織里轉型

趙巾慈

織里力求破解“低小散亂”，開啟“微笑曲線”。

“站在風口，豬也能飛。”這是6月1日，在織里鎮舉辦的以“互聯網思維下的營銷變革”為主題的中國童裝論壇中，上海喜業網絡科技有限公司總經理尹東宏所說的一句話，讓不少織里的童裝企業增強了謀求轉型和新機遇的信心。

這句話的意思是，在時代變革之下，企業拼的不再只是服務和產品，而是企業大佬們思維的轉變，要快速抓住并接受變化，企業就能“飛”起來。

織里，一個以傳統家庭作坊為主，絕大部分為轉移創業農民的童裝集散地，經過30多年的發展，如今已成為全國最大的童裝產業集群，年銷售額超350億元，占國內市場1/3。然而，這里的企業大多是一些零散的微型企業，由于近年來成本加劇、銷售下行，以及互聯網銷售的沖擊，使得織里童裝產業遭受不小的打擊。而為了破解過去產業中存在的“低小散亂”現狀，在鎮政府的支持下，織里的童裝企業力求轉型升級，并達成了將設計和銷售作為“微笑曲線”兩端的共識。

利用互聯網思維進行營銷變革，對于織里的童裝企業來說，似乎是一條能夠快速“飛”起來的路。但是對于大多數的傳統童裝企業來說，它們似乎剛剛弄清楚什么是電商，現在又出現了移動互聯網，這到底是讓企業OUT的時代，還是興奮的時代？

中國服裝協會專職副會長馮德虎認為，現在電商顛覆傳統銷售業的觀點被傳的很熱，但是在這個階段企業更需要保持頭腦冷靜。無論是O2O還是微營銷，其實都是企業可以應用的工具，企業想要合理應用它們，就需要先知道我是誰，我要干什么，才能應用好這些渠道和工具。在新形勢下，企業更要積極調整自己在市場中的姿態和發展方向，抓住網絡營銷的陣地。

“其中的關鍵是思維的轉變，要融入到這些80、90后年輕一代家長的生活方式中去。特別是當二胎政策放寬后，每年都會增加200～300萬人口，企業要迎合這些新消費者，才能真正切到這塊蛋糕。與此同時，營銷改變之后，對整個企業的生產管理也會帶來變革性的改變，這對整個童裝產業的發展和未來都是一個好的方向。”馮德虎說道。

那么傳統的童裝企業如何在這場變革中得以逆襲？尹東宏認為，企業必須要經歷一個痛苦期并割舍掉過去一些傳統的思維，要在互聯網思維的引導下，形成自己的互聯網格調，企業拼的不再只是定位和渠道，而是一種創新。同時，還要學會利用社會化媒體的傳播，如微信、微博和Facebook、人人網等。任何產品的研發和新品發布都應該換一種思維，都要贏得用戶的體驗和參與，這也是社會化媒體傳播的核心。

“與此同時，企業還要建立自己的互聯網情報機構，企業高層除了看報表，還需要及時關注五個指數：百度指數，就是反映關鍵體用戶和媒體的關注度；Google趨勢，是指搜索關鍵字的變化和網上的搜索量；微指數，是指關鍵詞在微博、微信變動的趨勢等；淘寶指數，商品在淘寶上的行情和走勢；優酷指數，基于產品的一些播放和搜索類的宣傳。只有掌握這五個指數，企業才能更好地掌握互聯網營銷的脈搏。”尹東宏說道。

中國美術學院上海設計學院常務副院長范凱熹則分享了“基于移動互聯網的童裝個性化定制微營銷策略”，他從理論架構和品牌宣傳方面詳細介紹了新形勢下微營銷的模式。他認為，消費者對一個品牌、產品最直觀印象的就是來源于廣告的印象。尤其是各大城市地鐵里循環播放的視頻廣告，不論消費者有意無意，只要睜著眼睛，都會看見，這種強迫性的廣告，才是最容易對消費者產生潛移默化影響的廣告投入。

“很多時候我們發現顧客丟失，是因為隨著消費者的身份、收入的轉變，他們對時裝的需求也發生了相應的轉變。”在浙江阿杰邦尼服飾有限公司總經理蔣明杰看來，企業要在思維、管理和營銷方面做到與時俱進。而現在4G網絡的普及，不僅能夠使消費者進行便捷的手機購物，這條渠道也讓企業看到了未來。

“現在我們通過手機就可以開會，而且通過攝像頭和網絡也可以看到任何一個終端店鋪的銷售情況。而未來，我們還打算建立一個生活館，除了銷售童裝用品，還可以進行學前教育、親子活動等。每周還會在公司舉辦2次免費的早教課，以網絡升級的模式增強學員的粘著性。”蔣明杰認為，現在當務之急是要抓住機會，充分利用互聯網的構架為企業增加效益。

除了利用互聯網思維進行營銷變革外，創意設計同樣舉足輕重。剛剛落下帷幕的第二屆“中國·織里”全國童裝設計大賽決賽，更是推動了創意與產業的無縫對接，將創意設計的理念植入企業。

決賽現場，走秀表演分為“織里的兒童世界”、“我的童謠記憶”、“我的童謠年代”、“我的童謠時代”、“我的童謠世界”和“織里品牌show”等多個篇章。經過激烈角逐，最終來自天津科技大學的李璇脫穎而出，以作品《爸爸去哪了》獲得金獎、工藝品質獎。

近年來，在經濟轉型升級的大背景下，織里鎮加快了童裝產業轉型升級的步伐，尤其是在加快平臺建設、產業培育、提質增效等方面形成自身特色，具有相當的影響力，更培育了如今童王、布衣草人、男生女生等享譽全國的知名童裝品牌。作為本屆大賽的一大亮點，組委會在走秀環節增加了“織里品牌show”這一篇章，讓織里本土的廠商也進行新產品的動態展示。

湖州市吳興區區委常委、織里鎮黨委書記陳永華在采訪中談起了“中國·織里”全國童裝設計大賽舉辦的意義：一方面，大賽進一步擴大了織里童裝產業的影響力，打響了“中國·織里”的童裝整體品牌；另一方面，大賽所倡導的研發設計和創新理念，不僅促使當地企業積極引進這些優秀設計團隊和設計人才，更帶動了童裝企業從傳統產業模式向設計創新模式的轉變，同時也加快了織里童裝產業轉型升級的步伐。

為了使設計師和織里的童裝企業能夠更好的融合，所有大賽入圍作品的成衣制作都在織里完成。通過設計師與企業的互動對織里童裝企業的研發也產生了價值，并且自去年大賽成功舉辦后，很多設計師已經留了下來，開始為織里的童裝企業服務了。