荊棘塞途，國產手機的高端路該如何走？

不二

蹣跚的高端路

10月中旬，中興在深圳發布了其最新款的高端手機產品AXON“天機”旗艦系列產品，正式進軍高端手機市場。實際上，據不完全統計，今年年初到截至發稿前，包括小米、華為、中興、酷派和魅族等在內的手機廠商推出的售價在3 000～4 000元人民幣以上的高端手機產品已有近十款之多。

市場熱鬧非凡，消費者卻并不買賬。去年發布的小米Note算是小米進軍高端市場的試水之舉，然而從發布會到正式發售，小米Note便自降 300元人民幣。現在，小米Note和小米的其他系列手機相比，無論是市場關注度還是銷量都相距甚遠。而因為銷量低迷，小米Note的售價也由3 000元人民幣以上，跌至2 099元人民幣。

提到小米，就不得不說“友商”魅族。魅族此前推出了全新高端手機MX5，名字很高大上，可它的好景也不長。當魅族推出的千元機魅藍metal以相差不多的配置和相差幾倍的低價出現后，MX5仿佛被魅藍metal扇了一記耳光，這樣的MX5怕是難得賣出去。回想起去年年末魅族推出的高端機型MX4 Pro，目前已降價至1 300元人民幣，這儼然也是賣不動的現實。

除了小米和魅族，國內其他手機廠商的高端手機也鮮有賣得好的，甚至可以說大多高端手機的關注度都極低。比如現在你能想起幾款國內手機廠商研發的高端手機嗎？

為什么選擇高端市場？

市場研究機構IDC公布的數據顯示，2015年一季度中國智能手機出貨量同比下降4.3%，僅9 880萬臺，環比下降8%。另一份來自易觀國際的報告稱，中國智能手機市場在今年第二季度同比下滑了2.7%，出貨量跌至1.056億臺。并且在中國價格低于200美元的智能機銷量近來一直在下滑，第二季度中同比跌幅高達28%。

可想而知，國產手機市場經過這幾年的瘋狂發展，整個市場空間正在進一步收縮，國內手機廠商懶以生存的低端市場也在以更快的速度飽和。與此同時，因為作為手機市場內最慘烈的戰場，千元機將“性價比”這三個字詮釋得再細致不過，隨之而來的是手機利潤空間被一再壓縮，收益也同步減少。

很顯然，想偏執的堅持千元機戰略是斷然行不通的。于是，國內手機廠商開始試水海外市場和高端市場。其中，國內手機廠商在海外市場遭遇了專利和品牌影響力不足等問題，發展和銷量也不盡如人意。因而選擇走高端路，是國內手機廠商僅剩的一條可行之路。畢竟，一味依靠千元機低價走量，并非長久之計。高端產品才能更好地進行品牌溢價，從而破解國內手機廠商的盈利和生存兩大難題。

國產高端手機缺的是技術和信任

絕大部分消費者對國產高端手機嗤之以鼻，認為其遠不如低端機來得實際好用，是因為高端手機的價值和價格還存在問題。那國內手機廠商又該如何做呢？

國內消費者對國產手機的看法已有些根深蒂固—便宜、模仿以及配置高。所以國內手機廠商在做高端機時不單只是去把配置搞到多高，畢竟拼配置的戰術讓國內的消費者已經有些視覺疲勞了。而且并不需要仔細觀察，就會發現國產的高端手機無非就是以下幾個特點—配置高、像素高、機身薄和邊框窄。除此之外，很難想象出國產高端手機還有什么值得推敲的特點。與之相比的是最新一代的蘋果手機iPhone 6s所搭載的3D Touch功能以及三星旗艦機Galaxy S6 edge的曲面屏，這些手機都擁有實打實的技術做支撐。顯然，國內手機廠商在核心技術上還是有所缺失，繼而在外觀設計和功能體驗等方面的發力也不足。因此，國內手機廠商還是先練好扎實的基本功，再去和高手們博弈，免得馬步扎不穩，扯著蛋了。

除了產品本身，宣傳也非常關鍵。縱觀當前的國內手機市場，華為、OPPO和vivo等手機廠商之所以能在高端市場搶得一席之地，離不開他們的廣告宣傳。他們習慣把營銷資金投入到電視和戶外墻體廣告上，這與動輒不服跑個分、撕逼友商的營銷方式不同，至少不會給消費者太LOW的感覺。結果就是，vivo和OPPO不撕逼靠傳統廣告也能把手機賣得不錯。同樣，實體店也是國內手機廠商不可忽視的一點。國內手機廠商大多發家于互聯網，雖然對年輕一代消費者的影響力頗深，但范圍畢竟有限。增設線下實體店，不僅有助于提升品牌形象，也有利于高端手機的推廣。參考蘋果體驗店的體驗盛況，可發現很多消費者在做購買決定之前還是要體驗一番的。

最后，做高端手機不是一件容易的事，也不是筆者在這一篇文章里能闡釋清楚的，更不是一蹴而就的。作為國人，即使不支持，但也應保持不偏見的態度，靜待國產高端手機的崛起。