湖南石油：頂著壓力前行—訪全國人大代表、中國石化湖南石油公司總經理潘桂妹

○ 文／本刊記者 陳 躲

湖南石油：頂著壓力前行—訪全國人大代表、中國石化湖南石油公司總經理潘桂妹

○ 文／本刊記者 陳 躲

經營指標創新高、重組改革走在前列的湖南石油，2015在市場新形勢依舊不輕松。

2014年，經濟的明顯放緩，再加上下半年持續下跌的油價給石油石化企業帶來沉重的打擊。在此背景下，中國石化湖南石油公司超額完成經營指標，甚至創下新高。是何原因讓湖南石油經營指標再創新高？在國企改革的開局之年，湖南石油又做了哪些改革？在中石化銷售企業加快轉型步伐之時，湖南石油又是如何做的？記者帶著這些問題專訪了全國人大代表、中國石化湖南石油公司總經理潘桂妹。

經營指標創新高

中國石油石化：您好，潘總！2014年是經營管理和改革發展任務繁重的一年，再加上油價創下5年來新低，而湖南石油經營指標再創新高，能否給我們詳細介紹一下？

潘桂妹：是的。2014年公司的經營指標再創新高。全年的成品油經營量完成目標任務的105.8%，其中零售完成目標任務的101.3%，直批完成目標任務的133%。非油品營業額完成目標任務的112%，實現報表利潤完成目標任務的105%；噸油費用較預算節約6元。

中國石油石化：在去年大環境如此不好的情況下，湖南石油能超額完成目標任務的原因是什么？

潘桂妹：一方面公司堅持主導市場，精心組織營銷。全省組織大型油非互促活動8次，開展加油卡進社區活動24次，積極推廣網上營業廳，努力將加油卡打造成通信、保險、金融等行業優選營銷禮品。加油卡持卡消費比達37.9%，日均沉淀資金同比增長17.7%。

另一方面在非油品方面。公司大力推進專業化運營和規范化管理、規范采購流程，擴大統采規模、強化營銷組織，推進節慶營銷，帶動營業額增長超1.1億元。特別是去年四季度總部追加任務后，全省上下加大專項考核獎勵，廣大一線員工主動“提籃銷售”、積極送貨上門，千方百計促進了營業額快速增長。

在天然氣方面，公司建立了資源采購比價競爭機制，努力落實資源和運輸保障，全年銷售天然氣增長273%。

壓力與挑戰并存

中國石油石化：2014年對于湖南石油而言是改革轉型的一年。據我所知，湖南石油改革重組公司是走在前列的。那么，公司在這方面具體取得了哪些成果？

潘桂妹：我們的改革重組工作是走在前列的。公司上下響應總部改革重組的決策，先后取得了營業執照變更、重組后稅務登記、稅款繳納等多項政策支持，同時完成了法律盡職調查、資產審計評估、長投股東變更、證照變更登記等工作。

公司還完善了地市公司和省公司機關考核辦法，改革用人機制，實施競爭性選拔，對省公司機關財務、安全數質量部門中層以下管理崗位，面向全省系統公開競聘。嚴格實行“三定”，抓實加油站委托管理，推進業務外包，嚴控用工總量。全年消化新增用工215人、實現外包崗位460個。

中國石油石化：2014年湖南石油可說是碩果累累，對于2015年的經濟形勢，專家普遍認為比2014年略好些，這是否代表湖南石油2015年將比2014年輕松一些？

潘桂妹：不能這么說。2015年，公司有自己的壓力和挑戰。從市場需求來看，國內成品油消費增長處于2.5%的較低水平，加之公車改革、高鐵及城市軌道交通快速發展，成品油消費增量不足，汽油消費增速放緩，柴油消費繼續呈負增長。從資源供應來看，國家有望放開原油和成品油進口限制，將加速國內煉廠產能釋放，進一步加劇資源供應過剩。加上兄弟企業進入湖南后，通過前期發展，資源輸入瓶頸逐步打破，湖南市場的成品油資源總體將呈現供大于求。

另外，國家陸續出臺支持新能源發展的政策,車用天然氣、汽車充電等將迎來快速發展， 加之調和油、輕質燃料油、甲醇、乙醇等影響，替代能源規模不斷擴大。同時，受批零價差不斷擴大影響，各種經營主體進入成品油零售市場積極性增高，市場競爭壓力進一步加大，將給公司增量增效帶來較大挑戰。

●供圖/湖南石油

加快轉型之路

中國石油石化：目前，銷售企業都在加快從油品經銷商向綜合服務商的轉型，那么湖南石油將在哪些方面做出努力？

潘桂妹：在新常態下繼續深化改革，積極探索、新機制，加快從油品銷售商向綜合服務商轉變，這是轉型發展、提質增效的關鍵。對我們湖南公司而言，就是要一手抓油品傳統業務，持續鞏固傳統優勢，一手抓非油品和天然氣等新興業務，快速擴大規模，做到“兩業”并進。在成品油經營上，做到“三個堅持，三個不降”：堅持主導市場、堅持量效兼顧、堅持提升服務；努力統籌優化資源，全力擴銷增效，確保市場份額不降、經營總量不降、盈利水平不降。

非油品和天然氣新興業務，是中石化集團轉型發展、培育新的經濟增長點的重要內容。

首先，在非油方面公司將擴大營業額規模。包括繼續推廣門店專業化運營和擴大自有品牌水、環保產品等重點商品銷售；持續開展各種營銷活動，構建多元化、立體式營銷體系，積極運用微信、電子券等新型營銷手段，加大自有品牌產品和易捷卡宣傳推廣，不斷擴大易捷消費群體；公司將加快中央倉建設，完善作業流程和管理制度，提高供應鏈信息化程度，提升中央倉服務經營的水平。

其次，在探索新業務發展路徑方面，公司將構建多業態商業服務模式。包括大力推進跨界融合經營，認真做好保險、金融、車聯網與線上線下（O2O）等試點運營，盡快形成多種具有成長性的業務模式，充分挖掘營銷網絡創造價值的潛力。

最后，在天然氣業務方面，湖南石油將加快推進車用加氣業務。抓住“氣化湖南”進程加快、總部提前啟動新粵浙管道入湘建設的時機，借助與省政府下屬湘投集團合作的機會，做好2015—2017年加氣站建設規劃，以長株潭和衡陽、岳陽等車用燃氣成熟地區的CNG市場為優先發展方向，適時推進LNG的市場拓展，搶占發展主導權。

責任編輯：周志霞

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