王野，造老百姓買得起的平衡車

人物簡介： 王野，1980年生，2006年碩士畢業于北京航空航天大學;納恩博科技有限公司聯合創始人兼總裁;獲“2014年中國商業創新50人”獎。

像庫克那樣在蘋果新產品發布會上推介各種功能，王野覺得這種角色更適合搭檔高祿峰，而不是自己。他倆在大學校園里相識，一起建網站，畢業后各自創業，近10年后再次成為合伙人。“祿峰是CEO，負責前端的運營、銷售、宣傳、戰略融資;我是總裁，負責后端的研發、生產、制造、產品認證和測試。”2013年，兩人聯合創建納恩博科技有限公司，2015年4月就收購了全球平衡車鼻祖賽格威。這是一個厚積薄發的過程，要完整地講述“九號機器人”（Ninebot）平衡車的前世今生，必須從2005年說起，王野就是那個種下種子的人。

地下室造出機器人

一個“拉仇恨”的事實是，王野的高考成績在班里倒數，卻還是考上了北航機電工程專業。他對飛機特別感興趣，覺得“航空航天”這個名字“太牛了”。1999年，王野認識了師兄高祿峰，一起建了個校內網。但從大二開始，王野迷上了機器人制造，后因參加科技競賽拿了一等獎，他被保送到北航機器人研究所讀碩士。“研究用于排雷、排爆、炸彈檢測和危險品處置的警用機器人，就是美國電影《拆彈部隊》里那種。”王野對《環球人物》記者說。

研三的時候，王野的成果被一家警用設備經銷商看中，直接下了訂單。“七八十萬元，訂了五六臺排爆機器人，2005年底交付。” 跟導師商量之后，王野注冊成立了博創興盛機器人公司。

“我本來沒想過創業。那時目標很明確，就是為了完成訂單。”王野說。他拉起一支三五人的團隊，在學校附近的民宅里租了一個30平方米左右的地下室，一半是工位，另一半是工作臺和貨架。

“孵化器我們租不起，每月一兩千的房租太高了。不過，當時如果有大筆資金，團隊也不會有那么高的斗志。”半年里，王野每天工作12—15小時，每月拿2000元工資。本來聯想和IBM研究院都錄用了他，月薪都在萬元以上，但王野無法兼顧，都放棄了。“任何機會錯過了都很可惜，你只能爭取把自己選擇的事情做好。完成訂單就是我的選擇。我覺得選擇本身沒有對錯，選擇之后的努力才是更重要的。”

不久，他們又接到一個訂單，近100萬元。整整一年，公司一切都是圍繞這兩個訂單來的，最后都按時交付了。這兩筆錢也成了創業初期的經營資金。2006年，公司銷售額到了400萬元;2007年是800萬。

二次創業引進天使投資

“雖然警用機器人有市場，但用戶相對固定，一些技術瓶頸也難以突破。2009年之后，我們的業務增速就開始放緩，2010年停留在1000多萬，上不去了。我覺得繼續做下去，5年之后還是這個樣子。”王野開始尋找新的項目，并把目光投向了國內少人問津的平衡車。

“我騎過賽格威，感覺不錯。但我知道它在中國基本賣不動，因為價格太高了。北京堵車很嚴重，自行車又容易被偷，平衡車可以進電梯、進房間，適用于短途交通。我就想做一個大家都買得起的產品。”

2001年問世的賽格威是平衡車鼻祖，2010年前全球幾乎只有這一個品牌，它成了平衡車的代名詞，但銷售卻始終一般。“它在美國零售價六七千美元，在中國漲到9萬元，都可以買輛小汽車了。這就像把監聽級別的音箱賣給普通人一樣，性價比不足。還有，它的售后服務很糟糕，產品壞了只能返回原廠維修，全球才3個維修廠，要花三個月到半年時間，誰能忍受？所以賽格威始終沒有流行起來。”王野說。

2010年底，王野從公司盈利中拿了兩三百萬元，開始了二次創業。這次他在北京天通苑租了一套兩三百平方米的民宅，用了半年時間做原型機，又花一年時間進行產品化，參考了賽格威的外形和功能，但技術全靠自己。2011年底，資金已經花得差不多時，高祿峰來了。

“他畢業后在互聯網領域辦了好幾個公司，那時剛把團購網站賣了，正找新項目，我們就又牽上線了。”2012年初，高祿峰為他和王野的新公司引入了第一筆天使投資，當年公司的銷售額就達到了1000萬元左右。

融資收購賽格威

“我們想做老百姓都想買、也買得起的產品，首先就是控制成本。中國是原材料主產區，價格比美國低很多，研發成本也較低，產品售價能比賽格威低50%以上。”

但兩三萬元的單價還是太高。“因為第一代以商用為主，我們把尺寸、功率都做得比較大。高價格讓平衡車成了時尚與財富的符號，這是我們很討厭的。我們不想做成奢侈品，于是研發了更便宜、更輕巧的新一代產品，就是‘九號機器人’。2013年，我們拿到了1600萬元的A輪融資，當年9月新產品發布，之后就是一個比較快速的上升通道，持續到今天。”

“九號機器人”的售價是1.49萬元，王野覺得還是不夠親民。“你覺得呢？多少錢你會買？”他問《環球人物》記者。得到“幾千塊錢”的回答后，他笑了：“我也覺得是幾千塊。讓我們的男性顧客不用跟老婆匯報就可以掏錢買，才是我們的理想價格，所以我們還會不斷出新產品。”

2014年，納恩博進入了A輪融資階段。“我們拿到了8000萬美元。其中相當一部分都用來收購賽格威，這個品牌價值還是很大的。另外，它在這個領域有很多重要專利，我們要避免產生糾紛。收購之前，我們的國際業務已經占到公司營收的一半左右，合并后達到70%—80%。”

創業10年，王野的心態還是跟當初差不多。“不能因為想賺錢就去創業，這個是很扯的，我現在也這么認為。也不要因為創業熱就去創業，而是確實有一個很好的機會擺在你面前，同時還有資源，我覺得創業就是這兩方面的條件。”

王野說帶著發財致富的目的創業無可厚非，但風險是很大的。“怎么才算創業成功？如果以上市圈錢為目標，成功的比例是非常小的。我自己定義的成功就是我們做的東西有很多人在用，而且喜歡用。我覺得這是最大的成功，其他的都是附帶的。如果你做的事能幫助很多人，讓他們舒服或喜歡，這是很牛、很有自豪感的事情。只要做到這一點，基本上就不用考慮錢的問題，錢會自己涌過來。”