居家用擦拭巾的新機遇

Jeff Willis

居家用擦拭巾的新機遇

A Few Opportunities for Consumer Wipes

隨著擦拭巾行業的持續發展，擦拭巾產品出現了很多新的用途、基材和應用領域。市場機會將出現在需求尚未得到滿足的領域。這可能是由于生產成本、分銷渠道、法律法規、產品性能或消費者的宣傳教育等因素造成的市場空白，但也取決于產品的用途或市場所處的地理位置。

值得關注的市場機會

可沖散的嬰兒擦拭巾

我對這種產品的市場深存懷疑，很多新生兒母親很可能不知道大多數的嬰兒擦拭巾是不可沖散的。我覺得，如果把嬰兒擦拭巾和紙尿褲一起配合使用的話，用完后通常會把擦拭巾包裹在紙尿褲中一起扔掉（幾年前我也是這樣做的）。但如果把它當作濕廁紙使用，它就會堵塞下水道。消費者愿意為可沖散性多花點錢嗎？我不知道，但我敢肯定，如果所有的嬰兒擦拭巾都可沖散，這無疑有益于環境，而且市政部門也會很高興。

專用擦拭巾

歐洲市場最大的機會可能出現在專用擦拭巾。根據Engqvist咨詢公司在2013年世界擦拭巾大會上的報告，西歐市場消費的所有個人護理用擦拭巾中，約85%是嬰兒擦拭巾，嬰兒擦拭巾被用于各種用途，從擦除污漬到清潔玩具再到寵物用，要改變這種使用狀況需要大量的宣傳教育工作并規范各國的相關法律法規。廚房和浴室用擦拭巾、適用于多種表面的擦拭巾、汽車和產業用擦拭巾等專用領域都蘊藏著新的機會。種類繁多的擦拭巾將為不同的非織造布基材供應企業帶來市場機遇。

雙面擦拭巾

前幾年SoftScrub公司推出了一款針刺布擦拭巾，它一面是柔軟的吸水面，而另一面用

于擦拭。產品設計精美，吸水面是紫色的，其表面呈絨毛狀，擦拭面是白色的。但它在市場上存在的時間不長，是太貴了嗎？可能是。如果把它用水活性的肥皂或洗滌劑處理后，做成單片包裝的濕巾可能會更受歡迎。目前市場上這樣的產品很少，但“多功能擦拭巾”會比“單一功能”產品更有優勢。

包裝的改進

過去10年，濕擦拭巾的包裝有了很大的改進，但還需要做更多的工作。反復封裝的“旅行用”便攜式袋裝濕擦拭巾抽取時很費勁，不是找不著濕擦拭巾的邊緣就是一次抽出很多張。出現后者情況時，消費者會把多余的塞回包裝袋，如此反復，會造成封口粘不牢，剩余的濕擦拭巾變干的現象，這種情況讓人很不爽。

掀蓋式筒裝濕擦拭巾也存在一些問題，如果塑料蓋太硬或邊緣太鋒利，抽取時容易被撕破，特別是低定量的水刺布產品；另外，如果濕擦拭巾縮進筒里，消費者得伸手進去拿，容易劃傷手指。最好是能在穿孔的地方容易地扯斷取出。

大尺寸的濕擦拭巾

2014年，有兩家公司找到Nonwovens By Design公司尋求合作，生產特大的單片裝濕擦拭巾。生產這種產品十分困難，特別是初始產量較低的情況下。最終獲得了成功，且項目進展順利。看來市場上對這種尺寸大小為24in×24in、折疊型、含添加劑的獨立包裝產品有需求。而大多數的生產商似乎只生產最大尺寸約為8in×12in或10in×12in的獨立包裝產品。這種大尺寸的濕擦拭巾可能是仿照浴巾的形式，使慈善機構給老年人洗澡時更容易，或者可以在汽車打蠟時使用。現在這類產品的市場不大，但將來可用于專用領域。

推出新產品需考慮的問題

如果你打算在擦拭巾市場中推出新產品，有很多需要考慮的熱點問題：

基材

適合作為擦拭巾基材的非織造布有很多種，取決于不同的需求。吸收性或耐磨性？可堆肥或可沖散？吸油或吸收溶劑？是否需要柔軟性？一定要評估各類非織造布，以選出性能、成本和可行性方面最合適的基材。

可持續性

新產品必須是可堆肥的嗎？纖維的選擇和非織造布工藝決定了產品的特性。可以選用粘膠纖維、棉纖維或聚乳酸纖維，這只是其中的一部分。

配方

除非員工中有微生物學家，否則最好是從外面聘請符合要求的專家。不僅要確定產品的活性組分，而且要確保防腐劑對產品穩定有效。

可沖散性

如果這對產品的使用很重要，一定要按照北美非織造布工業協會（INDA）發布的指導性文件來檢驗產品，如果產品是不可沖散的，務必要在產品包裝的顯著位置貼上“不可沖散”的標識和文字說明。

標稱

產品包裝上的標稱一定要嚴謹。錯誤或沒有依據的標稱會付出昂貴的代價。“殺菌”或“不含膠乳”等標稱必須要有真憑實據。

據INDA估計，2012—2017年，擦拭巾市場的年均增長率約為5%，推出新產品的時機已經成熟，特別是未來幾年，美國很多州開始實施美國環保局公布的EPA擦拭巾法規。Pampers嬰兒擦拭巾，Sertun消毒擦拭巾，以及Wet Ones、Dude Wipes、Kimwipes、One Wipe Charlies等品牌的擦拭巾產品，似乎每一種東西都有一款適用的擦拭巾，或許還會有更多的新產品。

（陳海昌編譯自Nonwovens Industry/2015年4月，孫靜終審）