海淘買手：“我們是解救高物價的天使”

2008年第一次接觸代購，2011年正式加入海淘大軍，29歲的賀卿峰在短短4年間給自己掙到了一套房子——他是一名職業的海淘買手，也就是在網上給人代購外國品牌的人。

“以前做海淘很‘低賤’，父母都覺得抬不起頭。現在他們看到這些成績，就反過來支持我了。”對于別人評價海淘買手是“不務正業”“沒出息”，賀卿峰仍有點耿耿于懷：“我們幫大家淘新奇、淘物美、淘價廉，怎么就不務正業了？”

我的海淘之旅

賀卿峰是個典型的理工男。他從小就是個計算機網蟲，高中就學會了網購。高考填志愿時，他想到以后網購是個大趨勢，毫不猶豫填了物流管理做第一專業。“結果差了幾分，學了數據庫管理。”

與《環球人物》記者溝通，IT專業出身的賀卿峰時不時就從微信上拋出個幻燈片：“你看了我再解釋”。打開幻燈片，第一頁就是個醒目的標題——“我的海淘之旅”。

“一開始，大家都是找國外親友代買，但那時候匯率高，流程麻煩;后來，國人開始出國購物，但時間和金錢的成本也高。”在賀卿峰的印象里，變化發生在2008年。“三聚氰胺毒奶粉事件”后，國內的進口奶粉銷售一空，大家紛紛把目光轉向海外，于是海外買手這個職業逐漸走紅。

賀卿峰也是那時接觸到代購的。2008年，他第一次在網上請人代購一套英國的化妝品送給女友。“代購可以買到很多國內沒有的品牌，還能省下進口稅，有時甚至能便宜一半。但也有麻煩，那時候支付、物流、買手素質都不比現在，海淘是很費工夫的事。”后來，賀卿峰干脆自己在國外網站下單，通過國際快遞寄到國內。

2010年，賀卿峰正面臨第一次創業失敗，他在寧波做校園DM（直接郵遞）雜志，虧了20多萬。他反復思索，拿不定主意下一步該往哪里走，“買洋貨”三個字跳進他的腦海。既然對“買洋貨”感興趣又精通，為什么不做個全職的海淘買手呢。但是，一心想讓他找個穩定工作的父母堅決反對。2011年年底，賀卿峰干脆搬到朋友家，開了淘寶小店，開始專業海淘美國品牌。

專業程度和“作”的程度都超乎想象

一開始，賀卿峰的淘寶店沒有多少客流量。時值淘寶大擴張，江浙滬地區的網絡營銷培訓班如火如荼，賀卿峰就參加了一套課程。成果是他拍了一系列廣告視頻，租個攝影棚，天天給這些洋貨拍DV發布到網店里，“看起來比普通照片高大上多了”。

開店3個月，賀卿峰迎來了第一位顧客，一位買蔻馳包的女白領。“她對蔻馳的型號了如指掌，很專業。”她見賀卿峰操作慢，又只會打“最新款、經典款”這樣的廣告詞，就送了他一句“新手”。賀卿峰回憶說：“當時有種被‘秒殺’的感覺。”

“剛開始，海淘客戶都是一些白領。他們不舍得專門跑趟國外買大牌，但對洋貨又非常了解，對價格十分敏感，專業程度和‘作’的程度都超乎想象。”賀卿峰只得天天泡論壇、刷外網，學習品牌知識，“英語進步了不少”。現在，他能不假思索地說出美國各大商場什么時候打折，哪家專賣店的店主最好說話，甚至僅憑衣領就能辨別品牌，但他卻從未出過一次國。

起初，賀卿峰只是接買家訂單，根據產品信息去海外網站買，“但這樣利潤少，購買到的產品也有限”。后來，他加了上百個做兼職代購的QQ群，群里大部分是海外留學生，賀卿峰就挨個詢問：是否愿意拿提成、做買手。“很多網站折扣只對美國信用卡開放，有些產品也僅在實體店售賣，把這些產品拿回來賣利潤就高了。”

賀卿峰前前后后拉來了上百名買手，每次都會先給他們培訓3個月，教他們怎么找物流、簽訂單、找內部訂貨。“有一名留學生上手很快，一下子就搞定了紐約第五大道上的幾個專賣店的店主，直接簽了好幾單內部訂貨，拿到了最優惠的折扣。”

去年，一些媒體開始大肆報道美國的黑色星期五（圣誕節折扣日），事實上，這也是海淘井噴式發展的一個征兆。“以前，大家都覺得洋品牌貴，殊不知它們在外國賣得很便宜。我們做的就是幫大家在第一時間買到劃算的產品。”賀卿峰告訴記者，在海淘圈，買手按經驗分等級，自上而下有“神醫”“護士長”和“護士”，根據等級不同能拿到不同提成。“我們也算是解救國內高物價的天使吧。”賀卿峰說。

在大象腳下找出路

2013年，國內開始嚴打非法逃稅代購，賀卿峰的海淘產品也因為物流公司虛報價格而被扣押。100多萬的貨被押3個月，賀卿峰只能給賣家退款賠償，一下子就損失了60多萬。

這次教訓讓賀卿峰開始明白，海淘終究要走向正規。他決定惡補法律知識，“甚至國外的法律都看了，嚴格挑選轉運公司，嚴格按要求報關。”他還因此被寧波海關等單位請去講課，“很多頭發花白的老干部，聽我講海淘和關稅等，云里霧里，但還是認真記筆記。大家都知道這是個大趨勢”。

除了關稅，海淘賣家面對的另一個問題就是愛挑刺的網友。今年初，賀卿峰因為海淘業績出眾被評選為寧波市“首席工人”，惹來了不少質疑，說做海淘的偷稅漏稅、崇洋媚外。“但事實上，現在的海淘買手大部分已經很規范了，合法報關報稅是這個行業的共識。而且買國外大品牌也是為了提高生活質量，和崇洋媚外是兩碼事。國貨當然要支持，但是盲目支持本土制造中的垃圾就是在縱容民企不思進取。”

賀卿峰說，現在一名成熟的海淘買手，一年基本能賺到60多萬元，“一個懂行情、會挑貨、能砍價的買手就更值錢了”。這兩年，各大企業平臺開始做起跨境電商，像他這樣的個體戶感受到了競爭壓力，不過他依舊很有信心，“我們雖然是螞蟻，但總能在大象的腳下找到出路。”

人物簡介

賀卿峰，1986年生于浙江寧波，2009年畢業于杭州電子科技大學，2011年正式從事海淘。