只賣一本書

流念珠

日本東京銀座底層的店租，貴得嚇人。若有商家在這里租地盤做生意，必定利用好每一寸土地，營業時恨不得將商品擺得滿滿的。偏有一家書店的老板不這么做。他花巨額租金開了一家書店，可每個星期店里只擺出一本書售賣。

書店的命名，直接從老板的名字“森岡”得來。當初，森岡拿到這家只有幾平方米、空間極為狹窄的店面時，家人和朋友勸他經營一些有特色的、高利潤的商品。森岡卻執意要開一家書店，并且決定每周只精挑細選一本自己認為最好看的、適合大眾閱讀的書籍在柜臺售賣。

森岡做這個決定，與他之前的職業——導游有很大的關系。做導游帶隊時，森岡有個很深的感觸。每次在熱鬧大街購物，十之八九的游客在開頭時都是挑挑揀揀、猶豫不決，他們往往是手上拿著一件商品，眼里又盯著另一件商品。當森岡一提醒“購物時間即將結束”，大家就會匆忙選擇幾樣商品，然后付款購買。而事后，總有人對買的東西抱怨不喜歡。森岡知道，游客購物時之所以產生這些問題，都是被商品太多、太雜給鬧的。

“當挑選的對象一多，你就會出現‘選擇困難癥。試問：當你從頭到尾都在糾結‘我該買哪本書的時候，怎么還會去關注某本你或許已經看中的書里的內容是否精彩？”策劃開書店時，森岡是這樣對家人和朋友說的。正因如此，他果斷決定每周只賣一本書。

一個只有一本書籍的書店，能吸引到顧客的眼球嗎？還別說，附近的許多消費者不但光臨了，還每光臨一次必買擺出的那本書。原來，森岡除了堅持“全店只有一本書”這個特色外，還在書店墻壁掛上不少藝術畫作、藝術飾品等等。顧客每到森岡書店，不用挑選，直接拿書，然后在濃郁的藝術氛圍下靜靜閱讀一番。一般情況下，閱讀者少則幾分鐘，多則半個小時就會被書中的內容迷上，然后直接購買走人。

這樣經營一段時間之后，被擺上森岡書店的書籍必定成為當周的暢銷書。許多出版商得知后，紛紛找到森岡推薦他們手頭剛出版的好書。這樣一來，森岡能在第一時間接觸到好的新書，然后推薦給讀者。

森岡書店開業至今不滿一年，卻早已盈利。

為什么書店不能幫讀者排除一切干擾、讓人們每周只關注一本書？當初，森岡帶著這個疑問開了書店。如今，這個疑問已經成為他經營書店的成功理念了。

（摘自《知識窗》2015年第10期 圖：杜小米）