針織女裝差異化開發的新思路

鐘 誠

（江西服裝學院服裝工程分院，江西南昌 330201 ）

針織女裝差異化開發的新思路

鐘 誠

（江西服裝學院服裝工程分院，江西南昌 330201 ）

隨著消費者生活水平的提高和審美觀念的逐步轉變，人們對針織女裝的關注度和需求量也在不斷增長。然而在國內市場中，由于各個品牌競爭日益白熱化，企業要想在針織女裝中立足，就需要探索差異化開發的思路。

針織女裝；差異化開發；品牌

針織服裝生產持續高速發展的原因可以歸結于市場需求向多元化發展，并導致行業生產的柔性變革。加強針織女裝的差異化整合和開發過程，確保其能彰顯產品特色，推進品牌升級步伐，能否做好以上幾點也是評價一位針織服裝設計人員優秀與否的關鍵。

1 差異化開發的概念

差異化戰略就是實現公司提供的產品或服務的差異化，在該產業范圍有核心價值。針織女裝產品差異化開發是指服裝生產企業依托于自身的營銷優勢以及獨特的管理模式，對生產出來的產品實行差異化的服務，形成與同行業競爭對手相差異的開發策略。企業實行差異化的目的就是運用管理，技術，生產等核心優勢以實現與同行業競爭對手的差異化。

隨著市場競爭的加劇，品牌針織女裝產品的設計開發日漸“趨同”，紗線風格、服裝色彩、款式、組織結構甚至細節裝飾都難有創新可言。如何實現差異化開發，在眾多針織女裝中脫穎而出，在針織女裝企業中已逐漸提上日程。

2 差異化開發的要素

針織女裝差異化開發是基于消費者需求、品牌自身定位與市場效益反應這三個要素，其中市場效益反應要素是檢驗針織女裝差異化開發的有力手段。

2.1 消費者個性需求要素

對消費者進行認真分析就需要正確合理的產品定位。消費者分析要基于性別、年齡、職業特點、經濟狀況、文化程度、個性氣質、文化風俗以及生活方式等特征。此外，消費者越來越追求個性消費和自我價值，所以對針織女裝的設計不僅滿足功能上的需求，還需要延伸品牌文化附加值，這樣可以將消費者的個性需求定位準確。在針織女裝產品設計定位中，一定要將消費者的個性需求與品牌個性相結合。

2.2 品牌定位要素

在眾多針織女裝的市場環境下，要想與眾不同，必須最夠重視品牌定位。在品牌定位的細致步驟中，首先要進行市場調查與分析，其次要明確細分市場目標，選擇細分市場，最后是要進行品牌定位，并通過產品將品牌的市場形象信號化。其中品牌定位是關鍵，要塑造品牌的核心價值，運用品牌個性定位品牌，從而賦予產品內涵，表現產品特性，提升針織女裝產品特殊差異化，提升消費者的購買欲望。

不僅要確定產品自身品牌定位要素，還要考慮競爭對手的品牌定位要素。在針織女裝的產品設計開發與產品使用過程中，要對競爭品牌的設計、營銷、生產、融資、品牌、管理等六個能力進行分析，運用SWOT（S-優勢、W-劣勢、0-機會、T-威脅）分析法,尋找針織女裝自身產品的優勢與劣勢，以及機會與威脅等要素。

2.3 市場效益反應要素

市場功能是正確運用市場機制所具有的客觀功能，檢驗針織女裝差異化是否成功的有效途徑。由于在產品銷售等環節下具體的市場是所有銷售操作工作組合而生成的交易行為和場所的總成，差異化理念下開發的針織女裝產品只有真正通過市場的才能達到適應市場滿足市場的要求。而產品設計作為品牌設計的核心部分，它的最終設計是由市場來檢驗的，而企業可以依據市場反應更有針對性地對產品做出定位調整。在針織女裝產品定位開發中，市場是轉瞬即逝的，因而產品定位的策略也要因時而變。

3 差異化開發的新思路

針織女裝差異化開發的前提就是做好市場調查分析與品牌定位，經濟學上著名的定律，即需求決定供給，所以只有先了解市場上消費的需求，才能決定生產者的供給。本文在前人已有研究的基礎上，得出一些針織女裝差異化開發的新思路：

3.1 差異化開發的前向新思路

3.1.1 對比同行，另辟蹊徑

在針織女裝產品領域研究中，除了自身品牌特質與產品定位，還要了解同行業的其他針織女裝品牌與產品定位。通過SWOT分析，確定自己的優勢與劣勢，以及機會與威脅，與競爭對手相比較，找出差異化的特質，不僅謀求同類產品“質”化差異，還要謀求不同類產品“新”化差異；開創針織女裝的“藍海”，加強開發同行業其他品牌未涉及的或涉及能力較弱的新產品領域，成為針織女裝產品差異化的一種新思路。

3.1.2 立足消費者市場，發掘產品特質化需求

針織女裝產品設計定位是經過縝密調研和分析，綜合市場、自身、消費者等各方面資源規劃得出的。因消費者有不同個性或者不同個性追求，故針織女裝消費市場中的產品與個性需求要通過針織女裝產品特質表現出來，為針織女裝企業產品定位尋找到差異點做好準備。針織女裝企業要想真正在市場占據一席之地，就必須明確消費者的實際需求。

3.1.3 緊跟風尚，捕捉潮流

風尚，源于人類的追求新鮮感的本性。隨著時尚文化的發展，消費者越來越追求流行風尚。消費者的需求除了來自自身個性特質外，還受到流行風尚環境的影響，流行元素做為新的針織女裝產品開發的風向標，故針織女裝企業要對每一季產品的款式、色彩、面料和設計手法進行總結。

3.1.4 注重宣傳與包裝，吸引消費者眼球

要在消費者腦中形成鮮明的產品個性印象，必須重視產品包裝、宣傳與推廣。在針織女裝產品開發定位中，品牌個性差異化會對產品的包裝、宣傳與推廣起到貫穿始終的指導作用。

3.1.5 進行網絡推廣，搭建網絡營銷平臺

互聯網時代下，針織女裝企業網絡營銷平臺建設在針織女裝網絡營銷中具有十分重要的作用。針織女裝網絡營銷平臺的建設有兩種：針織女裝企業自建網絡營銷平臺或者加入網絡營銷第三方平臺。而在品牌知名度與服務水平較高的的第三方平臺開設旗艦店，比如在淘寶的B2C天貓商城開設官方旗艦店，在凡客V+商城開設官方旗艦店，在京東商城開設官方旗艦店，在當當網開設官方旗艦店，在唯品會上開設旗艦店等，構建網絡生態系統，打造一個和諧共贏的網絡營銷平臺。

3.2 差異化開發的后向新思路

3.2.1 加強科技投入，注重產品研發

做生產的企業都應該知道產品的創新才是企業源源不斷發展的動力，針織女裝企業亦是如此。在品牌定位和消費需求確定后，企業還要保持創新，在款式、質量上都要加強科技投入，注重產品研發。企業要以長遠的戰略眼光來對產品進行設計定位，持續設計，完善產品體系，彰顯產品特色。

3.2.2 材質與工藝創新齊并進

針織女裝產品的個性特色不再單單是產品設計方的責任，對設計工藝和新式材質提出更加苛刻的要求。針織女裝產業的不斷發展，針織女裝產品設計的特色在材料與工藝方面有了更高的要求，故針織女裝可以在材質與工藝上進行差異化的改進，體現針織女裝產品特色，實現自身品牌的二次增值。

4 結語

服裝產業是競爭激烈的一個行業，針織女裝必須在國內市場與國際市場立足，完成由OEM（original equipment manufacture）向ODM與OBM的轉變。而本文在前人研究基礎上，提出了針織女裝差異化開發的新思路，即前向針織女裝差異化新思路的開發與后向針織女裝差異化新思路的開發。當然，在有了針織女裝差異化開發的新思路后，還要注重產品的自主化設計與品牌的自有化運營。針織女裝差異化的實現必須以品牌長遠利益為目標真正做到有的放矢。

[1] 沈 雷.針織服裝品牌企劃手冊[M].上海:東華大學出版社.2009:66—69.

[2] 毛莉莉.毛衫產品設計[M].北京:中國紡織出版社. 2009:77—82.

[3] 朱文靜.“差異化策略” 在企業營銷中的運用[J].新疆職業大學學報.2003(3):27-28.

Knitwear differentiated new ideas developed

ZHONG Cheng
(Jiangxi Institute of Clothing Technology Engineering Branch Clothing, Jiangxi Nanchang,330201，China)

With the gradual transformation of the consumer's living standards improve and aesthetic concepts, people, Knitwear attention and demand is also growing. However, in the domestic market, due to the increasingly intense competition in each brand, an enterprise wants to gain a foothold in the knitting women, we must explore the idea of differentiated development.

knitwear; differentiated development; brand

TS941.71

A

投稿日期：2015-08-13

鐘 誠（1977年4月-），女，漢族，助教，本科，主要研究方向：針織毛衫設計。