2015年，趨向平穩的手游市場

人口紅利消失

手游市場在經歷了2013年的爆發增長期和2014年的快速發展期后，2015年開始趨向平穩。今年3月12日，中國音數協游戲工委、CNG中新游戲研究發布的《2014年10～12月移動游戲產業報告》指出，2014年第四季度，中國移動網絡游戲用戶數量達到約3.5億人，環比增長2.7%，而在2013年同期，這個數字為15.3%。2015年第一季度游戲用戶數據也顯示，中國移動游戲用戶規模約為3.55億人，較上一季度增長2.2%，這已是移動游戲用戶規模連續第六個季度增長率下降，用戶規模增長放緩開始成為常態。

而智能手機市場從增量時代轉入存量替換時代，更換率下降也是手游用戶增長放緩的另一個重要原因。數據顯示中國手機品牌今年第一季度出貨量為1.06億部，季度衰退幅度達12.7%，同時新增用戶比例僅占兩成。這意味著以智能手機為主陣地的移動游戲潛在用戶增長空間已經很小，現有存量用戶成為游戲廠商的主要爭奪對象。而且經過前幾年手游行業的高速發展，互聯網游戲用戶大多已被轉化為移動游戲用戶，外部用戶流入的洪峰期已經結束，剩下的就是些“難啃的骨頭”。

此外，人口的自然增長幅度減緩也是原因之一，如今80后、90后和00后的人數分別是：2.28億、1.74億和1.26億，也就是說90后人數比80后少30.68%，00后人數比90后少19.39%。種種跡象表明潛在玩家越來越少，手游玩家增長將進入瓶頸期，人口紅利也逐漸消失，手游廠商依靠盲目跟風和抄襲等粗獷式增長方式的時代一去不復返。

這對手游市場勢必造成沖擊，首當其沖就是用戶獲取成本的增加。由于人口紅利的減少，掌握手游用戶的渠道商將更具話語權，極有可能讓新增用戶成本持續加大，倒逼手游廠商采用精細化推廣方式來提升效率，以節約成本。同樣因為移動流量入口分散、渠道轉化困難，使得游戲推廣難度提高，單純的分發市場可能“勞而無功”。如此局面迫使手游廠商堅持自主研發，打造精品力作，憑借精品手游的打造和強大的渠道發行，獲得玩家對自身的認同和追隨。

營收增速放緩

隨用戶增長變緩而來的，是營收增速放緩。自2013年來，中國移動游戲市場實際銷售收入同比增長一直下滑。而在2015年第一季度中國移動游戲市場實際銷售收入雖有所提升，達94.6億元人民幣，較上季度增長25.1%。不過，這背后的信息更加值得關注：一是老牌手游貢獻比例大，如去年的現象級手游《刀塔傳奇》，其收入較上一季度還有所提升，新手游基本乏善可陳。雖有個別手游，如《神武》和《全民奇跡》具備強大吸金能力，但多數新手游表現平平，未來增長堪憂。二是因為特殊時節數據參考價值有限，第一季度季度恰逢春節期間，用戶激活、收入增長自然比往常多，一旦春節過去，又可能回到原樣。三是新增游戲的絕對值趨向平穩，難再出現爆發式猛增的場景，并且休閑益智和消除等輕度游戲占新增游戲比例大，然而因為這類手游研發周期短、門檻和成本都低，手游市場出現了大量簡單復制的劣質手游。

另外，行業巨頭的狀況也是一個參照。去年11月17日，阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）數字娛樂事業群低調宣布放棄手游業務，轉型TV游戲和家庭娛樂，而后又宣稱手游業務將由阿里UC移動事業群負責。不僅如此，藍港互動2015年第一季度營收僅為1.13億元人民幣，同比下滑33%，日本游戲發行商卡普空2015財年收入僅33億元人民幣，成為2004年以來最低的財年。這些數據無疑發出的是同一個信號—手游市場收入增長乏力。當然不僅僅是在中國，全球手游市場存在同樣問題。盡管數據顯示全球手游營收絕對數在增加，但增長相對數卻在降低，部分移動游戲大國還出現了下降。從SNL Kagan報告中可以看出移動游戲產業在2014年為美國經濟帶來了52.3億美元（約合人民幣324億元）的收入，比上一年度提升27%，但這個數據卻是最近幾年來增長幅度最低的一年。要知道，2013年美國移動游戲收入比2012年增加93%，即便是去年增長幅度也有45%。再觀日本，2014年日本游戲總收入為3 690億日元，較去年下降了10%，是自從1990年以來游戲銷售最差的一年，可想而知手游自然好不到哪里去。

至此，全球手游市場都進入了優質高收入類手游產品的缺少期，中國這種“快速收入引爆、再逐步衰退”的收入曲線產品模式已不合時宜，手游市場更加需要能沉淀、有轉化的常青手游產品。

資本更加謹慎

經歷過前幾年的資本熱潮的洗禮，如今手游市場的資本活動和創投行為已然趨于平靜，兩年前憑個DEMO就能拿到投資的壯景不復存在。資本方對手游的態度變得冷靜、客觀，動輒數億美金的動作極為少見，最多不過數千萬人民幣的觀察投資。

今年1月，魔方網宣布完成A輪1億元人民幣融資，2月初“扭樂”獲1 000萬元人民幣天使投資等。如今，資本方更加關注手游產品和持續性發展問題，希望開發者走精品戰略、堅持做長線。如今玩票性質的資本動作少之又少，最多不過像掌趣科技收購動網先鋒、玩蟹科技是為橫向擴張，愛使股份收購游久時代是為買殼上市等。并且在手游峰會上，即便氣氛熱烈，資本方也鮮有出手，偶爾的投資案例也多是手游發行商所為，隨著A股手游概念的冷卻，手游市場里尋找機會的“快錢”迅速減少。在這個過度化競爭的手游市場，“經典IP+明星代言+重度化”的玩法一旦失去資本的支撐，剩下的就只能茍延殘喘。

前往海外淘金

國內的手游市場用戶增長乏力，加上競爭加劇導致生存空間變得十分狹小。因此越來越多的手游廠商和資本方一方面在國內繼續廝殺，另一方面將觸手伸到國外。

目前，包括阿里、騰訊和奇虎360等在內的行業翹楚都積極投身海外市場，從平臺型應用到游戲開發商和IP，無不觸及滲透。日韓和東南亞就首先成為投資目的地，一是因為同屬一個文化圈，二是當地游戲競技較為發達且享有很多政策，比如韓國是世界公認的游戲競技強國。這些國內市場所不具有的條件讓這些國家和地區成為資本和游戲廠商的新寵。

騰訊、阿里、藍港、昆侖、完美世界、Efun、觸控和熱酷等都已進入韓國市場。他們不但把游戲推廣到韓國本地，還在韓國設立分公司，招收韓國本地工作人員擴展韓國市場業務。作為世界最大的運營商，中國移動已在韓國設立了法人，準備正式進軍韓國。空中網在韓國設立了分公司，并將主要精力放在重度手游開發和發行上。飛流一款西游題材手游《戰魂西游》已在韓國運營。百度游戲則與PangGame正式簽署了合作協議，百度游戲出口到韓國的游戲都是通過與PangGame合作發行的。而早在2013年就進軍韓國市場的Efun，把在中國國內成功的產品充分本地化后，迅速在韓國市場發行，并且取得了相當優異的成績。

不僅如此，東南亞目前正處于智能手機快速普及時期，印度等地的智能手機市場呈現出爆炸式增長，手游市場前景光明，也是一塊巨大的藍海市場，國內一線手游廠商開始爭先恐后在此布局。據DigiCapital發布的報告顯示，亞太地區到2017年將占據全球手游和在線游戲總收入的40%。一場跨海之戰正悄然打響，是國內手游廠商自救，也是大勢所趨。

最后，仍想提醒一句—作為移動互聯網最具爆發式增長和變現能力最強的行業。手游并不是對誰都是香饃饃，摒棄賺“快錢”的浮躁心態，堅持精品化戰略，創造用戶價值和社會價值才有可能笑到最后，否則只能“呵呵”。