網紅也要有實力

呂楊

這里說的網紅，不是網絡紅人，而是紡織服裝行業中的網絡紅牌。

在大眾創業萬眾創新的今天，互聯網早已成為行業中不可或缺的角色。

我們看到了韓都衣舍作為電商中的傳奇品牌，其運營模式每每被人爭相效仿、津津樂道。大家都知道“買手小組”是韓都衣舍的制勝法寶，然而能學到其精髓者少之又少。這其中不僅包含著制度的建立問題，更需要一些“內生動力”。

我們也看到，互聯網女裝品牌茵曼悄然在天貓旗艦店掛出“茵曼+千城萬店”項目，啟動線下店招商計劃。據了解，該項目不收加盟費，而且加盟商將實現零庫存和零軟裝。該項目意味著茵曼開始大舉進攻線下。目的很明確，茵曼此次線下業務的目標是撬動100億元的線下市場。茵曼手中的金剛鉆也不是誰都能學得來的。

再看移動端app、微商的商海大戰，不說招招斃命，也是刀刀見紅。

單就一個微信，在過去的2014年，微商市場就約有1500億元銷售額，目前我國微商從業者已達到數千萬人。根據口袋購物旗下微店平臺2015年5月發布的一季度報告顯示，2015年1季度微店數量為2926萬家，新增用戶超過900萬。這都足以顯示出微商的火爆。雖然目前微商有著這樣和那樣的缺點，但顯而易見，它將是淘寶類、京東類電商陷入經營瓶頸后的最佳選擇之一。

已經立志于在網絡零售與傳統電商一搏的傳統零售企業，沒有理由會放棄微商這個戰場，那“全員微商”的模式應運而生也不是什么奇怪的事情。在紡織服裝行業，家紡作為行業終端產品的一大品類，成為異軍突起的領航者。

羅萊家紡在微商運營羅萊家紡和LOVO兩個品牌，前者是線下優勢品牌，后者是完全的互聯網品牌。羅萊家紡沒有為微商單獨開辟一個子品牌，卻把自身的電子商務品牌移植微商領域。

富安娜則通過代言人楊麗萍，運用“富安娜藝術家”將藝術與產品無縫結合，完美呈現出了品牌的發展思路，大大提升了顧客與品牌的黏合度。

服裝品牌則不用多言，有范app通過“奇葩說”讓人們認識了不一樣的美特斯邦威，公司近日更是計劃募資90億元，用于“智能制造”產業供應鏈平臺構建、O2O全渠道平臺構建、互聯網大數據云平臺中心項目，公司互聯網轉型的決心顯而易見；歌莉婭的“粉絲”模式營銷，通過品牌傳播、新品發布和內容維護等社會化手段吸引粉絲，并定期給粉絲送出“優惠”，吸引粉絲直接通過移動app購買商品……

無論何種形式，其背后實力的支撐才是關鍵。

電子商務的發展、網絡終端的普及，網上銷售已然成為服裝業一大趨勢。“心有多大舞臺就有多大”的話是沒有錯，前提是要有足夠的沉淀和積累，品牌切不可盲目跟風。

身處集群與市場中的成長型品牌，需要的更是穩步發展、多元創新的思路，踏實走好腳下的每一步。

品牌，與互聯網交手的這許多年，你是否光彩依舊、興致盎然？

網紅，同樣需要實力。