線上超級女聲

高海博

楊姣每天醒來的第一件事，就是查看手機，她想知道昨天發布的歌曲有沒有上榜，新增了多少粉絲。

她玩的軟件叫做“唱吧”，一款線上K歌應用。

在唱吧上，楊姣有200萬人關注，幾乎每首歌都會出現在首頁榜單上。像這樣級別的用戶在唱吧里被稱為“紅人”。楊姣告訴《瞭望東方周刊》，她喜歡這個稱呼，她渴望“大紅大紫”。

這也正是這款應用的制造者、唱吧CEO陳華所愿意看到的。他向《瞭望東方周刊》描述了他的構想：讓更多的用戶來到唱吧，構成一個社區。

唱歌是剛需

“爆紅”，這是陳華形容唱吧上線時的說法。

“唱吧通過AppStore審核上線的第一天，服務器就宕機了。”陳華有些得意，“下載量超出了預期。”

上線當天，唱吧團隊在準備下班的時候迎來了下載高峰，晚上7點左右，服務器基本已經連不上，整個團隊不得不重新調整架構，編寫代碼，通宵修復。那一天的下載量超過十萬，而陳華此前的預期只有“幾萬”。

接著，唱吧10天內用戶超過100萬，80天超過1000萬。從2012年5月上線至今，唱吧的用戶數量超過2億，月活躍用戶3000萬左右。

回顧這個過程，陳華認為，唱歌是一個強用戶需求。“用戶從來不覺得卡拉OK是新奇的東西，只不過我們把這種行為放到了移動端。”

在移動互聯網的世界，“爆紅”的產品不稀奇，如何維持熱點、保持高活躍度才是核心。“比如臉萌（一款卡通拼臉軟件），它創造了新的產品體驗，用戶覺得新奇好玩，會形成一輪傳播熱度。”陳華分析說，“熱度之后，就沒有了。”

正如陳華所言，唱歌對亞洲人來說是剛性需求，他要做的就是找到解決需求的辦法。

在移動端，“手機是天然的硬件設備”，作為基礎通訊工具，錄入聲音的問題不需擔心，“也只有手機可以完成唱歌，你想，一個人晚上抱著電腦唱歌是很奇怪的。”

有趣的是，唱吧最初的團隊里并沒有喜歡唱歌的人。唱吧投資人、藍馳創投合伙人朱天宇告訴本刊記者，他看中的是陳華的團隊。當初的方向還是“移動+電商”，與現在的唱吧思路完全不同。

陳華已經不記得唱吧最初的概念是誰提出來的，整個團隊創業初期在黑板上不斷寫出想法，不斷擦掉推倒重來，最后的結果是“篩出來”的。

打量人性

楊姣在一個百無聊賴的下午把唱吧下載到了手機里。“當時在AppStore里唱吧排第一，點進去看一下，就玩了。”

這個中國音樂學院唱民歌的在讀研究生錄制的第一首歌是《后來》，之后她的時間都用在了唱吧上，“從睜眼到睡覺。”

她覺得自己得了手機強迫癥，微博、微信、唱吧是她使用頻次最高的手機應用。作息時間完全亂套。在與記者見面當天，楊姣凌晨4點才休息，但是相比于這點代價，她更享受“成名”。

使用唱吧一個月后，楊姣就有了自己的粉絲群——“辣椒團”，他們都是普通人，“小老百姓，成熟的人居多。”

楊姣形容自己的演唱風格是“細水長流”型的，不像很多90后，“放得開，玩得很high”。她更愿意選擇一些經典老歌，雖然會覺得與唱吧整體風格有些“違和”，但聽的人還不少。

根據唱吧官方統計，主流用戶群體在20～24歲左右，60%以上為女性用戶，人群特點比較時尚。

“有強烈的炫耀與成名欲望的人群”——這是陳華對這個主流用戶群的概括，唱吧就是給欲望提供出口。

陳華發現使用唱吧最密集的時間在晚上11點，他設想：一個年輕人晚上11點唱完歌，他需要有人聽到，需要分享，需要互動。

在最初的版本里，唱歌、打分、分享、打榜是基礎功能。在用戶唱完一首歌后，唱吧會打出分數，并列出擊敗全國多少用戶，并可以將其分享到微信微博中，如果收聽人數足夠多，則可以登上本地或全國的排名榜單。

“打分體系會讓人興奮，而分享則是滿足炫耀，這樣第一波傳播就出去了。”陳華解釋說，“打榜則需要更多人聽到，就會把周圍的朋友拉過來，引來陌生人關注，形成粉絲，以粉絲帶動粉絲。”陳華認為，唱吧是一款自我傳播能力很強的產品。

楊姣起初會不斷跟唱吧的好友互動，加關注聊天。她坦承，這么多粉絲量是細細經營出來的，由于版本更新，現在唱吧的歌曲多是視頻，“因為音頻沒人聽”。楊姣需要每天化妝，她告訴本刊記者說“累死了”。

網上超女

鎖住明星，鎖住美女，鎖住唱歌的人，這是陳華為唱吧制定的策略。他相信，只要有女性用戶，不擔心男性用戶不來，明星效應則會帶動粉絲。

為此，唱吧線上會不斷進行活動，黏住用戶。唱吧運營總監楊帆介紹說，運營部門會不定期請紅人用戶參加測試，改進產品，組織線下演出活動，還會向電視節目作推薦。

陳華帶著唱吧人氣最高的紅人“千面花花”參加了天天向上的錄制，在2013年1月節目播出后一天，唱吧新增用戶100萬。陳華意識到，唱吧的用戶群體與湖南衛視觀眾群體的類似性，“唱吧上的感覺像是一群小姑娘在追星，可以追男星也可以追女星，像是把超級女聲用戶群放到了網上。”

在唱吧組織的比賽中，楊帆明顯感覺到紅人之間的粉絲往往會爭吵得格外厲害，“像是超級女聲里第一名與第二名的粉絲互相不待見。”

紅人會通過在唱歌之前口播廣告的形式賺取廣告費，一個紅人口播一段廣告的收入為兩三千元，有的紅人以粉絲為基礎，開了微店創業。

“現在不行了，在視頻里打廣告會被封號。”楊姣后悔沒有早點這么做，現在她代言了一款麥克風，每次錄歌那支金色的麥克風都會出現在視頻里。

唱吧200萬的粉絲數量、央視的演出機會、出過專輯，這些在楊姣看來還只是“小名”，她半開玩笑地描述她理解的“大紅大紫”是——“跟周杰倫傳緋聞！”

做行業第一

一個現實問題是，口播廣告的出現，是因為唱吧的紅人無法從唱吧平臺獲得收益。雖然唱吧開通了會員與贈送禮品，這些都需要用戶付費使用，但贈送的禮品并不能像“秀場主播”那樣可以實現與平臺方分成。

YY娛樂的秀場模式，是主播表演，用戶為其贈送禮物，主播再與平臺方進行分成。陳華不希望如此，擔心這樣會損害唱吧的調性。

早期唱吧股東、梅花天使創投合伙人吳世春告訴《瞭望東方周刊》，唱吧已經完成了C輪融資，陳華并不愿透露太多融資的事情，他覺得“沒意義，品牌知名度是不需要喊出來的”。

而對于盈利方式，陳華坦承一直在嘗試。無論是會員、虛擬道具還是游戲，都還沒有完全摸索出來，他相信，移動互聯網的生存方式雖有不同，但是盈利點會比較類似。陳華透露，唱吧未來可能會簽約歌手。

“只能踏踏實實做事情了，反正現在還虧錢。”陳華說。

陳華最迫切的事情是把唱歌這塊蛋糕變成自己的蛋糕，“用戶想唱歌了，第一想到的就是唱吧。”現階段，行業絕對第一比盈利還要重要，陳華相信，行業絕對第一會產生很多“額外的好處”。

本刊記者在另一款K歌應用里發現了陳華的名字，他也在關注類似產品，對于對手，陳華的態度是“只有把它們打死”。