陳年一直在反思

季明

反思，已經成了凡客創始人陳年近年來的保留節目。

從2011年的公司管理層決策失誤，到2012年的品類擴張過快，再到2013年的盲目追求規模和增長率，陳年似乎總能為凡客的迷失把準脈。但經歷了三年的反思和改造，陳年還是沒能找回當初那個凡客。依然是年年虧損，只能靠融資輸血來度過危機。

那個我們曾以為會成為中國優衣庫或者無印良品的凡客，如今似乎正在成為下一個PPG。

幸運的是，在遭遇了資金鏈斷裂、拖欠供應商貨款、裁員等一系列的陣痛后，凡客在2014年初迎來了甘露——南雷軍領投的1億美元融資。這為陳年又一次改造凡客提供了資金保障。

2014年，陳年反思的結果是，向小米學習，回歸產品本質。

事實上，多年來凡客忙著打廣告，塑品牌，忙著搭建大平臺，找投資人融資，卻唯獨沒有想過做產品。凡客的高管，大多還是當年從卓越網或其他互聯網公司而來，更擅長的是互聯網運營，而來自傳統服裝行業的人少之又少。正因為這樣，凡客在對服裝生產的整個流程上都缺少足夠的控制力。于是，凡客的質量問題開始頻頻爆發，衣服縮水、變形、褪色，鞋幫和鞋面分家，甚至斷裂。

凡客一直以來想要成為優衣庫那樣的快時尚品牌，而優衣庫掌門人柳井正一再強調：“服裝就是信息本身，這種信息來自于設計，也來自于品牌本身”。凡客曾經是乘風而來，扶搖直上，但是正如陳年自己所說因為虛榮，過于追求規模和增長，讓凡客忘記了自己做好產品的本質。

拿掉互聯網品牌的光環來看凡客的產品內核，設計感、剪裁技術、科技含量甚至產品質量無一不顯得單薄。無論是300支白襯衫，還是3D輕量沖鋒衣，都是凡客玩的一個又一個概念，陳年講故事的能力少有人能及，但除去這些華麗的營銷手段，凡客還剩下些什么？

左右搖擺，各種嘗試，如今的凡客不是一個“小米”化就能萬事大吉的。現在，淘寶的“全”，京東的“快”，蘇寧的“同價”等等這些標簽都清晰且準確，凡客的標簽究竟應該是什么？同時，京東、阿里兩個巨頭一旦上市拿到現金，必定又有一場血雨腥風的價格戰，互聯網會給凡客機會不多。