柯凡

S：在一個全新的時代，Nike和adidas以及Under Armour挑選了4位球星為他們推出個人簽名鞋，品牌出于何種考慮會為歐文、庫里、沃爾、利拉德這四位球員推出簽名鞋呢？

這四位球員算是近幾年在新秀球員中表現十分突出的，另外一點按照常規思路來說就是后衛比較好賣鞋。這四位球員的球技屬于各有千秋，庫里有三分投籃，利拉德球隊核心，大心臟，沃爾的大局觀以及所在球隊的表現很突出，歐文在詹姆斯身邊伴君左右商業價值不言而喻，舉例來說，瓦萊喬這種級別球員，這次簽合同就會是最后幾年了，本來不會拿下那么大的合同，但在詹姆斯身邊打球，所以簽這兩年的合同一定是其他球隊無法開出的。歐文雖不能說一定是沾了詹姆斯的光，歐文的特點就是球技華麗，好看。像他之前在做百事可樂廣告《Uncle Drew》也很深入人心。這幾個球員能夠涵蓋新生代后場了。有明星相，球技好，口碑不錯，同樣十分健康，適合產品推廣。

S：能夠看出這四位球員都是NBA新生代控衛，但是就目前的表現來看，只有沃爾能夠稱之為控衛，剩下三名球員的得分欲望過盛，是否是現如今NBA對于位置的定義已經不再那么明確了？

對于NBA球員位置的定義有了新的變化，其實定義球員位置是根據這個時代所產生的球員有一定關系的。像現在美國的高中和大學在培養籃球運動員的時候，會發散球員天賦，一名小球員擁有很好的身體天賦，協調性好，爆發力強，那么球隊就會多開發你的天賦，所以現在雙能衛越來越多，球隊和教練不會用條條框框去限制你個人打球習慣，像這四位，可能庫里稍微差點兒，但是剩下三位在高中和大學時期完全不用費勁依靠天賦就可以幫助隊伍輕松取勝的球員。還有一點就是隨著NBA比賽的縱深，球場上出現了對于兩個位置定義的明顯弱化和模糊。一個是中鋒這個位置，傳統型的中鋒越來越少，實在是不好出，加之比賽節奏越來越快，對于傳統中鋒的需求也不是那么大了，在很多低位進攻現在也會讓很多三號位來完成，比如詹姆斯、杜蘭特。還有一個就是得分后衛，現如今也很少有球隊會圍繞得分后衛為絕對核心來進行建設了，最好的像韋德、哈登、科比，這三位當中除了哈登也都是老牌球星了，其他球隊對于得分后衛的要求也就是防守和投三分了。在上個世紀的得分后衛屬于持球進攻型，但是現在1米9到2米之間的球員持球進攻能力有所下降，所以現在會要求組織后衛承擔持球攻的擔子，當然也需要他們撕開對手的防線，所以這也是后場球員投籃次數增加的原因，現在集中出的就是這么一批人，頂尖的就是組織后衛和小前鋒，如果得分后衛沒有這樣的能力，那么只能靠控衛來完成這樣的工作。

S：四位球員都是代言的品牌中端鞋款，您認為他們其中哪一位能夠率先脫穎而出邁入高端鞋款的行列？

我認為在短期內這樣的情況是不會發生的。雖然在新生代中，這四位球員算是出類拔萃的，但是真正成為聯盟的頂峰還尚需努力，像1599元這樣頂級價位的簽名鞋真的是鳳毛麟角，在NBA聯盟中有幾百人穿著Nike的球鞋，PE款層出不窮，但是擁有簽名鞋的也就是詹姆斯、科比、杜蘭特，現在加上了歐文，我說的這些不包括Jordan Brand的。所以說脫穎而出這件事情不是一年兩年能夠決定的。雖然這四名球員擁有很高超的籃球技術，但是在未來幾年里，NBA還是會由詹姆斯和杜蘭特這樣的球員來進行統治的。如果他們的成績沒有達到聯盟頂尖的話，贊助商也很難為他們打造最極致的簽名鞋。像adidas旗下的簽名鞋主推還是羅斯，但是大家有目共睹的是羅斯的競技狀態一直在下滑，所以他們有一個備選項就是威金斯，當然了，威金斯成長周期可能會更加漫長。2號位上的優秀球員在聯盟里面屬于稀缺資源，像他這樣能夠持球進攻的更不多。所以威金斯成為adidas的一個選項，在未來威金斯能夠場均得到25分，并且幫助森林狼的戰績有一個比較大的提升，那么他可能相比較沃爾和利拉德更快地擁有頂尖簽名鞋。我也閱讀了一些國外的文章，在球員中能夠擁有比較高人氣的就是像科比這樣1米95到2米出頭的2號位球員，所以現在得分后衛還是一個比較好的宣傳點，同樣以威金斯的個人條件或者所處的球隊環境，如果在后續沒有遇到新秀墻或者較大的傷病，那么他的簽名鞋前景一片大好。綜合來看，像Nike最好賣的球鞋毫無疑問就是詹姆斯、科比、杜蘭特，喬丹的鞋不用說，像adidas最好賣的球鞋還就是T-Mac系列的，他們推出頂尖球鞋會有很多球迷去捧場。比如哪天沃爾推出了一款1599元的球鞋，那么球迷是否認同，我是否會花1千大幾的價格買一個沃爾的簽名鞋？這樣可能也屬于有錢人的個案。不過這四位當中也有一個與眾不同的存在，就是庫里，因為他簽的是Under Armour，Under Armour旗下沒有過多的籃球資源，除了庫里以外Under Armour在NBA中簽約的球員也僅屬中檔，那么庫里就會名正言順地成為品牌的頭牌。那么adidas簽名后衛群的誕生也只是為了緩解現階段沒有頂尖簽名球員的尷尬境地。

S：為這四位球員推出簽名鞋款，而并沒有選擇在鋒線上找一個合適的人選是否是現今的NBA鋒線無人？

現在簽名鞋其實已經有一種成災的趨勢，不能讓所有頂尖的球員都推出自己的簽名鞋。現如今最頂尖的球員都擁有屬于自己的簽名鞋，從目前來看像詹姆斯、杜蘭特的簽名鞋還都是主流的，所以再年輕一些的鋒線球員并不具備這樣的統治力，如果從廣義角度上來說鋒線沒人，那也是可以的。畢竟在鋒線上沒有能夠媲美詹、杜二人的，在年輕球員中挑選簽名鞋代言人也一定要挑最突出，最有特點的。在比賽中，球權大部分掌握在這些人的手中，他們的發揮空間更大，那么受關注程度就會高很多。

S：如果說個人簽名鞋款在未來成為一種比較普遍的趨勢，那么對于品牌來說，是競爭更加激烈了？給人們更多購物選擇了？還是比較不好的一種現象？

我認為是給大家帶來了更多的選擇。在中國，一二線的城市當中，有錢的孩子居多，那么可能我去排隊或者加錢來買一雙Air Jordan，我花1599元買雙LEBRON并不會十分心疼。不過再往下的城市，花1千元去購買一雙籃球鞋實在是燒包。花1千元以下買的籃球鞋可能相比較1千大幾這樣的鞋款不夠有面子，就我所知的不錯的籃球鞋李寧韋德之道，899元，在國產品牌中也屬于價格不菲的了。畢竟在中國參與籃球這項運動的人是相當之多，但是其中花1千大幾都買籃球鞋的人是少數。所以中端簽名鞋款的誕生就給了剩下球迷一個花低于1千元能夠買到簽名鞋的機會。而且這四名球員也有一定的球迷基礎，像庫里，我穿著Under Armour的鞋大家能夠一眼認出來。穿著沃爾的鞋，有個“W”也是OK的。那么這樣的球鞋就能夠讓很多人花在承受范圍內的錢享受到更好的服務，包括一些虛榮心上的滿足，這是一件十分好的事情。