把脈襪品市場英威達引領行業出新招

文/本刊記者 研祥

3月26日，英威達在義烏舉辦了2015萊卡(R)纖維襪業研討會。會上，英威達北亞區服飾業務商務總監Steven Stewart 強調：“中國，對英威達而言，是具有特殊戰略意義的重要市場。隨著中國經濟的發展和人們消費觀念的改變，襪品已經成為獨立的時尚元素，襪業市場需求呈現出高端而多元化的趨勢；與此同時，中國諸多襪品企業力爭采取差異化產品策略以求在激烈的競爭中立于不敗之地，因此2015年將是中國襪業發展的關鍵一年。英威達希望通過行業盛會、專業論壇和培訓等諸多渠道向業界分享創新理念、產品技術，并幫助襪業同行不斷推出差異化新品，豐富消費者選擇，推動中國襪業的深入發展。”

研討會上，英威達分享了全球襪業消費者調研報告，并以新穎的展示方式把創新產品和2015/2016全球絲襪趨勢報告的內容呈現給現場的觀眾。毋庸置疑，作為紡織纖維和技術的領頭羊，英威達又將引領新一輪的中國襪品市場創新趨勢。就此，本刊記者采訪了英威達北亞區服飾業務商務總監Steven Stewart先生。

記者：本次推廣的三大創新技術分別能給消費者帶來哪些好處？英威達計劃如何推廣這些技術？這些推廣活動將如何影響消費者？

Steven Stewart：是的，我們在這次研討會上著力推廣的英威達創新技術產品主要有：萊卡品牌的FUSION(TM) (融絲(TM))技術、萊卡品牌的SHAPING技術和萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術。

萊卡品牌的FUSION (TM) (融絲(TM))技術：這是一款防脫絲纖維技術，將其應用于每路喂入的絲襪中（連褲襪、長筒襪、齊膝襪），尤其是在那些超薄高彈力絲襪中，有助于防止絲襪脫絲。同時，它還提供了舒適的彈力。在傳統的絲襪制造上，中國超過30%的絲襪是每路喂入制造的，而西方這個比例只有10%左右，這種技術非常適合每路喂入制造的技術，產品對中國而言會更有發展潛力。我們發現，相比西方，中國消費者對絲襪更講究，而每路喂入的制造成本以及采取每路制造以后絲襪的手感、平整度比隔路制造的高得多。關于市場推廣，除了這次的義烏襪業研討會，我們還會在中國選取5家左右領先的高端絲襪品牌做聯合推廣。

萊卡品牌的SHAPING技術：這個技術是專門針對中國市場開發的。我們發現，很多中國女性消費者希望絲襪具有塑形的功能。在這個技術中，我們針對不同的體形，對絲襪制造過程進行了不同的編程，在腿部和腰口（腰腹部）通過不同的壓力和制造方法實現不同方向上的收腹提臀。這個技術下面還有其他細分技術，但簡而言之，萊卡品牌的SHAPING技術是根據特定的需求，運用不同織造的張力或不同的喂入方式，使不同部位有不同的壓力方向。

萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術：這是一個紗線的技術，隨著更多顏色的絲襪的出現，很多女性開始追求豐富多彩的絲襪，然而在絲襪的制造過程中配上不同的顏色其實比較難，所以會有整體絲襪一起染色的技術。傳統的氨綸是不能上色的，所以絲襪往往會出現色散的結果，絲襪整體看上去并不是很柔順、協調。萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術則克服了這個問題，它使絲襪中的萊卡(R)纖維與酸性染料更好地結合，且具備更卓越的著色性能，并有效降低紗線閃光，還原了絲襪的真實色彩，讓絲襪徹底告別染色不均的時代。萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術也跟我們的一種特定紗線有關，當然，并不是所有的氨綸都可以完成這種工藝。將來，市場也可能將這三個技術融合，從而創造更高超的新產品。

記者：哪些廠商已經運用了你們的技術？這些技術對襪品的價格有無影響？

Steven Stewart：我們今天重點介紹的三大創新技術在中國已經有一些廠商或品牌商和我們合作開發，如耐爾（3合1塑形襪）、嘉成（防脫絲）、華利特（防脫絲）、上海足裝企業管理有限公司（3合1塑形襪）、義烏市佳晨襪業有限公司、浙江愛出色針織科技有限公司和山東華潤厚木尼龍有限公司（防脫絲）。

原材料只占絲襪成本中很小的一部分，優質原材料所帶來的成本增長雖然非常有限，但卻能帶來更好的消費者滿意度，非常物有所值。

另外，大家可能還不知道，把萊卡品牌的SHAPING技術全面應用于絲襪是我們專為中國市場開創的。一般而言，絲襪市場的一些創新概念都是先始于歐洲，然后引入中國。但這個3合1塑形絲襪技術是基于中國市場的調研結果而專為中國市場開發的，是一個具有中國消費市場特色的技術，在西方是還沒有推出的。由此可見英威達對中國市場的重視，未來，英威達也將會越來越注重中國市場的發展。

記者：能否系統地梳理一下，國內外消費者習慣有何差異？另外，英威達在棉襪方面有何創新技術？

Steven Stewart：我們發現，在東方和西方，塑形技術是完全不同的概念，西方更偏重提臀，而中國消費者希望從上到下都塑形。2014年，針對絲襪市場，英威達對來自中國、美國、英國、土耳其、法國、西班牙、意大利、波蘭和德國9個國家的6,750位客戶進行了市場調查。調查發現，絕大多數消費者對絲襪的合體性、整體品質、顏色牢度、耐穿性、腰部不卷邊及腰帶的舒適度等各方面都提出了更高的要求，特別對塑形和防脫絲功能的需求更為廣泛，而且不同的消費者對絲襪的期待和需求各有不同。對于自信成熟的女性而言，具有塑形功能的性感高端產品是她們的最愛；職業女性青睞具有功能型的絲襪，同時偏好有提升功能和合身效果的產品；崇尚時尚和藝術的女性喜歡體驗顏色、設計和功能獨特的新品；個性張揚的女性偏愛具有塑形效果、觸感柔滑、彰顯個性的襪品；沉穩實際的女性則偏好功能型的基本款式，傾心于能夠與肌膚完美搭配的基本色調，以最自然的方式為自己憑添更多自信。

關于棉襪新技術，前兩年，我們已經在中國推出了萊卡品牌的SOFT COMOFRT技術，這是一個舒絲萊卡(R)技術。在這個技術條件下，襪口不會給踝關節或小腿部位留下紅色的襪印，最近，我們準備把這個技術運用到童襪中；另一個我們將在中國市場推廣的是硬紗技術，英威達一般都是推廣彈力紗和萊卡(R)纖維，但是我們的襪子也可以做到保暖和吸濕快干，包括防臭。我們也有很多的硬紗技術，以后會逐步推廣到中國，不僅僅把這些技術用到運動襪，在一些正裝襪上，我們也會做一些推廣。

記者：2015年，英威達在推廣創新技術的過程中，可能會遇見哪些問題？對市場前景如何看待？

Steven Stewart：萊卡(R)纖維在絲襪領域的應用并不廣為人知，并且中國絲襪市場品牌繁多，品質參差不齊，這是我們在推廣過程中遇到的最大的問題和障礙，也是我們舉辦這次研討會的初衷。我們希望絲襪生產商可以通過這次研討會直接了解并體驗英威達襪業創新技術的優勢，了解它們給襪品廠商及消費者帶來的諸多益處，并把這些體驗、感受乃至高質成品準確地傳遞給消費者。

整個襪業市場的價值鏈比較短，絲襪的生產商往往也是品牌商。所以我們選擇這樣的方式，希望襪業廠商能夠更多地應用、推廣我們的領先技術，從而給消費者帶來更舒適時尚的穿著體驗和更豐富的選擇。

記者：這三大技術會有相應的吊牌嗎？

Steven Stewart：在中國襪業市場，吊牌的應用并不是很廣泛, 通常的做法是在產品包裝上打印標識。因此，我們也設計了一些專門針對這三個技術的圖解標識，我們會根據市場的應用情況，授權一些品牌商把這些標識和萊卡品牌的logo同時印在包裝上，讓消費者一看便理解該產品使用了萊卡品牌纖維技術的優良的品質以及好處。

記者：在中國市場，萊卡品牌在絲襪、內衣和牛仔領域的所占比例大概是怎樣的？

Steven Stewart：英威達萊卡品牌在中國的推廣側重三個行業領域：一個是絲襪領域，二是傳統的內衣市場領域，三是牛仔市場領域。內衣所占比例最大，其次是牛仔，最后是絲襪領域。我們認為絲襪市場在中國有很大的潛力。雖然絲襪單品的萊卡(R)纖維消耗量很低，但是市場總采購量很大。