掌趣科技：IP不是一切

掌趣科技（300315.SZ）是國內領先的游戲研運企業，主營業務為移動終端游戲和網頁游戲。2015年賣方分析師水晶球獎頒獎典禮上，掌趣科技副總經理姚文哲接受了《證券市場周刊》的專訪。

對于并購成長的話題，姚文哲表示，其實掌趣科技整體的戰略是“內生增長+外延并購”，并不只是倚重其中一個方面，在不斷投資并購的同時，一直在堅持內生的增長。

并購后的整合則是一個挑戰，包括業務層面上的重新整合，還有研發、財務、法務等領域都需要進行整合，但整合中更難的部分其實是心理層面的問題。

姚文哲表示，從現在的情況看，掌趣科技的業務整合效果還是不錯的。比如天馬時空的研發非常強，在集團內部幾個公司之間形成分享機制后，可以讓其他公司少走很多彎路。另外，以《拳皇98》為例，IP由集團花錢買來，然后交由擅長操作卡牌類游戲的玩蟹科技開發，未來還會陸續看到類似的案例。

而對于外界對掌趣科技并購項目的業績承諾及團隊穩定性的擔憂，姚文哲表示，外界的擔憂公司內部基本感受不到。實際上，感性的部分有時候比理性的部分更為重要，比如集團和并購企業之間的同心。

姚文哲透露，“并購的公司中有一位創始人認為，完成業績承諾并不存在壓力，甚至可能兩年就可以把三年的業績都完成。困擾他的是另一個問題：如果他的團隊盯著業績承諾，那他們的目標就只是這些數字了。他希望集團層面能夠給他們更多的空間，他們需要什么樣的資源，集團就幫助協調，然后放開手讓他們好好干。他也對下面團隊的成員講，不要再去想對賭或者完成后套現的事情了，要至少看未來五年的發展?？梢钥吹?，掌趣的整個團隊心是在一起的，大家都是為了要把企業做強做大，這對我們而言更重要?！?/p>

對于時下市場關注的IP話題，姚文哲表示，很多人都在討論這個話題，似乎無論是影視還是游戲，有了IP就有了一切，但是其實到了操作或者運營層面，不同的IP有不同的屬性，需要區別對待。

例如，掌趣做的《不良人》來源是網劇屬性的IP，這是一部國產的3D動漫，核心粉絲都是學生等偏年輕的群體。這種IP改編成手游，運營相對容易一些，因為它的核心粉絲黏性強，想要傳遞信息，通過貼吧、官方微博、微信，很快就能夠把信息傳遞出去，而且很快就可以收到反饋。這種IP運營起來，整體非常良性和高效，核心粉絲可以一直緊緊地跟著產品的節奏往前走，市場推廣的難度相對較低，同時取得的效果也相對較好，這是我們最愿意見到的。

另外一種類型，例如《石器時代》的手游，由于原來的網游多年下來積累了很多忠實的粉絲，而且這些人現在大多在30-40歲，有了家庭，收入也較為穩定，付費能力極強，但這么多年過去，要一下子重新找回這些人并不是馬上可以做到的。掌趣為此做了很多立體化的營銷工作。從這個角度來看，這種屬性的IP花了很大的價錢購買過來以后，同時還要花相應的市場費用去找到其核心粉絲，這是一個挑戰。不過一旦找到并聚集起來這些核心粉絲以后，他們的忠實度很強，會一直跟隨產品的更新迭代，流失率也相對偏低，在付費率和ARPU（每用戶平均收入）等指標上也有非常好的表現，換言之，付出過后，得到的回報含金量還是很高的。

姚文哲表示，從市場推廣者的角度，公司可能會更喜歡《不良人》這樣的IP，但從另一個角度，這種IP雖然活性比較強，但需要時間積累和粉絲積淀，相對而言還是單薄一些，而《全民奇跡》雖然屬于上述所講的第二類IP，但這樣的IP值得去投入，因為從業績貢獻來看《全民奇跡》就是另外一個數量級。

“并非一定要偏好哪個或者將來重點去做哪個，我們認為，只要是一個有價值的IP，應該都要去做?！?姚文哲說。