，沒有亂報(bào)價(jià)。但王波卻說：“我一點(diǎn)都不懷疑你們給的價(jià)格很優(yōu)惠，它離我們的心理價(jià)位也不遠(yuǎn)，但買東西要的就是一個(gè)優(yōu)惠，一個(gè)心頭舒服，倒不是一點(diǎn)錢的問題，我相信你能幫我們解決問題。還有，我們都是做汽車銷售的，說不定以后合作機(jī)會(huì)很多。我們很有誠意買這款車，你再考慮一下……”

銷售經(jīng)理想了想，最終答應(yīng)了王波的提議，成功砍下了1.2萬元。交易成交后，王波只是象征性的收了老師1000元的傭金。可是這件事讓老師對(duì)他刮目相看。

除了幫助客戶砍價(jià)，王波還會(huì)真誠給客戶提供一些專業(yè)方面的幫助，讓客戶跳過汽車4S店的種種“陷阱”。一次，一位顧客在車展上相中了一輛報(bào)價(jià)24萬的轎車，4S店的銷售人員告訴這名顧客，公司正在搞促銷活動(dòng)，購買可以享受團(tuán)購價(jià)格，22萬就可以成交。顧客很心動(dòng)，覺得自己會(huì)占很大便宜。可王波卻不這么認(rèn)為，這完全是一個(gè)打著促銷幌子的陷阱，原因是當(dāng)顧客購買車輛之后，在其后辦理上戶費(fèi)、購置稅、保險(xiǎn)的時(shí)候，4S店的銷售員會(huì)悄悄地依然以24萬的報(bào)價(jià)來計(jì)算，顧客即使多花了錢也不會(huì)察覺，羊毛最后還是出在羊身上。碰到這樣的購買陷阱，每次王波都會(huì)悄悄提醒客戶，這樣讓客戶盡可能地花最少的錢買最好的汽車。

王波相信做生意其實(shí)也是在做人，只有腳踏實(shí)地、真誠待人，生意才能越做越紅火。

現(xiàn)在王波又把眼光瞄到了省外汽車銷售市場。今年5月寧夏銀川一次車展上，王波和團(tuán)隊(duì)以總價(jià)104萬、低于經(jīng)銷商11萬元的價(jià)格，成功幫人購買了一輛保時(shí)捷卡宴汽車。對(duì)此，得到了許多人的贊譽(yù)。可王波說，除掉展臺(tái)租金、人員開支等費(fèi)用后，公司沒有掙到什么錢。但我看重的是團(tuán)隊(duì)得到鍛煉，同時(shí)生意也拓展到了省外。

對(duì)于未來，王波打算繼續(xù)他“汽車砍價(jià)師”的事業(yè)。不過，下一步，他可能會(huì)嘗試超市零售行業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一條坎坷而艱辛的路，沒有人會(huì)一帆風(fēng)順。但他決心迎難而上。我們相信：選定適合自己的職業(yè)目標(biāo)，放低姿態(tài)，全身心的投入到工作中去，并始終相信努力付出，回報(bào)是早晚的事情。