把“便宜”扔出去

中國某家圓珠筆廠為擴大業務，決定在非洲安哥拉設立分廠。通過考察，他們發現當地人愛讀愛寫，“筆墨紙硯”的需求量很大，而其他筆廠規模不大，市場占有率并不高。為此，老板精神大振，很快設計出第一批圓珠筆。

這批圓珠筆既漂亮又便宜，老板以為銷量應該沒問題。可上市幾個月，購買圓珠筆的人少之又少。這是什么原因呢？通過仔細調研，老板發現當地人非常喜歡跳舞唱歌，他有了個想法：何不設計一種會唱歌的圓珠筆呢？在筆身上加個音樂芯片就可以了，類似于生日禮物的音樂盒。

會唱歌的圓珠筆投入市場，大受歡迎。筆廠的業務越做越大，國內很多工人被調到安哥拉當送貨員。這些送貨員工資不低，有的人心甘情愿在這里連續干幾年都不回國探親。有一個新人叫郭玉前，進廠才半年，就被提拔為部門經理，人們以為他是老板的親戚，后來一查，這人根本沒什么關系。大家便說老板不公平，很多“老資格”送貨員都沒這待遇，為何一個新人能平步青云？

郭玉前說，他的成功在于，讓更多的非洲朋友擁有一支會唱歌的圓珠筆。按規定，一個送貨員每送20支圓珠筆就可以多得1支，用來調換可能出現的次品，一個送貨員一天通常能送50支圓珠筆，他會額外得到2到3支圓珠筆，如果圓珠筆沒有一件次品，那多出的圓珠筆就歸送貨員。

一般來說，送貨員都會把多出來的圓珠筆寄給自己的孩子，或是以低價賣掉。唯獨郭玉前把剩下的筆免費送給非洲朋友。他一個月能送出近百支圓珠筆，免費得到了筆的人除了說聲感謝，還為他拉來更多的客戶。送的筆越多，郭玉前的業務就越多，而且是呈幾何級增長。

本來自己可以得到那些多余的圓珠筆，可是郭玉前卻把“便宜”給扔了出去。但是，便宜是種子，你扔出去的越多，收獲也就越多。

（摘自《企業黨建參考報》）