項目化教學在高職市場營銷教學中的應用

李 艷

近年來，隨著各類職業院校辦學規模的不斷擴大，越來越多的學生接受到了高等教育，為我國經濟的發展提供了大量優秀的技能人才。市場營銷專業作為高職院校中應用能力比較強的專業一直深受廣大學生的喜愛。但是目前，由于受到傳統教學觀念的影響高職院校市場營銷課程一直停留在老師講，學生聽的狀態，這對于培養學生學習的興趣，提高學生的實踐能力是相當不利的。因此，在這種情況下，改變傳統的市場營銷教學方式，促進市場營銷教學質量的提升具有非常重要的意義。而在任務教學中采取項目化教學法，可以提高大大激發學生的主觀能動性，從而激發他們學習的興趣，提高學生的實踐能力。

一、項目化教學法簡介

1.項目化教學法的定義。項目化教學法是指在課堂上，老師將所傳授的內容融入到項目中去，并且將學生作為項目實施的主體，老師從中引導學生完成該項目的學習，僅僅起到協助的作用。項目化教學法能夠最大限度的發揮學生的主觀能動性，而不是讓學生機械的根據老師的思維去學習，通過自身以及與同學共同合作的方式去分析、思考答案，可以極大的提高學生的自主學習和創造能力。

2.項目化教學法的特點。項目化教學法與傳統的教學方法相比具有以下幾個主要特點:

第一，綜合性。高等職業教育要培養具有綜合素質的人才，而項目化教學法突破了傳統的學科界限，對教學內容進行了重新的梳理，以教學目標為基礎，將教學內容設計成一個個具體的項目，每一個項目都涉及到不同的知識和學習方法，也可能由不同的學生來完成，因此具有很強的綜合性。

第二，自主性。學生從最開始的探索、討論到最后的解決問題、自我評價，任何一個環節都要通過獨立或者合作的方式來完成，學生真正成為了課堂的主人。項目教學法在教學中為學生創造了真實的工作場景，讓學生在學習中更加積極主動的去探索，這有利于發揮學生主動性，培養學生的責任感和團隊精神。

第三，開放性。學生圍繞主題所探索的方式、方法和展示、評價具有多樣性和選擇性。學生學習的成果主要不是知識的積累，而是實際工作能力行為提高——這是一種綜合能力。形成這種多樣性的能力，主要不是靠教師教，而更重要的是在職業實踐中培養。

二、項目化教學法的實施過程

通常情況下，項目化教學法的實施主要分為五個階段，具體情況如下:

1.確認課程教學總體目標。首先要對整體教學內容進行整理，擺脫傳統課程的束縛，將教學內容進行細化，設計成一個個具體的項目，然后以具體的項目進行教學工作。在設計目標時，要以學生的實際需要為基礎，更側重于學生運用市場營銷相關知識從事企業營銷的基本工作以及在工作崗位中需要的基本技能。

2.細化項目教學任務。總體目標制定完成后，教師要根據學生各自的優勢，將學生分為不同的小組，每一小組執行不同的項目任務，同時引導學生對項目進行認真的分析，制定出確實可行的詳細計劃，鼓勵學生在實踐中學習專業知識。對于學生計劃中不足的地方，教師要進行適當地的指導，通過團隊合作，對項目教學任務進行細化。

3.實施項目教學計劃。各個小組可以選派一名學生作為項目的負責人，并對其他學生進行詳細的分工，共同完成項目教學計劃。每名學生可以充分發揮自己的能力，利用一切資源，比如上網、去圖書館查找資料，選擇合適的理論知識以及操作方法，對自己負責的部分進行實施。教師要對學生的實施情況予以關注，對學生在實施中存在的問題給予適當的修正。尤其是對于一些比較復雜的項目，教師要給予學生充分的指導，為學生提供充足的學習資料和良好的學習環境，鼓勵學生積極思考，解決困難。也可以在學生實施之前，為學生做一些示范或者啟示，引導學生按照教師的要求去完成任務，避免學生走不必要的彎路。

4.對項目實施的成果進行評價。在項目實施的過程中，教師要對項目實施的成果予以及時的關注，對每一個具體的完成成果都要進行階段性的總結，對學生在項目實施的過程出現的問題要及時檢查和糾正。在評價時，可以選擇由教師和學生共同進行評價，也可以由學生自評或者學生之間進行互評。這樣，可以在很大程度上加深學生多所學知識的理解，提高學生解決問題的能力，開拓了學生的思維。在條件允許的情況下，也可以邀請相關的企業來對項目實施的成果進行評價，這樣可以使學生更加貼近市場營銷的實際工作，增加學生的職業能力和職業素養。

三、市場營銷課程項目化教學實例

下面選擇以企業競爭環境為例來說明市場營銷課程項目化教學的具體實施步驟。

1.教學目標。(1)知識目標:了解企業競爭環境的具體評價標準，掌握對企業競爭環境評價的具體方法。(2)能力目標:能夠對企業所處的內外部市場競爭環境進行詳細的分析，從而了解自身在市場競爭中所具有的優勢和劣勢，并能夠制定出相應的解決策略和受到，從而提高學生分析問題、解決問題的能力。

2.教學過程。(1)確認課程教學總體目標。首先要成個若干個學習小組，學習小組的人數根據班級情況而定，每個學習小組制定一名項目負責人。各個學習小組根據自己所制定的競爭市場對各自所處的競爭環境進行具體分析，通過對市場進行考察與調研，充分認識到各自所處環境的特點，對競爭環境進行細分，認識到競爭對手的優劣勢，了解到自身面臨的機遇和挑戰，從而使學生進一步理解并掌握競爭環境分析的理論和方法，培養學生對企業競爭環境分析的能力。(2)細化項目教學任務。各個學習小組根據各自的項目目標對教學任務進行細化，制定出具體的實施計劃。首先要對市場調研和考察進行充分的前期準備工作，制定競爭市場分析的詳細指標，收集競爭對手數據，對所模擬的市場競爭環境進行觀察和介入。教師在學生具體計劃制定好后，組織學生們進行討論，并對討論中出現的問題進行有效的指導。(3)實施項目教學計劃。各個學習小組通過收集的數據對市場競爭環境進行深入的研究，運用PEST、SWOT以及哈佛分析法對影響市場競爭的因素進行詳細的分析，最終對市場競爭環境進行總結與歸納，然后得出具體的解決方案和策略。(4)對項目實施的成果進行評價。各個學習小組將自己的具體解決方案和策略在全班同學和老師的面前進行展示，并對其進行詳細的講解，由同學和老師對此成果的優點和不足進行評估，最終評選出最優方案。

四、項目教學法的實施要點

項目教學法可以將教學任務按照一定的方式進行具體的劃分，從而變成一個個子項目，可以有效的提高學生分析問題、解決問題的能力。雖然項目教學法對市場營銷課程教學進行了有益的探索，但是在實施的過程中仍需要注意以下幾點:

1.選擇合適的項目。首先，項目教學法所選擇的項目要以總體教學目標為基礎，同時要符合學生學習需要。其次，項目教學法所選擇的項目要能夠激發學生的學習興趣，這樣才能激發學生的求知欲望，才愿意在課堂上投入更多的時間和精力，成為課堂上真正的主人。最后，項目教學法所選擇的項目要有針對性，要與學生未來的工作崗位充分結合，這樣才能讓學生將所學的知識與他們未來的崗位充分的融合在一起。如果脫離了學生的實際情況，那么再好的教學方法也不會被學生所接受。

2.要考慮到學生的接受能力以及教師自身的教學水平學生個體之間存在著一定的差異，接受能力也不盡相同，教師在項目教學法實施的過程中，要充分考慮到學生的接受能力，項目的難易程度應該符合學生的身心特點，從而被大多數學生所接受。另外，在項目教學法實施之前，教師要做大量的準備工作，查找大量的資料，并且對可能出現的問題進行充分的考慮，并制定出相應的解決辦法。如果學生難以接受或者教師自身能力不足，那么項目教學法就難以實施。

3.項目教學法所涵蓋的內容要具有漸進性。在項目教學法實施的過程中，所包含的內容要由淺入深，由簡單到復雜，要循序漸進，逐步的掌握教學內容。在課堂教學中，可以采用主題情景引入、師生互問互答、學生之間互相討論等形式將課堂教學內容逐漸導入，循序漸進地激發他們的學習興趣和學習信心，最終完成整個項目的實施過程。

4.明確學生和教師的地位。在項目教學法實施的過程中，要將學生放在主導地位，而教師僅僅起到輔助的作用。教師的任務就是選擇合適的教學項目，為學生提供充分的教學資源和教學條件，對學生在項目實施的過程中給予必要的幫助和指導，在項目結束后對項目實施的效果給予正確的評價。而在項目實施的任何環節，學生都要參與，并且都要獨立完成。只有這樣，才能充分發揮學生的積極性，提高學生的實踐操作能力。

綜上所述，項目教學法將學生作為課堂教學的主體，充分發揮的學生的主觀能動性，激發學生的學習興趣，培養學生團結合作的精神，是一種非常有效的教學方法。高職院校市場營銷專業實用性比較強，和我們的經濟生活息息相關，因此在市場營銷專業中使用項目教學法是非常合適的。項目教學法一方面解決了市場營銷專業課程內容復雜、與實際需求相脫節的問題，另一方面還對提高學生創新能力和實踐應用能力起到了積極的作用。它作為傳統教學方法的一種補充，值得在課堂教學中加以推廣。