新常態(tài)下機(jī)床行業(yè)中小企業(yè)之發(fā)展

本刊編輯部/Editorial Dept.of MT &MT

一 主機(jī)

1 江西杰克機(jī)床有限公司

江西杰克機(jī)床有限公司董事長陳華貴先生

在CIMT2015上，江西杰克機(jī)床有限公司（以下簡稱“杰克機(jī)床”）展出全新一代超高速CBN隨動數(shù)控磨床和數(shù)控曲軸磨床。與以往不同的是，此次展品創(chuàng)新成果在于機(jī)械手的全面成熟應(yīng)用。杰克機(jī)床基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非圓磨削制造數(shù)字化服務(wù)取得了全新成果，開啟了杰克制造的數(shù)字化元年。在展會上，記者采訪到了董事長陳華貴先生。

據(jù)陳董介紹，整個行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級、從制造大國轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞆?qiáng)國的重要階段。在這期間必須通過新產(chǎn)品技術(shù)和管理技術(shù)的變革等方式解決行業(yè)產(chǎn)能過剩等問題。所有的行業(yè)企業(yè)都必須面對這個新常態(tài)，從目前情況看走專精特道路，專注于某個領(lǐng)域做成百年企業(yè)是中小企業(yè)的一條有效的生存之道。

杰克機(jī)床也面臨著上述問題，同時還有自己獨(dú)有問題。舉個例子，隨著電動汽車的發(fā)展，對發(fā)動機(jī)齒輪箱等很多部件的需求就會減少，這會深刻地影響裝備制造業(yè)的發(fā)展，面對這種行業(yè)需求的新變化杰克機(jī)床會做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。陳董認(rèn)為，憑借自身的集團(tuán)資源和國際化思維，杰克機(jī)床能把握好對轉(zhuǎn)型的認(rèn)識和實(shí)施的力度。

杰克機(jī)床面對外部市場進(jìn)行積極轉(zhuǎn)型的同時，內(nèi)部管理上也在不斷改進(jìn)，主要表現(xiàn)在企業(yè)文化的建設(shè)和現(xiàn)代企業(yè)管理的推進(jìn)。杰克機(jī)床在企業(yè)內(nèi)部致力于打造“家”文化，提倡每位員工在單位愛崗敬業(yè)，在家里擔(dān)當(dāng)家庭責(zé)任。

2 北京若墾自動化設(shè)備有限責(zé)任公司

北京若墾自動化設(shè)備有限責(zé)任公司董事長張占平先生

北京若墾自動化設(shè)備有限責(zé)任公司（以下簡稱“若墾”）成立于2000年，是北京市高新技術(shù)企業(yè)。主要從事數(shù)控機(jī)床、專用非標(biāo)設(shè)備及生產(chǎn)線的設(shè)計制造。在展會上，記者采訪到了公司董事長張占平先生。

張董首先介紹了若墾在CIMT2015 上展出的YK31100CNC6Z直驅(qū)式數(shù)控滾齒機(jī)。該機(jī)采用國際上最先進(jìn)的直驅(qū)技術(shù)，取消了包括工作臺蝸輪副在內(nèi)的全部機(jī)械傳動鏈，滾刀軸采用同步伺服主軸電機(jī)直接驅(qū)動，工作臺主軸采用力矩電機(jī)直接驅(qū)動，分齒和差動運(yùn)動由數(shù)控系統(tǒng)的電子齒輪箱控制，在結(jié)構(gòu)上較傳統(tǒng)滾齒機(jī)產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，實(shí)現(xiàn)了“零傳動”。針對功能需求，滾齒機(jī)配置了高檔數(shù)控系統(tǒng)Siemens 840D sl；并開發(fā)了滾齒工藝專用的人機(jī)界面，實(shí)現(xiàn)了“零編程”。YK31100CNC6Z具有6個數(shù)控軸：滾刀軸（B軸）、徑向進(jìn)給軸（X軸）、切向進(jìn)給軸（Y軸）、軸向進(jìn)給軸（Z軸）、工作臺分度軸（C軸）、刀架角度調(diào)整（A軸），其中B軸和C軸是直驅(qū)軸。具有徑向、切向、軸向、對角線加工功能，可加工圓柱直、斜齒輪、蝸輪、小錐度齒輪、鼓形齒輪、花鍵和非圓齒輪。該技術(shù)極大地提高了分齒精度、工作臺轉(zhuǎn)速和運(yùn)動平穩(wěn)性，滿足各類高效滾刀的要求。加工精度穩(wěn)定達(dá)到國標(biāo)6級；滾刀線速度可達(dá)350 m/min。

在談到機(jī)床行業(yè)的現(xiàn)狀時，張董認(rèn)為，在過去的“黃金十年”中，我國的機(jī)床行業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，為在今后“新常態(tài)”下產(chǎn)品升級奠定了良好的基礎(chǔ)。機(jī)床行業(yè)需要“工匠精神”，不能奢求過快的投資回報，用時間打造產(chǎn)品，用耐心培育市場。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，每個機(jī)床廠應(yīng)該把自己最擅長的產(chǎn)品做好做精，以滿足用戶對產(chǎn)品先進(jìn)性、可靠性、個性化設(shè)計等的要求，在與國際同類先進(jìn)產(chǎn)品競爭中取得自己的市場份額，避免整個行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。目前，我國一些自主品牌的機(jī)床已經(jīng)能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品，希望用戶們能給予這些機(jī)床和廠家充分的認(rèn)可，購買這些產(chǎn)品，以便我國機(jī)床產(chǎn)品能夠有機(jī)會實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級，為市場提供更多更好的產(chǎn)品。關(guān)于這個問題也希望相關(guān)媒體、行業(yè)協(xié)會對機(jī)床企業(yè)予以幫助，對機(jī)床用戶進(jìn)行客觀的引導(dǎo)。

二 數(shù)控系統(tǒng)

1 南京誠友數(shù)控設(shè)備有限公司

南京誠友數(shù)控設(shè)備有限公司董事長兼總經(jīng)理朱傳有先生

南京誠友數(shù)控設(shè)備有限公司（以下簡稱“南京誠友”）主要從事數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)床的研發(fā)、制造，并與清華大學(xué)等重點(diǎn)大學(xué)的科研院所建立了密切的技術(shù)合作關(guān)系。2013年，公司成為首家制定“動梁式”雕銑床標(biāo)準(zhǔn)的單位，該機(jī)型在通過國家機(jī)床質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢測檢驗(yàn)后，成為首家批量出口到國外的企業(yè)。在展會上，記者采訪到了公司董事長兼總經(jīng)理朱傳有先生。

南京誠友的產(chǎn)品主要針對模具行業(yè)來研發(fā)，朱董說公司至今已生產(chǎn)了數(shù)控龍門銑床幾十臺，各種數(shù)控雕刻機(jī)、雕銑機(jī)、加工中心等合計已有近千臺。技術(shù)積累有了一定厚度，產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠，加上售后服務(wù)到位——每個服務(wù)處都有服務(wù)車，實(shí)行24 h隨叫隨到，在用戶中建立了較好的形象。

朱董認(rèn)為，想要在競爭激烈的機(jī)床行業(yè)中生存，就要往高端發(fā)展，需要有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，保持自己的特色，還得跟上時代的步伐，不然企業(yè)是沒有出路的。目前的“工業(yè)4.0”以及“中國制造2025”的提出，給行業(yè)提出了一個發(fā)展目標(biāo)，我們應(yīng)該將這個規(guī)劃實(shí)實(shí)在在地應(yīng)用到產(chǎn)品中去，實(shí)實(shí)在在地去做一些事情。歸結(jié)起來，就是要做到兩條，一條是質(zhì)量上下功夫，將產(chǎn)品做到極致；另一條是，在抓好質(zhì)量的基礎(chǔ)上，注重服務(wù)。這樣在面對激烈的行業(yè)競爭時，才能提高企業(yè)綜合競爭能力，使我們盡快地向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。

2 上海維宏電子科技股份有限公司和上海申雕數(shù)控機(jī)械有限公司

維宏副總經(jīng)理趙東京先生（左）和申雕營銷總監(jiān)熊作偉先生（右）

上海維宏電子科技股份有限公司（以下簡稱“維宏”）是一家專業(yè)提供運(yùn)動控制系統(tǒng)解決方案的高科技企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于加工中心、激光加工、水射流加工、銑床、模具制造、廣告制作、機(jī)械加工、玻璃石材加工等眾多行業(yè)。上海申雕數(shù)控機(jī)械有限公司（以下簡稱“申雕”）是一家集數(shù)控雕銑機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司長期致力于義齒加工機(jī)CAD/CAM的研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品使用方便、易管理，兼容性強(qiáng)。

在展會上，上海維宏電子科技股份有限公司副總經(jīng)理趙東京先生攜同上海申雕數(shù)控機(jī)械有限公司營銷總監(jiān)熊作偉先生一起接受了本刊記者的采訪。

近幾年，機(jī)床行業(yè)一直不景氣，大多企業(yè)銷量和效益下降，甚至虧損。但是維宏在這樣的大環(huán)境下，仍然每年保持著30%多的增長。趙總說下滑并不包括所有的機(jī)床行業(yè)，只是大部分傳統(tǒng)的機(jī)床行業(yè)有所下滑，在產(chǎn)品加工領(lǐng)域，很多企業(yè)包括維宏都在保持著一個勻速增長。因?yàn)楣玖⒆愕母臼蔷C合地給客戶提供整體解決方案，提高企業(yè)的自動化程度。而熊總說，申雕則是針對一些細(xì)分的市場，包括玉石加工、眼鏡等定制類的行業(yè)，這類行業(yè)個性化需求高，因此業(yè)內(nèi)企業(yè)的整體業(yè)績是上升的。并且這幾年申雕與維宏密切合作，在這些產(chǎn)品加工領(lǐng)域不斷提升競爭力，因此基本沒有受到影響。

面對市場競爭越來越激烈，兩家公司在應(yīng)對市場競爭方面都做好了充分的準(zhǔn)備。趙總和熊總不約而同地談到要注重產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是生存的根本。質(zhì)量必須從源頭抓緊，第一，在原材料采購方面嚴(yán)格把關(guān)，控制質(zhì)量，保證最終產(chǎn)品有一個好的基礎(chǔ)。第二，要找一家合格的代加工企業(yè)，產(chǎn)品的可靠性、精度以及質(zhì)量才能得到保證。第三，在本公司的研發(fā)設(shè)計階段，不斷提升產(chǎn)品的可靠性，同時引進(jìn)先進(jìn)的測試手段，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

談及公司在“新常態(tài)”下的發(fā)展，趙總說維宏一直致力于民族品牌的宣傳，并努力將自身由國內(nèi)品牌打造成世界精品品牌，故注重創(chuàng)新，致力于打破國外企業(yè)對國內(nèi)的壟斷局面是其目標(biāo)。這與申雕的開拓國內(nèi)外市場，鑄造行業(yè)品牌的目標(biāo)再次不謀而合。趙總和熊總在最后都表示希望雙方進(jìn)一步加強(qiáng)合作，一起打造中國的機(jī)床精品，為中國的制造業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)上一份力量。

三 主軸及功能部件

1 江蘇星晨高速電機(jī)有限公司

江蘇星晨高速電機(jī)有限公司董事長劉森鋼先生

江蘇星晨高速電機(jī)是中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會主軸分會理事單位，江蘇省科技民營企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。主要生產(chǎn)DDR單軸機(jī)械軸承回轉(zhuǎn)定位平臺及HSK、SDTS、SDS、SDK &SDG &GDS &GDZ、SZS &SPS、SPC&SDC、MD八大系列高速電主軸，廣泛應(yīng)用于機(jī)器人自動設(shè)備、數(shù)控精密雕刻、數(shù)控鉆銑設(shè)備、數(shù)控高精度磨削設(shè)備、車銑復(fù)合加工中心及其他高速數(shù)控領(lǐng)域。記者在展會上采訪了該公司董事長劉森鋼先生。

據(jù)劉董介紹，2014年公司的發(fā)展?fàn)顩r還不錯，銷售額達(dá)8000多萬。這在新常態(tài)的形勢下，尤其是機(jī)床行業(yè)企業(yè)“眾馬齊喑”的背景下，著實(shí)是一抹亮色。究其原因，劉董認(rèn)為：一是2014年公司開發(fā)的新產(chǎn)品比較多，比如與上海微泓自動化設(shè)備有限公司合作研發(fā)的高速高精度機(jī)械軸承回轉(zhuǎn)平臺mPT-Slider-DDR系列，HSK加工中心系列電主軸、永磁同步加工中心系列電主軸、直聯(lián)鉆攻機(jī)專用主軸系列等；二是公司開拓了新的領(lǐng)域，如3C行業(yè)；三是公司加大了技改投入，2014年在技改上的投入達(dá)3000多萬。

從2015年的第一季度的狀況來看，公司在2015年的目標(biāo)定位于銷售額超過1億。劉董認(rèn)為，在2015年，公司要達(dá)到以下幾個目標(biāo)：一是要加大產(chǎn)品的研發(fā)力度；二是要和高校開展更有效的合作，公司在這方面有著扎實(shí)的基礎(chǔ)，先后與湖南大學(xué)、上海電機(jī)學(xué)院、浙江大學(xué)等合作，還和上海電機(jī)學(xué)院聯(lián)合成立了院士工作站，劉董還提到了將與上海交通大學(xué)會有合作；三是在其產(chǎn)品——鉆工中心用主軸、HSK加工中心系列電主軸、永磁同步加工中心系列電主軸上，要實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。

2 煙臺艾格瑞精密機(jī)械有限公司

煙臺艾格瑞精密機(jī)械有限公司副總經(jīng)理武衛(wèi)民先生

煙臺艾格瑞精密機(jī)械有限公司是由原來的煙臺第二機(jī)床附件廠改制而成的股份制企業(yè)，在卡盤生產(chǎn)上有著幾十年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“三精”牌卡盤享譽(yù)海內(nèi)外。公司主要產(chǎn)品有手動卡盤、動力卡盤、回轉(zhuǎn)軸（氣）缸和各種過濾排屑裝置。記者在展會上采訪到了公司副總經(jīng)理武衛(wèi)民先生。

據(jù)武總介紹，2014年公司的狀況并不太好。公司的產(chǎn)品產(chǎn)量下滑、銷量下滑，與2013年相比，還要嚴(yán)重一點(diǎn)。究其原因，尤其是從其主要產(chǎn)品——手動卡盤上看，其主要客戶是國內(nèi)的機(jī)床廠商，機(jī)床廠商的日子并不好過，相應(yīng)地，到了他們這個環(huán)節(jié)也會為之受影響。這可以說是大背景下的常態(tài)；另一點(diǎn)，則還是自身原因所在，公司的卡盤技術(shù)深度還不夠。國內(nèi)的卡盤市場，手動卡盤競爭靠價格，而動力（液壓）卡盤則尚處于初級階段。如果說按高中低來分的話，那么德國、日本的卡盤在第一陣列，而臺灣地區(qū)、韓國的則屬于第二陣列，國內(nèi)的離上述國家和地區(qū)的技術(shù)水平還有距離。這些國家和地區(qū)的卡盤，質(zhì)量穩(wěn)定性、壽命、規(guī)格，在用戶處反饋也比較好、認(rèn)可度高。手動卡盤的利潤很低，受市場環(huán)境影響大，在市場環(huán)境最好的時候公司曾有上億元的銷售，而一旦市場有大的波動，資金回籠一斷，對于大多數(shù)民營企業(yè)來說，這就意味著一步后，步步后，尤其是研發(fā)跟不上。

武總認(rèn)為，雖然目前形勢看上去很嚴(yán)峻，但是整體向好發(fā)展——存在即合理，只有競爭才有發(fā)展。他說，10年前，在國內(nèi)買動力卡盤的價格非常高，如今動力卡盤的價格雖然不能說是“白菜價”，但也能普及了。

武總認(rèn)為，公司要在新常態(tài)下求發(fā)展，首先是得有自己的核心產(chǎn)品，要搞差異化競爭，畢竟非標(biāo)的利潤遠(yuǎn)大；其次，是要想法募集資金，讓研發(fā)跟上；再次，要加強(qiáng)銷售力度，部分產(chǎn)品可以考慮下調(diào)；最后，就是要增加一些新產(chǎn)品規(guī)格。卡盤是機(jī)床上用來夾緊工件的機(jī)械裝置，但又不是關(guān)鍵部件，要想得到國家的重視，目前來看還不行。

3 江蘇瑞安特機(jī)械集團(tuán)有限公司

江蘇瑞安特機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡稱“瑞安特”）為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省科技民營企業(yè)、江蘇省首批科技中小型企業(yè)，旗下有3家分公司，目前現(xiàn)有員工426位。其主要產(chǎn)品有復(fù)合肥設(shè)備、水泥建材設(shè)備、滾珠絲杠、直線導(dǎo)軌、立體停車設(shè)備。記者在展會上采訪到了公司總經(jīng)理周越魁先生。

周總自2008年起子承父業(yè)，是“80后”中的佼佼者。其相對企業(yè)二代經(jīng)營者的身份來說，更是一位學(xué)者專家型的企業(yè)家。2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓周總創(chuàng)造了瑞安特當(dāng)年的銷售傳奇。2013年，其成功申請了30項(xiàng)專利，為企業(yè)的發(fā)展打下了堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。正是有了上述的輝煌成就，相對目前來說，公司功能部件業(yè)務(wù)，對比就更為明顯不如了。其實(shí)記者早在前幾年的功能部件分會的會議上就認(rèn)識周總，那時候，國內(nèi)的功能部件行業(yè)就不景氣。

國內(nèi)功能部件行業(yè)存在的問題，討論過許多，然而這種略顯混亂的局面并未有稍解，這讓許多從業(yè)人員看上去不免“悻悻然”。提及未來公司發(fā)展，尤其是在現(xiàn)在的新常態(tài)下，他認(rèn)為還是要走技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展方向，一方面公司走的就是高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展之路，“產(chǎn)學(xué)研”同時結(jié)合市場為先導(dǎo)，深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、江蘇大學(xué)、四川大學(xué)等院校緊密合作，在機(jī)床行業(yè)開發(fā)機(jī)床用直線電機(jī)，力爭走出新的發(fā)展之路。

四 刀（量）具

1 四川艾立特數(shù)控刀具有限公司

四川艾立特數(shù)控刀具有限公司（以下簡稱“艾立特”）是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)控刀具、工具系統(tǒng)和非標(biāo)組合刀具的企業(yè)。在展會上，記者采訪到了公司地區(qū)經(jīng)理陳昆先生。

據(jù)陳經(jīng)理介紹，這幾年艾立特的業(yè)績并未有什么增長。從前幾個月的銷售情況來看，艾立特刀具這半年應(yīng)該與去年同期持平。這主要是因?yàn)橐恍├峡蛻艟S護(hù)得較好，但新客戶的開發(fā)則比較難。“中國人做生意，人情是很大的因素。”陳經(jīng)理如是說。

究其原因，陳經(jīng)理認(rèn)為，中國企業(yè)有一個通病：不在產(chǎn)品品質(zhì)上努力，卻在價格上拼得很殘酷。特別是低端刀具，技術(shù)含量并不高，門檻很低，只要有一定的資金，就可以生產(chǎn)刀具，并以低價來占領(lǐng)市場。艾立特的刀具正是受此影響。而國產(chǎn)刀具品質(zhì)較低，很大原因是因?yàn)槲覈a(chǎn)刀具的歷史較短，技術(shù)的沉淀積累不足。“新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)需要大量的資金投入，有可能多年都沒有回報——老板感覺會劃不來。而在這個行業(yè)里，若要排序的話，我認(rèn)為順序應(yīng)該是：人、機(jī)、工藝方法，人是最重要的。”

“品質(zhì)好的刀具，看起來貴，但分?jǐn)偟矫考庸ぎa(chǎn)品上的成本卻是很低的。產(chǎn)品價格如果保持不變，就把刀具品質(zhì)和精度提高，把壽命延長，這也算是對產(chǎn)品的改進(jìn)。”在談到如何在現(xiàn)有的條件下發(fā)展得更好時，陳經(jīng)理說到。

陳經(jīng)理認(rèn)為，私營企業(yè)在成長階段的資金有限，也沒有能力，所以在這個階段仍以生存為主，還談不上研發(fā)。但民族機(jī)械行業(yè)若要有發(fā)展前途，最后還是要靠一些有實(shí)力的民營企業(yè)。因?yàn)榕c國企的體制不一樣，畢竟，民企在項(xiàng)目的執(zhí)行方面會比較自由。

2 哈爾濱工具廠

哈爾濱工具廠（以下簡稱“哈工”）是一家以生產(chǎn)精密復(fù)雜齒輪加工刀具為主的現(xiàn)代化企業(yè)。在展會上，記者采訪到其區(qū)域經(jīng)理劉魯元先生。

據(jù)劉經(jīng)理介紹，現(xiàn)在國際市場大氣候影響到國內(nèi)小氣候，哈爾濱工具廠雖然受到影響，但還能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。因?yàn)榈毒叱杀据^小，所以刀具市場下滑要比機(jī)床受損小一些。

刀具分為通用型和專用型，但現(xiàn)在仿冒產(chǎn)品也很多，所以競爭非常激烈。因?yàn)閲獗容^有知名度的產(chǎn)品價格較高，國內(nèi)小企業(yè)不舍得投資購買高端刀具，只能買國內(nèi)產(chǎn)品。這樣，國內(nèi)刀具在價格方面具有優(yōu)勢。但如果要生產(chǎn)出口產(chǎn)品，對質(zhì)量要求較高，可能就會選用國外刀具。現(xiàn)在刀具企業(yè)很多，但劉經(jīng)理的觀點(diǎn)是，企業(yè)多并不怕，關(guān)鍵是做刀具的多，但做得好的卻很少。如果要解決，就要從人才、市場渠道入手。從市場方面來說，目前不管產(chǎn)品的好與壞，最大的問題就是市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。刀具產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念里沒什么突破，市場空間也已經(jīng)飽和。然而，刀具是人做出來的，人才的因素能直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計理念上。“在行業(yè)里，別人有的我有，別人沒有的我還有，并且我還有核心，這就是制勝法寶。”劉經(jīng)理總結(jié)道。

從目前的情況來看，哈工市場沒有太大改善，公司在2015年的目標(biāo)并不容易完成。而這種情況預(yù)計要持續(xù)到2017年。劉經(jīng)理最后重申道：“這個行業(yè)最需要的除了人才還是人才，包括技術(shù)和市場方面的人才。”

3 上海三圈刃具銷售有限公司

上海三圈刃具銷售有限公司（以下簡稱“三圈刃具”）主要經(jīng)營刃具、刀具等產(chǎn)品，在展會上，記者采訪到了其東北、華北主管劉立群先生。

據(jù)劉主管介紹，最近幾年的銷售情況不是很景氣，下滑比較明顯。“我們以前廣東、浙江的市場還蠻好的，但廣東市場最近下滑得最厲害，山東的市場這幾年相對好一些。”劉主管說道，“廣東現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品，出口的比較多，受他們貿(mào)易的影響，我們在廣東的貿(mào)易就會下滑。因?yàn)樗麄兇蠖噙x用國外的高端產(chǎn)品來加工。”

談及解決辦法，劉主管說，可以從開發(fā)一些新產(chǎn)品和提高質(zhì)量這兩方面著手。但公司的產(chǎn)品主要是通用型中端刃具，若研發(fā)高端產(chǎn)品，就需要設(shè)備和資金。因?yàn)楣臼抢吓茋衅髽I(yè)，申請程序比較繁瑣。而且市場對國有產(chǎn)品的認(rèn)可度也是一個問題。“開發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，市場能不能接受你的價格也是個問題。國產(chǎn)高端產(chǎn)品賣得較貴的話，哪怕是進(jìn)口的一半價格，也沒人會買。”劉主管說，“這個行業(yè)做的人很多，但蛋糕就這么大，公司經(jīng)營不好也有這方面的原因。”

4 青海量具刃具集團(tuán)公司

青海量具刃具集團(tuán)公司（以下簡稱“青量集團(tuán)”）下設(shè)青海量具刃具有限責(zé)任公司和蘇州麥克龍測量技術(shù)有限公司，是青海省高新技術(shù)企業(yè)，是中國量具行業(yè)最早的生產(chǎn)廠家之一。在展會上，記者采訪到了銷售副處長胡志寧先生。

據(jù)胡處長介紹，公司這幾年的發(fā)展并沒有太大的起落。造成這種情況的原因有兩方面，首先是量具的特殊性，其次就是公司也沒有開發(fā)新的產(chǎn)品，所以不會加大銷售額。至于沒有開發(fā)新產(chǎn)品的原因，胡處長認(rèn)為，量具有其局限性。要根據(jù)客戶的需求去研發(fā)新的量具。“比如前幾年根據(jù)某客戶的要求開發(fā)的一款三點(diǎn)內(nèi)徑千分尺，這幾年賣得非常好，這些年每年銷售額的增加也因此比較大。”打開市場也并非簡單之事，“首先客戶要接受你的新產(chǎn)品，其次，這個產(chǎn)品的適用范圍應(yīng)該較廣；因?yàn)殚_發(fā)一把尺，成本相當(dāng)高；如果只有少數(shù)公司使用，我們沒有辦法解決。”

胡處長認(rèn)為，機(jī)床行業(yè)形勢的波動，對公司無影響。雖然全國工量具企業(yè)之間也存在競爭，但公司的產(chǎn)品門檻較高。但也正是如此，公司若要發(fā)展、要做大，也很難，“因?yàn)榭蛻羧壕桶盐覀兘o限制住了，而且還有一定的歷史原因，公司有這些年的積累，不是說想到什么就能立即著手實(shí)行的。”

五 結(jié)語

我國中小企業(yè)已占企業(yè)總數(shù)的99%以上，可以說，這是一股數(shù)量最大、最具活力和動力的力量。也就是說，在新常態(tài)下，中小企業(yè)還將是核心力量。隨著新常態(tài)的到來，中國經(jīng)濟(jì)步入增速換擋期，過去的那種暴利模式已不可尋，微利時代來臨，這對中小企業(yè)來說也是一個極大的考驗(yàn)。機(jī)床行業(yè)的中小企業(yè)也為數(shù)眾多，正如被采訪的幾位負(fù)責(zé)人所言，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層其實(shí)也已看到過去和現(xiàn)在的不足，不管近年形勢是如意還是不如意，他們都還有信心、有決心去面迎困難，去思考如何發(fā)展，這一點(diǎn)甚值“點(diǎn)贊”。