黃冠華：“市場沒有飽和這件事，只有重新分配”

“維系客戶，看看對手在做什么，運(yùn)用行業(yè)話語權(quán)發(fā)出聲音，”旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華表示，藉由intertextile面料展這一平臺旭榮集團(tuán)結(jié)識了許多新客戶，同時(shí)也讓許多老客戶更好地了解旭榮集團(tuán)新產(chǎn)品與特色，進(jìn)行更進(jìn)一步的互動和溝通。今年，旭榮通過“前期深度調(diào)研，市場合理規(guī)劃，產(chǎn)品形象定位，系統(tǒng)營銷策略”一系列舉措來鎖定目標(biāo)客戶群，重點(diǎn)推出環(huán)保系列產(chǎn)品，包括環(huán)保轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品、回收滌棉類環(huán)保產(chǎn)品以及一些運(yùn)動功能類產(chǎn)品等等。在不斷有客戶前來咨詢的展位上，黃冠華接受了記者的采訪。

“這次我講三個(gè)重點(diǎn)”， 身著中式服裝的黃冠華說話總是這樣有條理。“也是我們在做的事情。一是安全性創(chuàng)新，即ECOFRESH YARN的運(yùn)用。經(jīng)過這種安全性處理的面料在光照下變化出閃爍的色彩，對于在戶外的人們來說，這種創(chuàng)新既提升了安全性又有品位，大大提高了服裝的檔次。二是完成了中水回用工程。染整產(chǎn)生污水這是印染行業(yè)的原罪，國家抓得緊，其實(shí)是好事。三是環(huán)保轉(zhuǎn)移印花已經(jīng)可以量產(chǎn)，大家可以在一些大型運(yùn)動品牌中看到，20D尼龍很薄，很難做好，我們克服困難做到了，目前已經(jīng)在申請國家專利”。

記者當(dāng)然不滿足這種提綱式的總結(jié)，在記者誘導(dǎo)下，他給記者演示了ECO FRESH面料在手機(jī)強(qiáng)光照射下出現(xiàn)的閃爍現(xiàn)象。還告訴記者，環(huán)保轉(zhuǎn)移印花是在用印刷的概念思考，化纖、人造纖維都可以使用這種方式，可節(jié)水30%。

據(jù)介紹，旭榮推出的系列產(chǎn)品在原料、生產(chǎn)過程、工藝流程等各方面都始終貫穿節(jié)能環(huán)保理念。同時(shí)，在春夏針織運(yùn)動功能方面，吸濕快干、抑菌除臭、涼感、抗紫外等功能需求持續(xù)；原料上涵蓋棉、麻及改性功能類化纖等，竹節(jié)紗、雪花紗、段彩紗等花式風(fēng)格紗也加入其中，燒花爛花、燙金燙銀、貼膜、立體凹凸提花、3D印花等風(fēng)格豐富多彩。

“旭榮一直致力于向制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型，在2014年年底旭榮剛剛完成一個(gè)大型環(huán)保項(xiàng)目：中水回用工程。同時(shí)，淘汰落后設(shè)備，更換新機(jī)臺，加強(qiáng)產(chǎn)品檢測投入等這些更進(jìn)一步保障產(chǎn)品安全和質(zhì)量的負(fù)責(zé)任的生產(chǎn)做法，必然對應(yīng)著高生產(chǎn)成本投入。為此，在價(jià)格競爭上旭榮很難具有競爭優(yōu)勢，唯有選擇通過產(chǎn)品的附加價(jià)值和高質(zhì)量贏得更多客戶的青睞”，黃冠華說：“人人都喜歡物美價(jià)廉的東西，‘質(zhì)量’和‘價(jià)格’自然是服裝品牌的不二之選。但值得一提的是，近年來產(chǎn)品的‘附加價(jià)值’越來越受到品牌商的青睞，供應(yīng)商的企業(yè)社會責(zé)任、獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)能力、對客戶的技術(shù)支援等等都是服裝品牌關(guān)注的重要因素。這一點(diǎn)也正是旭榮這些年專注的方向”。據(jù)悉，旭榮專門設(shè)有營銷服務(wù)設(shè)計(jì)平臺VFM，該平臺提供在線樣品數(shù)據(jù)庫瀏覽、市場流行趨勢及旭榮R&D新情報(bào)，客戶可以在VFM系統(tǒng)上通過關(guān)鍵字找到自己想要的面料，然后再跟在線客服溝通修改意見，一旦確定，面料小樣可以在一周內(nèi)送到，大大提高了效率。