加大產學研合作力度 全面推動企業轉型擴張發展——榮成市企業產學研合作的做法和幾點建議

王昭穎

（對外經貿大學國際商學院會計系，北京 100029）

近年來，榮成市大力實施“科技興榮”戰略，廣大企業堅持創新驅動，強化合作意識，持續加大與域外龍頭企業、科研院所的對接合作力度，加大科技研發和人才引進力度，加大品牌創新和市場開拓力度，通過借力借智，推動轉型擴張發展。

一、資本合作

赤山集團：著眼企業長遠發展，與上市公司新疆機械研究院股份有限公司開展戰略合作，由新研股份出資收購海山機械85%的股份，雙方共同設立“山東新研海山農機制造有限公司”。新公司計劃投資3.5 億元，對現有廠房設備進行全面升級改造，重點研發生產大型收獲、耕作農業機械，向中高端農牧業機械轉型，使年產能翻番增長、達到3500 臺（套）。

朱口集團：與歌爾聲學主要配套企業山西京宇天成科技有限公司開展合作，重組后的宏秀山磁業，改變了過去沒有固定市場、只是中間廠商的被動局面，成為歌爾生學的固定配套商，實現訂單式生產；改變了過去只能生產釹鐵硼毛坯產品的技術劣勢，產品性能提升6 個檔次，實現了向生產中高端磁性材料的轉型。2014 年完成銷售收入9700 萬元，是2012 年的3.8 倍。

黃海造船：著眼于應對造船行業市場低迷的不利形勢，積極向船舶設計等關聯產業拓展，與上海歐得利船舶工程有限公司、山東船舶技術研究院合作，投資5000 萬元設立船舶設計公司，共同開展船舶與海洋工程技術及配套領域的設計、研發、轉讓等業務。目前已研發設計了大型遠洋拖網加工漁船、魷魚釣船、冷藏運輸船等8 種船型。

二、技術合作

華力電機：在聯合開發上，采取雙方共同出資、聯合成立研發團隊的形式，與上海電器科學研究所就高效率節能電動機進行研發，其產品YE3 系列超高效率三相異步電動機是省內首次獲得國家新版節能產品認證的產品，2014 年8 月入選國家第16 期節能產品政府采購清單。在委托開發上，采取企業出資、院校提供技術的合作方式，委托北京航空航天大學研發大功率高速高能量密度永磁電動機，該項目列入國家重大科技成果轉化項目，已研發出10 多個產品樣機。

成山集團：與德國慕尼黑工業大學合作，聯合研發海藻加工營養保健品和寡糖飼料添加劑項目，科研成果歸成山集團所有，在國內實施轉化。目前正在對項目進行產業化論證，已申報泰山學者藍色產業團隊支撐計劃項目，計劃投資1 億元建設生產基地。此外，成山集團還與德國、韓國等高校合作，研發從海藻中提取生物燃油和化妝品技術。

好當家集團：圍繞拉長延伸海參養殖、加工等產業鏈條，多渠道開展技術合作。品種培育方面，與中國海洋大學合作研發了刺參新品種，苗種繁育成活率提高23%，養殖產量提高25%，每年節約高價購買海參育苗費用近2 億元。精深加工方面，與山東省科學院生物研究所合作，提取液態海參多糖、海參多肽、海蜇降壓肽等有效成分用于醫藥注射，研發保健食品，并與中國海洋大學合作，從即食海參加工后的邊角料、廢液中提取營養口服液。

三、人才合作

海之寶公司：以技術入股的形式，聘請留日海歸博士、“山東泰山學者海外特聘專家”，全國食品工業“先進科技帶頭人”擔任研發總監，組建起30 多人的研發團隊，占職工總數15%以上，承擔了10多項國家和省部級以上科技計劃項目，獲得40 多項國家專利，建立了全國唯一一家國家級海帶加工技術研發中心。新產品研發方面，以市場消費為導向，先后開發了5 大系列40 多種海帶即食休閑食品，3 項“深海小海帶速發鮮焙工藝”通過省級鑒定。

金辰機械：與濟南二機床開展全面戰略合作，高薪聘請其高端人才，推進市場開拓、技術研發和企業管理。目前，企業15 名高級管理人才全部從域外引進。在市場開拓上，依托引進人才的人脈優勢，爭取到濟南二機床的固定訂單，并借助二機床的營銷網絡拓展新市場，銷售渠道擴大了30%。在新產品研發上，組建了以引進人才為核心的30 多人研發團隊，研發了具有自主知識產權的傘齒輪閉塞式鍛壓機床等系列產品，2013 年通過省級鑒定3 個、2014 年通過鑒定2 個。

四、市場品牌合作

鴻洋神集團：品牌合作方面，與哈藥集團、華北制藥、修正藥業、浦東制藥等國內藥企合作，開展貼牌、委托生產業務，去年貼牌銷售收入2.2 億元。同時，加大“鴻洋神”、“百合康”兩個自主品牌開發力度，由貼牌向創牌轉型，企業貼牌、創牌銷售收入比重由2011 年的4：1 提高到現在的2：1。

達因制藥：2011 年與國內一家有產品批文但沒有投產的藥廠合作，借船出海，代理生產銷售右旋糖酐鐵口服液，當年銷售收入8000萬元，成為企業增長最快的產品。采用學術推廣營銷與藥店零售營銷相結合的模式，每年邀請15 批次、600 多名全國大中醫院專家和知名醫藥連鎖公司經理來廠參觀，與北京兒童醫院、協和醫院等知名兒童醫院合作，進行伊可新等產品臨床推廣應用，學術銷售零售機構銷售的比重為3：7。

華鵬玻璃：2008 年收購了安徽安慶長江玻璃制品有限責任公司，并對該廠進行整合升級，次年生產各類玻璃瓶2 億只，實現銷售收入7600 萬元，2014 年產值達到1.2 億元，超過華鵬玻璃總收入的六分之一。通過建立安慶分廠，不僅占領了安慶周邊800 公里內的浙江、福建、湖南、湖北等地市場，而且擴大了華鵬品牌在江南的知名度和影響力。

五、幾點建議

隨著產業結構深度調整，企業僅靠自身力量很難做大做強，最現實的途徑就是要緊抓機遇，走合作共贏的路子。

一是資本運作要有戰略眼光。榮成市的食品、造船、汽車等產業基礎很好，資源優勢明顯，不少企業在行業內處于領先位置，對外合作的潛力很大。要本著不求所有、但求所在的思路，跳出“自我發展”的小圈子，以長遠眼光尋求戰略合作，舍得讓更有實力的企業參股經營，通過戰略重組和嫁接改造，辦好自身力量辦不了的事情，促進企業迅速做大做強。

二是人才技術合作要有共贏理念。科技是第一生產力，要重視高端人才的引進，采取高薪聘請、技術入股等形式，引進技術研發團隊、專業營銷團隊、企業管理團隊、資本運作和財務管理團隊，以人才層次提升企業發展層次。要重視技術研發，采取買斷成果、聯合研發、委托研發等形式，大力開發領先行業前沿和適應市場需求的自主品牌產品，提升企業核心競爭力。要重視技工隊伍的培養，通過“訂單式”培養和校企共建實訓基地的形式，培養高素質的技能人才隊伍。

三是市場營銷要有創新意識。企業實現可持續發展，關鍵還是要靠品牌產品來打開市場。要加大品牌創建力度，走好大企業創牌、小企業貼牌的路子，同時要發揮行業協會、合作組織的作用，做好聯合創牌的文章。要加大專業營銷力度，借助市里出臺的廣告促銷、網點營銷、展會營銷、電子商務等政策，學會運用電商營銷等新手段，重視開拓網絡營銷等新市場，提高企業產品的市場份額。要加大營銷合作力度，在抓好企業自身營銷的基礎上，注重采取靠大聯強、代理營銷、打包委托銷售等模式，借助別人的營銷渠道，打開新的消費市場。