東麗王國

王金鋒

“革新來源于化學。”橋本和司指著“TORAY”（東麗）logo底下的宣傳語說，東麗能取得今天成就，主要依靠高分子化學等核心技術為基礎的革新理念和強有力的制造業。

2013年11月1日中國國際時裝周落下帷幕，設計師劉薇脫穎而出，榮膺新一屆（第17屆）中國服裝設計最高獎項：金頂獎。

劉薇的“幻世”系列結合東方文化與國際時尚的精髓，由中國傳統陶瓷中逐漸失傳的“冰裂紋”丁藝帶來的靈感，締造出靈動飄逸與優雅性感的設計，注重經典線條的細致剪裁，展現出了設計者對各種不同質地面料的超強把握，讓其最終登頂。

而“金頂獎”的光芒，也讓一直在背后默默支持劉薇的東麗進入了人們的視線。

金頂背后的秘密

與冰川感覺十分融合的是劉薇大量使用了東麗集團開發的超高透氣性、防皺性、點接觸性兼具的全新節能環保面料——“冰淇紡beegetteTM”。

秀場上展現的旖旎柔和的色彩、自然輕盈的時裝風格正是采用這種面料的緣故。正如名字一般，這款面料從炎炎夏日里冰淇淋及冰果露里獲得設計靈感，能給人帶來全新清涼的穿著體驗，舒適的觸感如輕新之風撲面而來，搭配“冰裂紋”冰川式的印花，無限寬廣的自由之感便油然而生。

事實上，劉薇“幻世”的創意點還有另外一層深刻含義，即是對科技生態的關注與支持，發布會的面料全部采用國際纖維巨頭東麗集團在全球最頂尖的科技產品，優良的環保材質、頂尖的科技含量、全新觸感的功能面料、秉持著綠色革新精神……在劉薇嫻熟手法中玩轉演繹出充滿張力的“東麗王國”。

“時裝秀可以說就是一種印象的傳遞，大家憑這個直觀的印象來認知、認可它。”東麗（中國）投資有限公司董事長、東麗集團常務董事橋本和司表示，時裝秀離不開面料，因為沒有好的面料也很難有好的時裝出來。

日本東麗集團，前身是1926年成立的東洋人造絲公司。經過80多年的發展，已逐步成長為一家綜合型化工企業。目前，東麗已躋身全球500強企業，是業內知名的合成纖維生產企業和日本最大的面料生產企業。

實際上，東麗與中國的合作已保持了近半個世紀。1956年，東麗在香港設立第一個分支機構；1973年，東麗首次向上海石化出口滌綸纖維加工成套設備。隨后，東麗加快在中國的發展速度，分別在北京、上海、南通、青島等地設廠立所。2002年東麗（中國）投資有限公司正式成立，目前公司旗下共有附屬和關聯企業37家。業務范圍包括基礎纖維、塑料生產、水處理、復合材料、電子情報材料等事業部門。在中國投資總額達25.7億美元，員工10500人。

其中，東麗酒伊織染（南通）有限公司于1994年8月成立，資本金14.4億人民幣，1996年開始投產；東麗合成纖維（南通）有限公司于1995年5月成立，資本金21.7億人民幣，1998年8月投產；東麗纖維研究所（中國）有限公司于2002年3月成立，資本金2.5億人民幣，是日本東麗株式會社積極推進全球化經營戰略而建立的獨資企業。

這3家東麗集團主要在中國的分公司，集多年纖維制作技術和研究、開發技術的精粹于一身，以最精良設備以及中國的優秀人才，致力于發展和構筑最先進的化纖面料的生產基地，為中國國內，更為世界各國的客戶提供令其滿意的“Made in TORAY”的高品質產品。

“東麗集團的中國事業，從大的方面來分，第一個是纖維事業，第二是樹脂和薄膜事業。第三個是水處理環保事業。那么最后一個是今后即將打開中國市場的，醫療器材方面的關聯事業。”橋本和司介紹說，就纖維事業而言，中國產品的一個最大的優勢就是成本競爭力上，能夠大批量生產較高品質的產品，而且能夠快速的提供給市場。但另一方面，中國本土企業創造高附加價值的品牌力還是比較薄弱。

因而他對于中國市場的建議是，要加強中下游方面的生產環境整合，包括這方面產業鏈的完整構建，如果在這方面加強努力的話，今后中國市場的纖維事業產品，依舊會具有非常高的產品競爭力。

除了擴大生產經營之外，東麗也正在嘗試以其他方式，走人中國消費者的視線。

在日本，東麗就已經與知名度非常高的優秀品牌在合作，比如說像PRADA，YSL。這些品牌本身就在大眾間口碑甚高，通過向這些品牌提供面料，東麗自身的形象也得以提升。

2012年10月25日，東麗與中國時裝設計師劉薇合作舉行的時裝發布會，作為2012春夏中國國際時裝周首場秀在北京上演。實際上，在此之前的2006年，東麗就已經開始參與中國國際時裝周。而與之前單純的贊助商身份不同，東麗此次正式從幕后走向了臺前。東麗的纖維產品，比如超細纖維、超全消光纖維、吸濕排汗纖維，這些聽起來陌生的材料，也以時尚的成衣形象展現在大家面前。

2013年11月1日劉薇的“登頂”成功，更是讓東麗的產品登上各大服裝、時尚媒體，在行業內外引起了巨大反響。

新時代下的變革

“時代在變，做貿易的方式也要變。”橋本和司確信，時代變了，流行在以非常快的速度變化，以前通過面料代理商、批發商就能銷售的時代過去了，現在通過這種模式即使能賣出去，也很難能有好的效益，因為舊的產品、舊的貿易渠道已經很難適應當下的需求。現在市場最終能不能做好，取決于能不能抓住客戶的需求，把產品做出來，推向市場。

他認為，過去比較成功的經驗有些要推行下去，但也有一些必須改變。隨著市場需求和大環境的變化，東麗現在已經開始直接和服飾公司交流，做企劃推銷，甚至做好“成衣樣”給服裝企業參考，供他們選擇。

“現在面料企業要了解企業的需求，然后投入研發，研發過程中還要和客戶保持交流及時反饋相關信息，不斷修正、完善產品開發，并認真對待服裝客戶的評價。”橋本和司表示，從2006年開始東麗公司就與優衣庫結成了戰略性的合作伙伴關系，通過和服裝企業合作不斷了解企業的需求，開發出企業急需的面料產品，改變面料供求信息不對稱的問題。

橋本和司在東麗已經42年了，見證了東麗由本土到國際化的關鍵歷程。

數據顯示，東麗公司纖維事業2013財年合并業績刷新歷史新高。海外事業銷售由于面料子公司銷售很好，實現了大幅增長。東麗公司預計前幾年進行的設備投資和收購措施在本年度將有成效，本財年銷售額將達8700億日元（同比增長15.1%）。該公司纖維事業2013財年合并業績、銷售額7554億日元（同比增長19.5%）、營業利潤529億日元（增長22.4%）。

這得益于東麗的中長期規劃“AP-Growth TORAY2020”。在這個長期經營構想中，預計將在2020年左右實現銷售額3萬億日元，合并營業利潤達到3000億日元的這么一個美好的愿景。

早在1991年，東麗就曾制定出長期經營構想“AP-G2000”以Growth（成長）、Group Management（聯邦經營）、Globalization（全球化）這三要點為中心構成。在1997經由改定后2002年所制定的長期經營構想“AP-NEW TORAY 21”，以及現實行中的“AP-Innovation TORAY 21”中都有沿襲其“AP-G2000”的基本路線。

在新的長期經營構想“AP-Growth TORAY 2020”中，旨在定位于今后不斷堅持“AP-Innovation TORAY21”基本路線，是東麗集團為了實現跨越性的飛越和發展制定的經營活動的統一方針。

在東麗的中期經營計劃里面列入了一個重要的基本戰略，即對亞洲及新興國家重點加強和擴大事業劃出了幾個關鍵項目。第一項就是為此成立了專門推進中國事業的中國委員會。第二項就是擴大印度及東南亞方面業務的印度東南亞委員會。第三個是新興國家委員會（中南美、中東等）。雖然成立了3個委員會，但是中國委員會被列為首要地位，從這個意義上來講，可以看出東麗對中國市場是抱有的高度期待，同時東麗對于中國市場也將會付諸很大的努力來進行今后的擴大和發展。

然而，對新市場的開拓需要一個熟悉的過程。不少外企來到中國的市場，都會采取各種各樣的方式來進行本地化，那么東麗是如何調整自己的經營和管理方式去應對中日企業在文化、公司經營方面的差異，更好的適應中國的市場的呢？

“革新來源于化學。”橋本和司指著“TORAY”（東麗）logo底下的宣傳語對記者說，東麗能取得今天的成就，主要依靠高分子化學等核心技術為基礎的革新理念和強有力的制造業。

橋本和司認為，進入中國等新興市場雖然會遇到一些問題，但東麗作為一個生產廠家，不管投資什么國家，什么地區，都是著眼于采取一種穩健型的、長期性的經營方式。共通的是：東麗是以生產制造為基本的，不同的只是語言和思維、思考方式而已。東麗公司把“通過創造新的價值為社會做出貢獻”的理念作為管理的方針來指導公司的經營和工作。這樣的經營方針也同樣運用于中國的事業的運營管理模式中。

他認為，作為一個企業如何克服發展中的問題，獲得成長，是企業的一個永恒的課題。在處理過程中，有很多方法，但東麗主要抓住兩點：第一個是東麗長期以來一直在實行的，用降低成本來提高生產效率；第二個就是利用商品的高度化，從而提高附加價值，把產業鏈拉得更長，來消化和稀釋勞務成本所帶來的影響。例如，構建創新的商務運作模式；例如，在纖維領域，東麗原來一直是從事合成纖維與面料的生產商，現在也延伸到了縫制品服裝領域，拉伸了產業鏈，提高了附加值。

在2006年4月制定的長期經營構想“AP-Innovation TORAY 21”中，東麗將“Innovation by Chemistry”作為的企業理念，以Chemistry為核心追求技術的變革，意在讓東麗成為“先端材料領域的世界頂級企業”，且不僅在技術革新中，在任何企業活動的領域中，東麗都致力于挑戰“Innovation（變革和創造）”。