我國電力營銷模式的特征及發展趨勢分析

我國電力營銷模式的特征及發展趨勢分析

吳越波

(浙江省電力公司，浙江 杭州 310007)

摘要：主要介紹我國電力企業的不同發展階段及各階段的歷史背景和發展政策、營銷特征等，同時也對我國電力營銷的未來發展模式做了簡要分析。

關鍵詞：電力；營銷模式；特征；發展

收稿日期：2015-06-02

作者簡介：程亞民(1990—)，男，河南太康人，在讀碩士研究生，研究方向：機械電子工程。

收稿日期：2015-07-17

作者簡介：吳越波(1982—)，男，浙江杭州人，工程師，研究方向：電力管理。

的運動規律與軌跡；(2) 由于凸輪機構運動鏈通常較長，再加上各運動副元素之間表面的磨損，因而會產生較大的運動誤差累計。

3凸輪機構未來的發展趨勢

回顧過去，展望未來，凸輪機構的應用研究將向多學科之間相互融合和滲透方向發展。

對凸輪機構分析與綜合應從不同的角度、采用不同的方法去研究。在對凸輪機構進行性能分析并揭示其特征本質的基礎上，尋求機構尺寸綜合的新理論和新方法，以便能快捷、簡便地完成機構分析特別是機構綜合的任務。我們要把計算機存儲量大、圖形顯示、數據處理、快速計算等功能，應用到凸輪機構分析與綜合的理論、概念、知識、方法中，充分發揮其分析判斷與邏輯推理等作用，以推動機構分析與綜合在工程實際中的應用及將現代化、可視化軟件系統應用到產品創新設計中。

未來凸輪機構研究的對象將會是由機構、控制系統和原動機結合而成的整個機構系統，通過對整個機構系統的研究，揭示其運動學、動力學特征及其對動力分配的影響，從而改進機構的性能和創造出具有新用途的機構，將是未來凸輪機構發展的趨勢。

4結語

凸輪機構的研究，要順應時代的發展，充分應用先進的科學技術，將不同的學科融合到一起，最大限度地滿足人們的要求，使凸輪機構在機構學中能得到充分的發展和應用，并對其不斷進行優化，使其在以后的科研領域中有更為廣闊的發展前景。

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1電力營銷模式的基本特點

電力工業在改革過程中針對建立市場的體制形式進行了改革，即電力市場模式。電力工業主要包括4個重要環節，即發電、輸電、配電、供電，此外電力市場主要有市場交易機構與監管機構，而電力市場模式就是指這些內容之間形成的關系。目前，電力工業的市場模式正逐步朝著管理集中化、經營壟斷化以及市場開放化的方向發展。

通常衡量電力市場的營銷模式與該國國情是否相符應以以下3個方面為依據：第一，一般商品市場的要求是否滿足；第二，在營銷中是否結合電力商品的實際特點，電力商品具有特殊性與復雜性，因此在電力營銷中必須充分考慮這些特點，為電力系統運行的安全性與可靠性提供充分的保障；第三，電力工業與國民經濟的持續與穩定發展是否能夠通過該營銷模式得到促進與保證。

2我國電力營銷模式的發展歷程

基于上述標準，可將我國電力營銷模式分為4個階段。第一階段為1945—1985年，此階段我國電網營銷模式為垂直一體化壟斷運營。國家實行這種模式長達數十年之久，而在這一過程中出現過許多問題，其中電力短缺與電價過高這一矛盾尤為突出與集中。第二階段為1986—1997年，此階段國家實行集資辦電、開放電價的營銷模式。隨著我國社會經濟的迅猛發展，電力短缺的問題越來越明顯，電力工業發展的需求已經難以通過國家財政投資而得到滿足。為了使這一問題得到有效解決，改變電力短缺的困難局面，從1995年起我國就開始針對電力工業進行一系列改革，實行集資辦電政策，電廠由民營企業家辦理，而國家對電網進行集中管理，以此吸引社會投資，促進發電廠建設，并對原有的不計成本的電價形成機制進行改革，對新建電廠實行“還本付息”電價。第三階段為1998—2001年，該階段我國推行由國家電力公司提出的“廠網分開、競價上網”的營銷模式。1998年8月26日，國家電力公司向經貿委上報了《實行廠網分開，建立發電側電力市場的實施方案框架(試行)》，并獲得通過，隨后在六省市進行試點工作。第四階段為2002年至今，“廠網分開、競價上網”依舊是我國電力營銷實行的政策，此次國務院高層基于試點工作的總結，對我國電力工業行業壟斷的情況進行總體改革規劃，并在2002年4月11日正式批準了《電力體制改革方案》，根據該方案對我國電力體制進行調整，將電廠與電網的管理分開，并對發電與電網企業進行重組；同時采用競價上網的方式，以電力市場運行規則與政府監管體系為依據進行管理與運營，這標志著我國電力批發市場的區域競爭性與開放性初步確定起來。

隨著我國電力的發展與進步，我國電力供應足以滿足居民和企業的用電需求，電力產出供大于求，這個時候廠家與市場之間的關系發生了微妙變化，電力企業依靠自身實力改變了自己的經營理念和戰略部署，轉而去引導市場，將自己的發電產出銷售出去，從生產主導轉換為需求主導。但是到2000年，我國又出現了用電荒，電力企業的營銷政策又發生了變化，回到了第一階段，繼而到后期又是供大于求。由此可見，電力企業的運營模式是根據用電需求而變化的，當然，其中少不了國家政策的調整。下面將結合電力體制改革和用戶需求，深入分析近年來我國電力營銷的模式及其特征。

(1) 垂直一體化壟斷運營。自建國以來，由于技術及經濟原因我國長期處于供電嚴重不足的狀態，這也是影響居民生活、制約我國經濟發展的重要因素。這個時候，國家將解決電力問題的重心放在電力生產上，電力營銷在當時基本是零，更不要說服務了。有許多學者認為這個階段我國電力發展是高度壟斷經營，但筆者認為更多的是由當時的歷史條件所決定，當時電力生產模式是計劃生產、以產定銷，至于營銷，在這個時期基本是不需要考慮的因素。

(2) 集資辦電、開放電價。在這個階段，我國經濟發展和技術水平均有相當提升，電力供求關系上也發生重大變化，從嚴重的供不應求狀態過渡到供大于求狀態。這個時候電力生產廠家需要考慮如何將多生產出來的電銷售出去，加上當時我國正處于經濟體制改革——從計劃經濟向市場經濟過渡時期，這就促進了電力企業的市場化。于是各家電力企業紛紛成立市場部、營銷部等，為自己的企業做營銷。由于市場的競爭，各家電力公司也開始意識到服務的重要性，服務質量均有所提升，2001年被認為是“電力市場整頓和優質服務年”。由此可見，在這個階段，電力企業的運營模式已從根本上發生了變化。

(3) 廠網分開、競價上網。第三階段出現過短時期的用電荒，國家在2002—2004年存在不同范圍、不同程度的用電不足現象，該時期電力企業一方面想盡辦法滿足用戶的電力需求，另一方面也在千方百計地加強自身電力建設和需求側管理，引導用戶合理利用電力資源。此外，這個時期電力市場逐步對外開放，基于原國家電力公司，實施資產剝離，主要針對發電資產和輔助性業務單位、“三產”和多經企業的資產進行調整與重組，在全國范圍內形成了5家主要發電公司，即中國華能、中國大唐、中國國電、中國電力投資、中國華電，并且建設了4家輔助集團公司，即中國水電工程顧問、中國葛洲壩、中國電力工程顧問、中國水利水電建設?；诖耍覈l布了《電力體制改革方案》，并針對現有電力工業發展格局進行了深化改革，方案中指出，針對大用戶發電企業可直接提供試點工作。

3未來電力營銷模式的發展趨勢

隨著社會經濟的不斷發展，未來電力營銷模式將得到進一步改進，大體趨勢是將競爭引入發電領域，主要表現在兩個方面，即電力建設與電力運營，具體可分為兩種模式，即批發競爭與零售競爭。目前大部分人認為批發競爭模式僅僅是為了過渡，由于發達國家的電力系統具有很強的復雜性，因此零售競爭模式更加合適，然而在采用零售模式之前，批發競爭模式的過渡作用也是非常重要的。

當電力營銷模式由批發競爭過渡到零售競爭時，用戶就有權利進行選擇，電力行業的各個環節都開始建立比較完全的競爭關系，包括發電、售電等。用戶可以直接選擇獨立的發電公司，而發電公司也可選擇用戶，體現出營銷過程中雙方能夠相互選擇的特點。在這一模式下，電力行業的各個領域都具有完全獨立性與開放性，并且供電零售公司開始出現在市場中，電網交易中心的性質也發生了改變，從一個買電機構轉變為拍賣商或者說是經紀人，電網輸送成為雙方簽訂交易的必要條件。

零售競爭模式被普遍認為具有先進性，對于一些電力系統較為復雜的發達國家而言，該模式可以說是明智之選。但該模式只有在具有相對完善的市場結構、政策和法律規范的條件下才適用，所以電力營銷的未來發展趨勢還要看國家政策和市場架構的完善程度。

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