從10元到612億元：我們得到哪些啟發(fā)？

1993年，他揣著400元到深圳，出了車站，身上僅剩10元錢。他一度流落街頭，以撿廢銅爛鐵為生。然而，2015年的他，已經(jīng)身價超612億，排名世界富豪榜第125名。他是誰，又是怎么做的呢？

他是一個不甘平庸的農村小伙

1970年，王文銀出身演藝安徽省河灣村，從小家境貧寒的他，發(fā)誓要干出一番事業(yè)，出人投地。

1990年，剛大學畢業(yè)的他，被分配到上海工作，每個月工資在有近400元。這在上世紀90年代初期，已經(jīng)是相當客觀的收入。然而，朝九晚五的生活并不是血液里就充滿挑戰(zhàn)精神的王文銀所需要的。

1992年，22歲的他選擇去深圳。那里是創(chuàng)業(yè)者的天堂。90年代初期的深圳市，遠遠沒有現(xiàn)在這么繁華，卻已經(jīng)是一塊充滿著無數(shù)人創(chuàng)業(yè)激情的熱土，許多人帶著簡單的行囊，懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想奔向深圳。當時的王文銀，他的行李只有一個牛仔包，包里就裝著衣服和一個夢。身上揣著400塊錢，到了深圳就剩下了10塊錢！

這10塊錢，王文銀花了三天。沒地方住，就睡在水泥管子里。

他是一個曾被開除的工廠員工

幸運的是，他找到一份在燈泡廠的工作，月薪3千，手下有800個女工。當時，用于燈泡的鎢絲極細，需要女工壓接到燈泡里去，很多人眼睛疲勞到流血。王文銀因此帶領工人罷工，結果罷工參與者全被老板開除。

王文銀只好將自己的薪水分給眾人。他一度流落街頭，和工友們以撿拾廢銅爛鐵為生。

從倉庫管理員到總助，他僅用一年時間

執(zhí)拗的王文銀每天拿著高中文憑去找工作。王文銀說：“我沒拿大學文憑去應聘，而是用高中文憑。應聘的是中下層崗位，直到現(xiàn)在我還認為，要建立自己的事業(yè)一定要從基層干起。”

一個星期后，王文銀如愿以償了。他進入了一家叫恒都的港資企業(yè)工作，職務是倉庫保管員。有了工作，王文銀租了間只有3㎡的小屋，只能放下一床被子。房子還漏水，有一天下雨，下班回來的他實在太累，倒頭便睡，一覺醒來時，水已經(jīng)淹到了肩膀。

好好的白領不做，卻要到深圳去做一名倉庫管理員。這樣的選擇，讓很多人都不理解。可就在這個普通得不能再普通的崗位上，王文銀表現(xiàn)出了令人吃驚的天份。

管理倉庫，要和各種物料打交道。對于恒都這樣的電線插頭生產廠，纜線、插頭、連接件，足有幾千種，所涉及的物料編碼也就有幾千種。王文銀竟然把這些編碼全都記在了腦子里。“像高考一樣，用心去記，一周就記住了。”王文銀說得很輕松。

不需要查閱資料，幾千個物料編碼張口就來，王文銀成了香港總部和制造部門最受歡迎的倉庫保管員。“包括香港那邊打電話來問物料，只問我一個。”

比《杜拉拉升職記》里的情節(jié)還要傳奇，王文銀這個“史上最牛保管員”很快迎來了升職，速度之快令人咋舌。“一年時間，我從最底層的倉庫管理員升到恒都總經(jīng)理助理，連升七級！”說到最初的成功，王文銀有些小小的得意。恒都公司的總裁曾經(jīng)這樣評價他：“大部分人營銷時是撞墻立刻回頭。而他如果撞到了墻，肯定會在墻上打個洞，然后將洞擴展成一扇門。”

憑自己的努力從最基層做起，王文銀經(jīng)歷了一個企業(yè)從底層到高層的各種職務，歷任營業(yè)部主管、廠長、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。在賺到寶貴經(jīng)驗的同時，王文銀也賺到了人生第一桶金。“500萬，就靠著這筆錢，我開始創(chuàng)業(yè)。”

“模擬失敗試驗”甄別人心

1997年，王文銀投資創(chuàng)辦了自己的第一家企業(yè)：深圳攜威電源線廠。

3年的企業(yè)經(jīng)驗讓王文銀受惠良多，對行業(yè)的熟悉，讓王文銀如魚得水。不過，開始創(chuàng)業(yè)時，自己的人脈到底足不足？王文銀心里沒底，他想出了一個“怪招”。

“當時我第一個孩子出生，我借此機會辦了10桌酒宴，請的都是供應商和客戶。事實上是想試驗一下自己的人脈。人脈是資源，人脈創(chuàng)造機遇。中國有句古話：商道即人道。剛創(chuàng)業(yè)的時候，說實話，我對自己的人脈關系并沒有多少把握。”

結果讓王文銀很驚喜，當天來了將近20桌客人。通過這個試驗，王文銀發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)創(chuàng)造了良好的社會關系網(wǎng)。人們是沖著他這個人去的，而不是沖著他從前在老公司的職務。

工廠上馬了，王文銀和工人一起加班加點，晚上就和衣睡在車間。第一個月，工廠就實現(xiàn)盈利；僅用3個月時間，工廠由月銷售額200萬元增加到1000萬元，達到規(guī)模化經(jīng)營。

與創(chuàng)業(yè)之初相比，王文銀接下來的發(fā)展堪稱順利，幾乎每年都增加一個新工廠。可是，王文銀又出了第二個“怪招”：模擬失敗試驗。“我總結了很多企業(yè)成敗的經(jīng)驗，并將許多企業(yè)家失敗的總結貼在我家的墻上。我總結的結果是，大部分企業(yè)是敗在合作伙伴手中。”

為了甄別哪些合作廠商可以長期合作、患難與共，王文銀向外界宣稱：下屬的一個工廠將要倒閉了。當時這工廠大約欠供應商5000萬元貨款。“其實我已經(jīng)準備了將近一個億的資金要還這些貨款。消息傳出后，各個供貨商表現(xiàn)不一。有的立馬翻臉不認人，上門逼債，喊打喊殺，大有不還錢就要你玩完的架勢。而有些人就說：‘你欠的貨款可以等你有錢的時候再還。通過這個試驗，我看出了哪些供貨商是值得同舟共濟的。俗話說患難見真情，那些不逼債的供應商大多成為了我們集團的戰(zhàn)略合作伙伴。”王文銀說。

這些“患難見真情”的協(xié)作伙伴，最終成了王文銀最忠實的盟友。

從500萬到612乙，是一次又一次的逆勢擴張

“只有瘋狂到認為自己有能力改變世界的人，才能真正改變世界！”王文銀甚至將這句話寫進了2012年1月1日的筆記中。

王文銀想得很遠。他曾說，正威集團不該只做一個曇花一現(xiàn)的企業(yè)，而是要成為一個持續(xù)經(jīng)營的百年企業(yè)。“如果沒有戰(zhàn)略眼光，正威集團也許仍會良性發(fā)展，但絕無今天的規(guī)模，更遑論沖擊世界500強的夢想。”

20多年前，當選擇創(chuàng)業(yè)的王文銀因為沒地方住睡水泥管的時候，會不會也曾經(jīng)做過類似的夢，我們無從得知。不過，可以斷定的是，王文銀不滿足于目前現(xiàn)狀的秉性以及他對市場的超常嗅覺，讓他一次又一次地做出瘋狂的舉動，成就事業(yè)的逆勢擴張。

正威集團內部的宣傳欄中，1995年-2000年被正威集團稱為“正威一五”，這時候公司資產規(guī)模只有10億元；2000年-2005年，被正威集團稱為“正威二五”；從2005年-2010年，“正威三五”時資產已經(jīng)達到1000億元。如此驚人的發(fā)展業(yè)績，顯得令人難以置信。

從正威集團的成長史，可以看到王文銀通常是不按常理出牌的，而這種出牌的結果除了再次驗證他的預判外，都帶來不同尋常的豐厚回報。“每一次危機都是一次機遇，讓我們實現(xiàn)了彎道超車。”他曾總結稱，正威集團能有現(xiàn)在的規(guī)模，就因為在亞洲金融風暴、非典、全球金融風暴，這三次經(jīng)濟危機中成功布局，化“危”為“機”。

2003年趕上“非典”，企業(yè)紛紛放慢投資，此時的正威集團經(jīng)過多年積累，已在電源線領域嶄露頭角，產品已經(jīng)基本涵蓋上下游產業(yè)鏈的絕大部分。但王文銀并不滿足，而是一反行業(yè)經(jīng)驗，先后買下了國內幾座大的銅礦山、鎢礦山。

這個瘋狂舉動一度遭到合作伙伴和家人的反對，因為在當時，電源線行業(yè)的產業(yè)鏈條一般只延伸到銅加工部分，而購買銅礦無異于一場有去無回的賭博。

事實證明，這些礦山雖然短期增加了企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，但也讓正威集團一舉成為銅行業(yè)的最大“莊家”，完全超脫了常規(guī)層面的經(jīng)營風險。

2008年金融危機，王文銀再次出手，將美國、歐洲的一些銅加工企業(yè)收入囊中，設立了日內瓦、美國、新加坡三個海外總部。

2005年，正威集團決策層了解到，在安徽銅陵有一個30萬噸光亮銅線桿項目，但當?shù)匾呀?jīng)涌現(xiàn)出很多銅桿生產企業(yè)。王文銀卻認為這是一個機會：當時全國銅桿年需求量300萬t，產量卻只有100多萬t，大部分企業(yè)都靠進口銅桿，國內市場存在巨大的需求缺口。

隨后，通過制定周密的投資方案，這一項目在2006年開始洽談，當年即簽約，隨后一期開始動工。一期注冊資金2.5億港元，總投資28億元人民幣，年產30萬t光亮銅線桿和15萬t精密2.6銅線。

無論其中有多少不為人知的故事，這個項目經(jīng)過運營，其后不僅成為安徽的百億企業(yè)，也讓正威集團前進了一大步。

一次又一次逆勢擴張，讓王文銀在2014年身價達612億。2015年，王文銀名列胡潤中國百富榜第27位，身價超過京東集團劉強東。