兩個大男生創光療美甲DIY紅到海外

●黃玉景

兩個大男生創光療美甲DIY紅到海外

●黃玉景

在家就能光療美甲，省時又省錢

當自己的老板臺灣青年創業日記（二）

全球創業精神暨發展機構GEDI發表“2015年全球創業力調查”，以態度、能力、渴望三項指標，涵蓋教育滲透度、創業認知、產品創新、風險資本等15個項目分析，臺灣地區排名全球第八，創業力亞洲排名第一。

而來自1111人力銀行的網絡調查顯示，臺灣年輕人，每十個人就有七人想創業。

他們愿意行動，哪怕所有人都不看好，哪怕業績少得可憐，寧可不買房、不買車，也要屢敗屢戰，忍受挫折，找到成功的路徑。

王子綱和呂祥禎是大學電子工程系的好哥們，三年前創立臺灣第一家居家光療美甲品牌ME&WE，成了第一個進軍海外美甲市場的臺灣品牌，年營收2000萬元（新臺幣，下同）。這兩個大男生怎么會投入美甲產業呢？

傳統指甲油日久容易掉漆，光療指甲油則是愛美女性的救星，它的成分添加了凝膠，涂在指甲上可以維持更久，光澤度飽和，廣受市場喜愛。

然而，光療指甲油的程序復雜，得先上平衡液，再上底層膠、還有光療指甲油和封層膠，最后用LED燈的光療機快干等繁復的手續；多半要依靠專業美甲師才能完成。一次美甲消費從一千兩百元起跳，往往得花上一個半小時。

仿咖啡膠囊機模式，自創美甲品牌

“有沒有可能在家自己上光療指甲油呢？”王子綱和呂祥禎提出假想。

就像是咖啡膠囊機與咖啡膠囊的消費模式，他們打造居家光療品牌ME&WE也是如此：賣一臺光療機以及季節性推出的新色光療指甲油，平均單筆消費包含指甲油和光療機大約3000到5000元不等。第一次購買后，未來視需要添購指甲油即可，非常方便劃算。

兩個大男生接觸美甲市場，是一個意外。王子綱是廣春成建設董事長王鼎然的兒子，從小在家人期許下念電子工程系。他在代工廠上班時，偶然接觸到裝置LED燈的光療指甲機，隨手拍了一張照片到社群媒體，竟引發女性朋友熱烈回響：“好想要自己在家做。”“這個現在很夯耶。”留言一大串，他頓時嗅到商機，找來大學同學呂祥禎一起研究市場。

花了一年時間，他們發現：“居家光療簡直是藍海市場。”原來，據國際美甲雜志《Nail Magazine》統計，2013年全球兩大美甲市場的美、日規模就逾100億美元。

這塊大餅中，臺灣的居家光療指甲都是進口貨，且只占了整體美甲市場的1/10，潛力無限。認定市場的潛力，兩人決定向王子綱的父親王鼎然提案，卻被狠狠地拒絕。“我告訴我爸，就算你不讓我做，我還是會去做。”王子綱堅定的態度軟化了父親，他抱著父親資助的500萬元，開始創業的第一步。

第一年，500萬元很快在營銷和研發上燒光。為了拓展網絡外的通路，他們一家家地向美甲工作室、美材行、百貨公司敲門，卻處處碰壁，連送產品給美甲師使用還被拒絕，“當時瞪著一箱箱幾百萬只的光療指甲油，心情蕩到谷底，心想到底要不要放棄？”王子綱回憶。

王子綱（左）與呂祥禎（右）創業三年有成

創辦人：王子綱（1981年生）、呂祥禎（1979年生）

初期資本：500萬元新臺幣

行業：美甲業

特色：DIY光療指甲組合

成績：2014年營收2000萬元新臺幣

創業日記：

2011.02光療為何只能給美甲師做？有沒有可能突破DIY居家光療？

2012.10一年了，網絡正式開賣，好像懷胎10個月生下寶寶，ME&WE是我的第一個小孩。2013.03第一次參加臺灣美容展，真是太神了，沒有一家產品像我們的一樣人潮蜂擁，覺得欣喜。

2013.12今天再度突破業界先例，要在松煙誠品設柜了。帶著誠品的背書和肯定，不能驕傲，要步步為營。

2014.12ME&WE在日本雅芳通路上架了，業界第一個正式進軍日本市場的臺灣品牌，是臺灣的驕傲。

營造尊榮感，打進誠品、日本雅芳

終于，ME&WE一次刊登在少女雜志的形象廣告上，被誠品看見，打開進駐百貨通路的門，進駐松煙誠品。繽紛浪漫的店頭形象、不時舉辦DIY光療教學，讓過去只有專業美甲師才買得到的產品，也得以接觸消費者，把美甲市場的餅做大，有助于推動整體市場。

“ME&WE的單價不便宜，如果消費者看到我們用這個品牌，會覺得備受尊榮。”TNA（國際美甲競賽）評審陳欣渝評論：“他們的凝膠不含傷肝傷腎的溶劑，上膠后照射LED燈也不會縮膠。”

由于產品好用，不少海外經銷代理來到松煙誠品就提出經銷邀請，因此獲得日本雅芳上架的機會；接著，還準備進軍美國、巴西等地。

回顧過去三年，王子綱說：“創業時很年輕，不懂品牌、公司營運管理，也沒什么人脈，如果再多懂一些，我可能就不會創業了。”話雖如此，但是獲得父親的肯定，一路上苦澀的淚水也甜美了，一切辛苦還是值得的。■（摘自臺灣《今周刊》）（編輯/袁紅）