解密蘋(píng)果產(chǎn)品戰(zhàn)略圍繞提升iPhone銷量而建

今年對(duì)蘋(píng)果是非常重要的一年，作為全球市值最高的公司，這家公司發(fā)布了三大全新產(chǎn)品：智能手表Apple Watch，流媒體音樂(lè)服務(wù)Apple Music，以及大屏幕平板電腦iPad Pro。

盡管蘋(píng)果為上述產(chǎn)品進(jìn)行了大肆宣傳，但它們上市后收到的反映各不相同。

除此之外，媒體還在反復(fù)報(bào)道稱蘋(píng)果將會(huì)涉足電動(dòng)車市場(chǎng)，但是許多權(quán)威人士都對(duì)蘋(píng)果這種做法背后的動(dòng)機(jī)心存質(zhì)疑。

事實(shí)上，蘋(píng)果涉足電動(dòng)車市場(chǎng)的原因非常簡(jiǎn)單。想要了解蘋(píng)果為何要推出一款產(chǎn)品的原因，只需要關(guān)注一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)iPhone有利？”

從火車上卸下剎車

當(dāng)前，蘋(píng)果iOS可能不是世界上最流行的智能手機(jī)操作系統(tǒng)--谷歌（微博）Android才是王者--但是搭載iOS的iPhone卻是世界上有史以來(lái)最賺錢(qián)的科技產(chǎn)品。

上一財(cái)季，蘋(píng)果來(lái)自于iPhone業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)到314億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它科技企業(yè)同期的整體營(yíng)收。如果iPhone的出貨出現(xiàn)下滑，將會(huì)給蘋(píng)果的營(yíng)收和利潤(rùn)構(gòu)成重大影響。鑒于此，蘋(píng)果會(huì)竭盡所能保持iPhone銷量的增長(zhǎng)。

迄今為止，iPhone銷量為何沒(méi)有見(jiàn)到放緩的跡象？原因是蘋(píng)果一直在努力清除阻攔iPhone銷量增長(zhǎng)的因素。

蘋(píng)果的目標(biāo)是創(chuàng)造出全球最佳的平臺(tái)體驗(yàn)，所以蘋(píng)果用戶每一次購(gòu)買(mǎi)一款新產(chǎn)品，都能夠改進(jìn)所有已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的體驗(yàn)--特別是iPhone。

舉例來(lái)說(shuō)，如果用戶早已擁有了一部iPhone，iPad和MacBook將會(huì)變得更好，因?yàn)橛脩魧⒛軌蚩缭O(shè)備同步文本信息和發(fā)送照片。

相反的，如果用戶擁有的是一部Android平板電腦或Windows PC，用戶就失去了與iPhone相關(guān)的超能力。蘋(píng)果的這種做法非常聰明。它意味著用戶擁有一系列的充足理由擁有所有的蘋(píng)果設(shè)備。當(dāng)某個(gè)設(shè)備需要升級(jí)時(shí)，用戶會(huì)認(rèn)真的考慮再購(gòu)買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果設(shè)備，無(wú)論它是手機(jī)、PC還是平板電腦。

平臺(tái)效應(yīng)

雖然Apple Watch的銷售數(shù)據(jù)有點(diǎn)令人失望，但它目前仍是市場(chǎng)中最暢銷的智能手表。如果要使用Apple Watch，用戶必須擁有一部iPhone。雖然并不是所有人都想購(gòu)買(mǎi)Apple Watch，但是對(duì)于那些真心希望購(gòu)買(mǎi)智能手表的用戶而言，又多了一個(gè)使用iPhone，而不是放棄該款產(chǎn)品的理由。

蘋(píng)果最新發(fā)布的Apple TV，如今也擁有了選擇iOS應(yīng)用的權(quán)利。但是如果和iPhone配合使用，Apple TV的體驗(yàn)會(huì)更加出色。如果用戶擁有了Apple TV，也就意味著他將會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)一部iPhone。

iPad的結(jié)果是相同的。或許用戶更新iPad的速度沒(méi)有蘋(píng)果想象中的那么快，但是該產(chǎn)品每年仍能夠賣(mài)出數(shù)千萬(wàn)部。如果擁有了一部iPhone，想必用戶已使用了許多的iPad應(yīng)用。蘋(píng)果之所以推出大屏幕iPad Pro，是因?yàn)槲④浵蚴袌?chǎng)推出了Surface Pro 4。蘋(píng)果不希望讓用戶離開(kāi)iOS，因此只能選擇與微軟在大屏幕平板電腦市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

展望未來(lái)，蘋(píng)果汽車可能會(huì)令人有點(diǎn)費(fèi)解。如果認(rèn)為蘋(píng)果將竭盡所能保護(hù)iOS在汽車市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，推出蘋(píng)果汽車就變得很有意義。如果蘋(píng)果汽車取得成功，蘋(píng)果將擁有自己的車載操作系統(tǒng)，從而把iOS的統(tǒng)治性拓展到公路上，讓用戶購(gòu)買(mǎi)iPhone成為一種明智的選擇。蘋(píng)果智能家居平臺(tái)HomeKit也是同樣的道理。

Apple Music有點(diǎn)異類，因?yàn)樗€擁有Android版，并可在Windows版的iTunes中使用。不過(guò)Apple Music與iPhone和iPad進(jìn)行了更深度的整合，意味著蘋(píng)果設(shè)備依舊是運(yùn)行該服務(wù)的最佳設(shè)備。

綜上所述，無(wú)論蘋(píng)果的任何一款產(chǎn)品取得成功還是失敗，最終的目的都是為了確保iPhone延續(xù)成功。為了自己的戰(zhàn)略能夠奏效，蘋(píng)果必須推出最優(yōu)秀的產(chǎn)品。如果新產(chǎn)品在市場(chǎng)中反應(yīng)平淡，消費(fèi)者就可能會(huì)離開(kāi)蘋(píng)果生態(tài)圈，最終會(huì)選擇放棄使用iPhone。