法雷奧的增收術

孟為

溫嶺，浙江臺州一座三面環(huán)海、面積928平方公里的小城市，它曾在2000年因迎來中國大陸新千年第一縷曙光而名噪一時。但實際上，這座城市的知名度更多地伴隨著中國的改革開放而來，在這里曾誕生了中國第一家股份合作制企業(yè)。

1994年，在溫嶺城東，法雷奧這家當地人從未聽說過的法國企業(yè)在這里投資1260萬美元，建起了它在中國的第一家工廠——臺州法雷奧溫嶺汽車零部件有限公司。

2014年6月6日，在這家具有標桿意義的工廠內，法雷奧舉行了它進入中國20周年的慶典。

20年的時間，伴隨著中國汽車市場的崛起，法雷奧在中國的業(yè)務也從一家工廠已經發(fā)展到今天的26家工廠、3家研究中心、10家開發(fā)中心，共13000名員工。

2014年初，法雷奧公布的年報中，中國市場在2013年也榮升其全球第一大市場。但這個第一僅僅是銷售數量上的。2013年，中國市場銷售數量占法雷奧全球市場的24%，但在銷售收入上只占全球市場的13%。

“我們已經制定了未來的發(fā)展策略，計劃到2016年使中國的銷售收入也位列法雷奧全球第一。”法雷奧中國總裁畢諾（Edouard de Pirey）對《汽車商業(yè)評論》表示。

提升銷售收入的策略將在三個方面完成：

一是投放更加貼近中國市場需求的產品。

例如，針對中國市場對于車載娛樂系統(tǒng)快速增長的需求，法雷奧正在中國市場積極推廣它們的車聯網解決方案——eSkin2中央控制臺，這種非嵌入式的系統(tǒng)能夠使駕駛者通過汽車儀表板訪問智能手機服務和應用程序；

針對豪華車市場開始對全LED大燈的需求，其位于武漢的工廠已經開始將全LED產品完全實現國產化。

2014年北京車展上，法雷奧推出的一款全新空調過濾器，可以將80%小于PM2.5的顆粒物進行過濾，以凈化車內空氣。這種應對中國城市污染和用戶對車內空氣質量關注度不斷提升需求的產品，無疑成為其中國化產品的亮點。

二是繼續(xù)擴大在中國的生產規(guī)模和本土研發(fā)、服務。

2014年5月30日，法雷奧在上海投建的中國第26家工廠竣工，這家占地8萬平方米，以汽車電器為主要產品的工廠，年產量達千萬件，是法雷奧在全球最大的工廠。

2013年，畢諾在接受本刊記者采訪時曾表示，法雷奧正在中國經歷它發(fā)展的第四個階段，即為中國開發(fā)本土化產品，在中國開發(fā)服務全球市場的技術（見《汽車商業(yè)評論》2013年6月刊文章《法雷奧中國四部曲》）。

“除了在中國招募大量工程師，我們計劃每年投入10億元來提升中國的研發(fā)能力和服務能力，以此來保障未來每四年銷售翻番的目標。”他說。

三是擴大在中國的銷售渠道。

目前，法雷奧的主要客戶和銷售渠道是面向OEM，這些客戶包括傳統(tǒng)的歐美客戶，也有大量中國自主品牌企業(yè)。2013年，法雷奧在中國的OEM銷量增長高達31%，超出行業(yè)平均增長16個百分點。

下一步，法雷奧計劃在后市場渠道進行拓展。

2013年，法雷奧依托上海網商電子商務有限公司在天貓開設旗艦店，在線銷售空調空氣濾清器、雨刮、剎車片和照明系統(tǒng)等產品。

“我們已經和很多汽車配件合作伙伴展開合作，向后市場提供車燈、雨刮、離合器、起動機和發(fā)電機燈產品。”畢諾說，后續(xù)他們會把法雷奧全系列的產品都提供給后市場，例如剛剛推出的全新空調過濾器。endprint