換個(gè)角度

劉文

“不行，查理，我想我們今天談不攏了。”著名服裝設(shè)計(jì)師約翰仔細(xì)地看完查理的草圖后，聳聳雙肩客氣地說道。

查理知趣地走出約翰的設(shè)計(jì)室，急匆匆地找好朋友米楊幫忙。

“親愛的米楊，我每周去約翰的設(shè)計(jì)室一次，他從不拒絕接見我，但也不買我的草圖，這太讓我苦惱了！”查理推開米楊的門就連珠炮般的訴起苦來。

“別急，你把約翰每次見你的過程詳細(xì)給我說說，我看看能不能幫你想想辦法。”心理學(xué)家米楊安慰著查理。

“這樣吧，你按我的辦法再去試一試，我保證你的草圖能成功地賣給他！”在耐心聽完查理講述后，米楊對(duì)查理說。

一周后，查理按照米楊教的辦法隨手抓起6張未完成的草圖，走進(jìn)約翰服裝設(shè)計(jì)室。

“親愛的約翰，這是一些尚未完成的草圖，我想聽聽你的意見，你覺得哪些地方需要修改？”

“把這些圖留在我這幾天，過幾天再來取。”約翰看了會(huì)兒草圖，然后對(duì)查理說。

三天后查理又到約翰的設(shè)計(jì)室，聽取了約翰的一些建議，回到畫室按照他的意思把它們修飾完成，出乎意料，6張圖紙全部被約翰買下了。此后，約翰陸續(xù)訂購(gòu)了許多其他圖案，全是根據(jù)他自己的想法畫成的，查理卻凈賺16000元的傭金。

“感謝上帝，老朋友！我的草圖終于被約翰接受啦！”興匆匆的查理來到米楊家報(bào)喜。

“米楊，為什么我催促他買下我認(rèn)為他應(yīng)該買的東西卻遭到拒絕，現(xiàn)在的做法恰恰完全相反，不用推銷，他自動(dòng)會(huì)買呢？”

米楊笑著答：“因?yàn)槟愎膭?lì)他把他的想法交給你，他現(xiàn)在覺得這些圖案是他創(chuàng)造的，自然就會(huì)買啦……”