2015空調市場量額雙降 倒逼企業回歸理性競爭

2015空調市場量額雙降 倒逼企業回歸理性競爭

國家信息中心發布的數據顯示，2015冷年空調市場銷售量同比下滑5.4%，而銷售額同比下滑幅度達到了更高的10.50%。雖然2015冷年空調行業量、額雙降，但國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩仍在近期舉辦的2015年空調行業高峰論壇上談到，“雖然庫存和價格戰對2015冷年整體空調市場產生了波動性影響，但空調這個競爭充分、品牌格局成熟的市場，依然出現了可圈可點的亮點，2016冷年以及未來二三年，企業競爭的著力點可以朝著這些方向推進。”

空調行業量、額雙降需求不旺

2015冷年伊始，行業里傳聞的巨量庫存就給空調市場蒙上陰影，企業面臨去庫存壓力，自龍頭企業開始全行業都參與到價格戰中，但“以價換量”卻并未刺激到整個市場需求的增長；相反，空調行業一轉2014冷年的增長趨勢，2015冷年出現量、額雙降的局面。分析2015冷年行業下滑的原因，蔡瑩指出，“以價換量”沒有實現說明導致行業下滑的真正原因還是需求不旺。另一方面，入夏以來我國大部分地區降雨偏多也是一重大因素。

據蔡瑩提供的兩年度產品生命周期對比顯示，成熟期（上市12月-24個月）產品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，說明企業普遍存在清庫存問題，導致成熟期產品占比顯著上升。“做庫存是很多空調企業一貫的經營方式，以備旺季大量出貨，在空調的淡旺季明顯、市場需求充足的背景下是合理的。但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續向渠道大量壓庫，導致渠道庫存高居不下，這對整個行業健康發展不利，也對企業的經營帶來風險”，中國家電網總編呂盛華認為，在沒有政策刺激，市場需求趨于平緩的前提下，空調企業應該反思傳統的做庫存、渠道壓貨的經營思路是否還順應當前的市場環境。在互聯網時代，企業可以以較低的成本了解用戶需求，以實際需求為導向，自下而上優化供應鏈管理和制造資源配置，減少渠道“冗余”環節，真正立足于“經營用戶”，有利于企業的健康發展。

變頻和智能驅動產品競爭價值

與定速空調相比，變頻空調以節能舒適見長，在節能意識深入人心的前提下，家用市場對變頻空調的需求更加明顯。2015年，主流空調品牌加大了對變頻空調比例的投入和推廣，隨著技術的優化以及制造成本的降低，很多變頻空調產品的價格也更具親和力。國家信息中心數據顯示，變頻空調的銷量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，銷售額占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。從而成為整體空調市場產品結構變化亮點之一。

除了變頻空調，“智能”一詞近二三年在整個家電行業大熱，一到夏季空調市場，智能空調也一定會是市場宣傳推廣的熱點。2015冷年，智能空調的表現更接地氣，今日頭條統計到的用戶對智能、節能、健康、外觀、舒適、無氟幾個空調性能的關注度上，智能達到了最高的281萬次。數據顯示，智能空調的銷量占比已達到5.47%，同比大增173.50%，銷售額占比達到7.15%，同比增長98.44%。

三四級市場和線上渠道雙增

2015冷年開盤以來，空調企業在三四級市場展開了激烈的競爭，隨著主流品牌渠道進一步下沉，三四級市場的競爭也進入到成熟階段。數據顯示，三級市場空調銷售量占比由2014冷年的9.81%提升到2015冷年的10.13%，銷售額占比由2014冷年的9.83%提升到2015冷年的10.22%；四級市場銷量由2014冷年的7.23%提升到2015冷年的8.94%，銷售額占比由2014冷年的7.17%提升到2015冷年的8.87%。

另一方面，進入2015冷年以來，以海爾、奧克斯、美的、格蘭仕、TCL、志高等為主的品牌企業進一步加大了在電商渠道的投入和布局，有效刺激了空調在線上渠道的高增長。奧維云網（AVC）空調環境事業部總經理劉大任分析稱，線下市場下滑將進一步刺激品牌商在線上平臺的投入，線上市場競爭將持續激烈，預計2016冷年線上市場零售量達到739萬臺，同比增長51.2%，線上銷量占比為16.3%。預計2016冷年線上市場零售額為172億，同比增長42.6%，線上銷額占比10.9%。但在線上市場進一步增長的過程中，提高產品檔次感，提升購買體驗、商品體驗和售后體驗，是空調企業要持續下功夫的地方。