新媒體時代想成名立業，別說自己沒機會

他們在新媒體世界大獲成功，不僅展示了自己的天賦，還掙到大桶金。好想知道，他們為什么這么幸運？新媒體寵兒“成功秘訣”大揭秘——

楊青

忒逗文化創意設計有限公司創始人 水瓶座

找到第一桶粉絲，我帶著尼瑪和夢鹿從胡同小店落戶大型Shopping Mall

一邊是我，一邊是投資人，一邊是北京最有藝術氣息的購物中心僑福芳草地的工作人員，當我們走在充滿設計感的透明金字塔的商場內，討論我的小店將開在哪里、要如何設計時，我恍惚回到那個冬日午后，我拿著自己設計的手工玩偶，在五道營胡同里一家小店、一家小店敲門，詢問是否有人愿意跟我一起開發這個小小的平臺玩偶。誰會想到，粉絲的力量竟然這么驚人，短短3年就把我從胡同里的小店推進高大上的購物中心！

這對有著圓圓腦袋和誘人小翹臀的平臺玩偶名叫尼瑪和夢鹿，是我一度失業時的意外收獲。2010年的秋天，我完成倫敦大學建筑碩士課程，圓滿結束海龜生涯回到北京，可不管是悠閑的國內設計院，還是洋溢著奢侈品和精致皮具氣味的CBD寫字樓的國際頂級設計院，我似乎總是很難融入其中。最后一次辭職后，我把自己窩在家里，不吃不喝、沒有約會，用黏土手作出這個小家伙。燈光下，我覺得他真像個不懂世故圓滑的小寶寶，呆萌卻倔強——仿佛當年的我。為了讓它們茁壯成長，我知道自己必須找個“另一半”，共同撫養它。

夏笳，絕對是毋庸置疑的最佳人選。從幼兒園起，夏笳就一直擔任著我人生中的女一號。小學時，我被無良男生把蜜蜂塞進書包哇哇大哭，她帶領三五小孩打倒惡勢力，讓我和小蜜蜂都重新看到生活的曙光；中學時，我為了減肥每天長跑3000米書寫殘酷青春物語，瘦到風來扶電線桿的她，為了幫我完成這一拉風計劃，誓死陪跑感天動地；大學時，我讀建筑設計，卻翹課在畫室的陽光里看Kaws、奈良美智、村上春樹，畫些不知所謂的抽象畫，而夏笳在北大讀大氣科學，某天眨著眼睛神秘兮兮地對我說，她要當作家了。

在我做出尼瑪和夢鹿的時候，夏笳早已棄理從文，并憑借《關妖精的瓶子》、《逆旅》等一系列科幻小說，成為“稀飯科幻”流派的掌門人，變身萬千宅男心中的女神。要是能把女神的粉絲轉變為尼瑪和夢鹿的粉絲，那它們自然不用擔心沒人認領了！2012年，我的神貼“我想穿破洞黑絲去相親”躥紅豆瓣，在不斷高漲的點擊率中，我適時推出了我的第一款產品，夏笳也順勢把帖子分享到了她的社交平臺。此后，我每推出一個新產品，都會和夏笳一起給它們設計定位。我負責把細節做到極致，而身為“作家”的她則精心為它們量身定做美好而溫情的故事，在微博和豆瓣上推送，建立話題。在這個快餐式消費的時代里，80后和90后更注重設計的情懷，尼瑪和夢鹿剛好能夠滿足大家的需要。

一個草根出身的設計師加上閨密的傾力合作，竟讓這個不走尋常路的小店火爆微博和微信的社交平臺。2014年，我帶著尼瑪和夢鹿人選“閃耀星空莫奈國際_中國大展”和北京“有樣”青年藝術家作品展，今年還計劃去上海藝術購物中心K11參加《跨界大師·鬼才達利》超現實藝術大展。我和閨密、玩具加故事、商業和藝術，社交媒體時代的1+1，效果遠遠大于2。

悅己SELF 你有什么有趣的新媒體推廣經驗？

我跟夏笳都沒有研究過電商營銷策略，而尼瑪和夢鹿的成功，很大程度上是因為它們非常符合80后和90后的審美——平臺玩偶能夠實現大家的創造力，而故事則最有助于傳播和擴散，并且因為夏笳之前的科幻作品，很快擁有了第一“桶”粉絲。《連線》雜志主編凱文·凱利在《技術元素》中說，現在的藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻制作者、作家，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。在社交媒體時代，如果你能準確找到屬于自己的1000粉絲，就能快速建立自己的品牌。

Limzy，視覺藝術家 雙魚座

用花做畫，分享生活中的美，大家都會甘心做你的作品推廣人

許多人很喜歡我的作品，她們說，我的作品里有故事。做夢也沒想到，作品受到大家喜愛。

我4歲開始學畫畫，高中就決定要走藝術創作的道路，可是親朋好友對我從事藝術創作并不理解。有次外婆過生日，實在不知道送她什么禮物，該送的都送過了，于是走進了她的花園，她特別愛種花，一個不大的花園被她照料得像個“世外桃源”。我摘了幾朵最美的，回了房間，準備把花壓干為她做書簽。幾天后，花干了，透出清晰的紋理，像極了蓬蓬裙，拿著干花，我突發奇想，我不是很會畫畫嗎？要不，在這幾朵干花的基礎上為她畫一幅畫？畫好后，我把它送給了外婆，她看后驚喜過望，告訴我，這是她這輩子收到的最好的禮物。我也高興壞了’一個偶然的創作竟讓老人家這么開心。

接下來我把鮮花、花瓣等和畫作結合在一起，剛開始只是私底下玩玩，拍了幾張作品圖上傳到Instagram上，沒想到我的老師、同學紛紛點贊，最后，有好多陌生人關注我，他們都在問，那么美的作品怎么做出來的？背后有什么動人的故事？沒多久，粉絲數飆升。

直到那時我才驚覺：我以前畫的抽象畫總是帶著距離感，能看懂的只有少數的同行人，我萬萬沒想到在社交媒體上一個不經意的分享就能如此打動人。我一定是做對了什么事，想來想去終于明白一原來，生活化的作品才能拉近了人與藝術的距離。

現代人節奏太快，他們難得停下腳步靜靜欣賞一幅畫、去看看大自然，把畫和自然融為一體，正好打中大家心中最柔軟的地方。與其說“我選花”，不如說“花選了我”，以前畫畫只懂得用各式顏料，卻不曾料到自然界里暗藏了最美的作品。

如果沒有新媒體，我的創意絕不可能被那么多人看見。很多人問我成功的秘訣，我想了好久，除了先前十多年繪畫功底的積累外，我覺得成功是不期而遇的。當初，只是喜歡玩社交網絡，把作品上傳，從沒想過它的影響面。很多年輕人也想利用新媒體平臺成名，我對他們的建議永遠都是，先夯實你的基本功，另外，要大膽點，不要害怕被人指指點點，更不要怕聽到負面評論。這個社會競爭激烈，沒人給你機會，除了你自己。有夢，就要大膽去追。

有天，在新媒體上大獲成功了，你會面臨很多商業的合作，這是好事，但切記，藝術創作才是你的本源，它是你的初心，是你心中的最美。

悅己SELF 你有什么有趣的新媒體推廣經驗？

我從頭到尾都沒有推廣過我的社交網絡賬號，一件作品如果你做得足夠好，自然而然就會一直傳下去。

BoBoLee

BoboLee Cake品牌創始人 獅子座

信息透明的時代，拿出匠人精神，“蛋糕”才能越做越大

我很幸運，這輩子生下來就注定從事世界上最美的職業——婚禮蛋糕藝術師。我從小喜歡花花草草，喜愛美食，年紀很小時就懂烹飪，做出來的飯菜驚艷全家。后來讀書，我被世界上最負盛名的美食學校法國藍帶（Le Cordon Bleu）東京分校錄取，最后，以總成績第一名畢業，還獲得了西點專業最高榮譽——藍帶勛章。可是，我總覺得我的技藝還是少了點“味道”。畢業后，我去了美國華盛頓，師從著名婚禮蛋糕藝術家Maggie Austin學習蛋糕的創作藝術。

Maggie Austin改變了我的命運。她是蜚聲國際的蛋糕藝術大師，以前是芭蕾舞演員，她擅長把不同藝術門類中優雅輕靈的美轉化提煉出來。她在蛋糕制作上獨創的裙邊設計讓世界贊嘆。她的蛋糕作品備受好萊塢明星以及時尚媒體的青睞，并受邀為白宮的圣誕晚宴做蛋糕。學成回國，我在上海的一棟老洋房里開了自己的工作室，雖然成立時間不長，但是已經有了自己固定的市場。很多人問我成功的秘訣，除了精湛技藝，在新媒體語境下，有時，你還需要點“匠人精神”。

去年，李宗盛和New Balance合作的廣告“致匠心”感動了無數人，片中那段“入行30載，寫歌不到300首”的自白，把一個固執、緩慢、少量、不追求時髦花俏激發的音樂匠人心聲袒露無遺。李宗盛是我最愛的歌手，他的匠人精神影響我至深。

只要講到做企業，近幾年，大家都愛說“做大做強”，在信息已接近絕對透明的今天，如果不是精益求精，所謂的“做大”也只是外強中干。“匠人精神”在今天的復興，是時代和經濟發展變化的需要。

中國市場經濟推行了30年，我們用戲劇化的經驗演示了全球價值鏈前進的方式：首先是產品為王，再過渡到渠道為王，然后再過渡到內容為王，現在又來到社區為王的階段。70后、80后都有類似的體驗：傳統的社會價值模式是追求共性的，幾乎所有東西的本質都叫最大公約數，你想做生意，就必須追求所有人的接受和包容。而互聯網刷新出一個全新的邏輯，就是社群。在互聯網社交背景下，我們發現人和人迅速地聚合成各種具有精神契合度的社群。“社群為王”的第一件事就是先把自己做小，小到一個人格或者一種人格特質，比如匠人精神。

匠人精神，雖然多少有點自戀傾向，但這是在反復打磨后塑造出的一種自戀，是一種能夠為人所感受的魅力。被大多數公眾接受的產品不一定代表著最頂尖的品質，在信息透明時代“分眾聚合”的特質，反而是互相認同的群體最有市場。一個產品不一定是為絕大多數人做的，但只要有一小部分人認可，就能產生極高的價值。這也正是“匠人精神”在現代商業中的重大價值！

拋開經濟理論，回到生活的基本面，我們需要用著安心、感覺暖心的產品，這是全球趨勢。比如，超市里賣的那種工廠出爐、毫無人味的面包你早已吃膩，于是一些特殊烘制，只為少數人出爐的面包成了你的首選。這也是在新媒體語境下，成立工作室之初，我就想好的。

我們格外注重細節，一款婚禮蛋糕會做好幾周，我們要保證它的獨一無二，這就是一種匠人精神，也是我畢生追求的方向。

悅己SELF 你有什么有趣的新媒體推廣經驗？

專注產品，講究細節。“壽司之神”小野二郎做了一輩子壽司，從雙手的養護，到食材的選擇，乃至店內座位數目的多少，都一一考慮。一生重復了無數次做壽司的動作，最后，至臻化境。它的小店永遠只有10個座位，每餐都需提前一個月預訂，人均消費3萬日元起，小店卻開了50年。這就是“匠人精神”的最佳體現。新媒體讓信息幾乎透明，因此在標準化的商業社會中，執拗地完成對產品的反復琢磨，讓它趨近于完美，打造行業內最優質的產品，你的產品才能有競爭優勢。

王一鵬 美食實驗室聯合創始人 天蝎座

米諾 美食實驗室聯合創始人 射手座

“跟有意思的人吃有意思的飯”，我們在做什么，就是要你一眼就看到

夏日傍晚，我和米諾這兩個文藝青（zhong）年坐在北京最繁華的三里屯，從“本能現實主義”的詩派創始人、《2666》的作者羅貝托·波拉尼奧，突然聊到了自己的下半輩子——眼看人生上半場已經接近尾聲，我們是不是該找一件事，它不僅是我們出于“本能”就非常熱愛的，還能幫我們解決“現實”的財務問題。

盤算了一圈，能同時讓我們倆感興趣的，要么是家居，要么是美食，當然，我們對后者的興趣顯然更濃烈一些。吃本來就是大事，在過去的一年里，餐飲O2O絕對是最熱門的互聯網創業項目之一，外賣、上門做飯，一時間風生水起，但它們都傾向于“非堂食”的解決方案，出發點是方便快捷，解決“懶人”不想做飯的痛點。可餐飲行業并非只有“便捷”這一個痛點，還有一大波兒像我這樣的吃貨，常常在飯點開始思考：今天怎么能吃得更好一點？

吃得更好、更個性、更有趣，就成了我們要解決的問題，而互聯網的聯通力，正是幫我們解決問題的好工具。正如Airbnb之于住宿行業、Uber之于出行行業、聯合辦公網站Wework之于辦公行業，共享經濟正在以突飛猛進的速度形成規模效應，但為什么沒人共享吃飯呢？我跟米諾一拍即合，決定創辦“美食實驗室”，實驗最有創新價值的吃飯姿勢。

第一個實驗，就是讓一些人在家里組織飯局，另一些人搭伙去吃飯，這有點像餐飲版的Airbnb，關鍵是要調動“共享”的能量——你也許一個人無法負擔邀請星級酒店主廚到家烹飪的費用，但如果有10個人一起分擔，那價格可能比去酒店吃還要低；你也許無法邀請一位你喜歡的作家、星象師、獨立音樂人一起用餐，但如果湊集10個粉絲，那對方很可能就會欣然前往，說不定還愿意親自下廚，跟大家一起享受一頓大餐；你也許不想做飯，又厭倦了餐廳的味道，想找個“有家的味道”的地方蹭飯。這些需要，美食實驗室都能幫你實現。

我們在北京二環租了一套公寓，作為“最小可行性驗證”的實驗室，尋找具有實驗精神的美食愛好者擔任主廚，并在微信上發布公告，邀請有興趣的人一起用餐。一開始，我們還擔心大家跟陌生人一起吃飯會冷場，沒想到幾次飯局做下來，發現這根本就不是事兒！因為吃貨們在一起，總有共同的話題。而愿意嘗試這種方式的人，本身也都帶著開放的心態去結識新朋友。而且，他們還有很多讓我們意外的暖心舉動，比如常常有客人來就餐時會帶來禮物，一瓶酒或一束花，讓主人覺得很溫馨；還有的客人會主動在飯局之后留下來幫忙洗碗和整理，干完活，大家坐在一起燒水、沏茶、聊天，這種溫馨的場面，讓我們覺得更有了信心。

這是一個最熱鬧的時代，這也是一個最孤獨的時代。我們幾乎有機會認識任何一個陌生人，卻也可能跟最親近的人相顧無言。吃飯本來就是一種最原始的社交方式，如果能在飯局上重新找回人跟人之間最簡單的關系，那自然是美食之外的最大收獲。

悅己SELF 你有什么有趣的靳媒體推廣經驗？

在互聯網時代，一句能夠讓人印象深刻的斯樓根（Slogan）絕對是關鍵的制勝法寶之一。美食實驗室的口號就是：“跟有意思的人吃有意思的飯”，不僅朗朗上口，還讓大家一下就明白我們究竟在做什么。為了讓吃飯更有意思，我們一直在設計新的吃飯形式，比如深夜食堂，一家只在22點以后做飯的餐廳，讓你能夠在美食中排遣寂寞；又比如一人食餐廳，一個只能一人獨自吃飯的餐廳，吸引了不少“孤獨美食家”前來捧場。

張金鵬

職業旅行家、旅行作家、背包十年·青年公園青旅創始人 天秤座

在微博#直播我要造青旅#，把我的家變成大家的家

開青旅的人越來越多，但我，應該是第一個把開青旅的整個過程放在網絡上直播的老板。

忘了自我介紹一下，我是背包客小鵬，一個高考語文不及格卻出版了4本旅行主題圖書的職業旅行者。從2001年大學畢業第一次去陽朔自助游，我之后整整10年的時間都是以旅行為主題的。那時的我跟很多年輕人一樣，有一個看似飄渺其實很實在的目標——環游世界。很多人愛旅行卻無法實現，一個主要原因就是找不到適合自己的可持續發展方式。也許是因為我開始得比較早，很幸運，我邊旅行邊寫博客，就成了大家口中的“國內首位職業旅行者”。

如果你問我這段經歷教會我什么，那就是理想跟商業完全不是對立的。再理想化的目標，也需要商業化的方式去運營，不然理想就像是失去了堅實的基礎，只能在風雨中搖搖欲墜。

#直播我要造青旅#，就是用互聯網思維策劃的一種零成本營銷方式。很多人都夢想擁有一家青年旅舍，有人只要有夢就夠了，有人則想把它變成現實，卻不知道該怎么做。這兩種人，都是直播的忠實觀眾。看著旅舍從無到有一點一點蓋起來，大家自然就會對它產生感情——這種感情，是你對任何一家酒店都不曾有過的。

的確，大家的參與感也隨著房子一天天成形而更加深入：從直播一開始，就有人開始每天給我發各種建筑和設計教程，希望幫我這個從來沒蓋過房子的門外漢盡快進入專業狀態；沒多久，又有人專程跑到麗江，搬磚、涂鴉、做家具，忙前忙后，自己把自己當伙（lao）計（ban）；旅舍開業最早的幾個月，幾乎所有客人都是因為看了直播貼來的，一進門就這里摸摸那里看看，好像找到了失散多年的寶貝。

如果說直播是吸引大家來青年公園的原因，但要讓大家愿意多留幾天或來了又來，就要靠互聯網行業特別火爆的一個詞：黏性。很多人問我，為什么停下腳步，不旅行了？其實，旅行多了，邊際效應也一直在遞減，尤其去過南美洲之后，我覺得自己環游世界的夢想已經實現了，需要開始一個新的夢想——做一個烏托邦，讓跟我一樣的人有個共同的家。所以，在遍地都是青年旅舍的麗江，我設計了我夢想中的烏托邦，它必須五臟俱全，既有年輕背包客喜歡的床位房間，也有適合追求品質的住客喜歡的風格獨特的單人間，還要有足夠的公共空間能夠容納餐廳、咖啡廳、私人電影廳、圖書館，以及能讓客人們肆意發呆的院落和天臺，而且所有東西都要是最好的——電影院放映設備，專業級；床上用品和洗漱用品，照五星級酒店標準置辦。這樣高投資的青年旅舍以前只在北上廣有一兩家，但在麗江，我真的能收回成本嗎？

開業短短半年，我就知道自己的心血沒有白費，不少客人來了這里就不想離開，有人甚至住兩三個月！以前，我們會為了去一個地方而找一家酒店落腳，現在，我們會為了一家酒店而去一個地方旅行——我希望我的青旅，能成為你去麗江的原因。

悅己SELF 你有什么有趣的新媒體推廣經驗？

#我要造青旅#一共直播了10個月，300天左右。青年旅舍看起來簡單，但做起來，真有千頭萬緒的事要去操心，挫折更是每天都伴隨著成就感出現。可能有人覺得積極、正向的內容更容易吸引城市里壓力山大的白領，但我相信，真實的生活一定比雞湯更有感染力，曲折的經歷反而會增加直播的趣味性。所以不管是積極還是負面的情緒，我都沒有隱藏，全部呈現在網絡上，反倒讓大家更覺得我們是在一起完成這個項目，打造24K純純的參與感——當我瀕臨崩潰的時候，大家的心仿佛也被吊了起來，忍不住擔心：這個旅舍究竟還能不能蓋起來。當我最終把完工的旅舍照片做成長微博《在一個地方住久了，你會忘記整個世界》，大家才終于看到圓滿結局——這條微博轉發了20000多次，也給整場直播畫上了圓滿的句號。