李樹君：農機走出去要發揮比較優勢

（本刊記者）

李樹君：農機走出去要發揮比較優勢

摘要：“中國農業走出去”在我國糧食經歷了“十一連增”的背景下顯得愈加迫切，而2014年底召開的中央農村工作會議及全國農業工作會議透露出的信息，也將這一問題提升到了更重要的地位。中國農業走出去，農機也應走出去，而在中國農機走出去的同時，農機工業是否將迎來新的商機？中國農機工業走出國門后將又通過什么方式在國外站住腳跟？中國農機走出去能否改變世界農機工業的格局？近日，國際農業與生物系統工程學會（簡稱“CIGR”）繼任主席、中國農業機械化科學研究院院長李樹君針對上述問題回答了記者提問。

關鍵詞：農機走出去比較優勢

記者：中國農機走出去說了好多年了，但到目前為止，許多人覺得還僅僅是個口號，隨著國家倡導“中國農業走出去”，對我國農機來說，是不是一個機遇？中國農機應該怎么走出去？

李樹君：當然是機遇。我認為現代農業不僅僅指農產品種植，而是包括種植業、養殖業、加工業全過程的解決方案，這才是真正的現代農業。就像國外的農場，幾千畝的農場既種植玉米，也有養殖場，還有牛奶加工廠，玉米青貯用于養殖奶牛，奶牛的廢棄物可以作為有機肥料，奶牛加工廠處理鮮奶，這是一個良性循環，是一個有機、環保的生態鏈。中國農機走出去已經喊了很多年了，從國家統計局每年公布的進出口數據看，農機出口每年都在上升。當然，從我國作為農機生產大國的地位來看，出口規模和質量還有很大的差距。今年國家提出從戰略的高度，從全球一體化的高度用好國內國外兩個市場和國內國外兩種資源，這將對我國農機走出去帶來很大的商機。因為我國農業走出去的地區大多是落后貧窮的國家，要取得效益，必然需要農機跟進，沒有農機就談不上規模種植，但那些國家大多沒有農機生產企業。理想的模式是在國外有農業示范園，示范園里配備咱們的農機。

記者：這種方式可以理解為將示范農場作為農機走出去的一個橋頭堡，但實際上中德在黑龍江也進行了示范農場的合作試驗，從項目運行的5年來看，盡管從種植模式上取得了很大的成就，但并沒有對他們在中國銷售農機產品起到特別大的作用，最終克拉斯還是選擇在中國建廠。是不是農機要真正走出去，必須在國外建廠？

李樹君：我覺得可以分兩步走。第一步肯定還是要先從貿易和示范開始，但對農機產品來說，純粹做貿易有個弊端，就是如何做好售后服務問題。農機產品不像一般消費品，賣完了就沒事了，農機產品是個生產資料，由于使用環境不同及操作人的素質問題，會出現各種問題，如果沒有售后服務，就會造成很多的負面影響。所以作為農機企業，首先還是要在出口國建立銷售公司，把備件和服務搞上去。第二步是在當地建廠，但像非洲那些國家，由于經濟比較落后，也很少農機生產廠家，當地的協作和配套能力較差，如果在當地建廠，就要以組裝銷售服務為主。當然，最好能夠結合農業開發，有一個農場，可以把備件放在農場里，除了進行自身的農機維修服務外，還可以把農機銷售做起來。

記者：就農機的科技含量而言，我國的農機與世界農機巨頭像約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等相比，還有很大的差距，這種情況下農機走出去有什么優勢？對我國的農機產業來說，有什么意義？

李樹君：從整體來看，我們與國外農機巨頭還有比較大的差距。這種情況下，出口歐美發達國家不太現實。但像非洲、東南亞的一些發展中國家，經濟相對落后，農機化水平很低，我們的農機產品在這些國家就具有了物美價廉的比較優勢。目前國內已經出現中低端產品嚴重過剩，高端產能嚴重不足的狀況，轉型升級成為必然，但轉型升級不是一蹴而就的事情，而是需要大量的人力、物力和財力的投入。這種情況下，將物美價廉的中低端產能產品輸送到有需求的發展中國家，既可以滿足輸入國的生產需求，也能拉動我們農機產業的發展，是個兩全其美的事情，因為在發展中國家，我們的農機科技水平比較高。

記者：通過出口中低端產品能解決高端產品的研發制造問題嗎？

李樹君：農業生產需求就是誰好買誰的，這不是什么錯誤的選擇，但是由于我們農機工業起步較晚，基礎較差，加上農機購置補貼政策的實施在短時間內導致需求急速增長，使我們的研發制造跟不上市場的需求。2014年我國農機工業增幅出現了很大的下滑，除了市場飽和度的原因，還有就是市場對高端產品的需求量大了，而恰恰我們的高端農機沒有跟上，全部控制在外國人手里。比如采棉機以及甘蔗收獲機的研發，不是一年兩年就能生產出質量可靠又高效的產品來的，越復雜、越大型的產品需要的研發時間越長，需要投放的資金越大，靠我們現在的人力和資金很難打贏這場仗，這也是為什么我強烈地呼吁我國的農機工業要走出去的原因，用毛澤東說的那句話，農村包圍城市，先到需要我們產品的國家去，我們到非洲就好比歐美發達國家到我們這兒來一樣，也有比較優勢，等我們強大了再回來。

記者：從目前整個行業來看，有些技術完全靠我們自己研發在短時間內還是有很大困難的。近幾年出現了中國一拖收購法國傳動系企業和福田雷沃在歐洲建研發中心兩條路子，您怎么看這種現象？您認為這兩條路哪一條更好一些？

李樹君：我們與國外的差距太大，完全靠我們自己研發來超越世界先進水平的確很難，根據企業自身的需求有目的地收購國外企業是個捷徑，能夠短時間內獲得自身所需要的技術。但也面臨一些風險，比如一次性投入較大、所收購企業自身的運營問題、中外企業文化的融合問題，這些對我們來說都是一個很大的挑戰，搞不好可能事與愿違。與直接收購國外企業相比，在國外建研發中心，實際上是一種智力投入，前期所需資金相比直接收購企業要少很多，但研發成果實現的時間也相對較長。換個角度說，收購一個企業解決的是眼前問題，而建立研發中心，更著眼于行業前沿技術，更有利于企業的長遠發展。

記者：中國農機院作為科技型企業，特別是作為農業裝備產業技術創新聯盟的牽頭單位，在農機走出去的問題上能發揮什么作用？

李樹君：實際上這幾年，中國農機院承擔了國家許多的援外工程及國際投標項目。種植、節水、收獲、農產品加工設備在東南亞、中亞、南美、非洲、東歐形成了示范性用戶群，這些交流和項目的實施都為我國農機走出去、贏得海外市場做好了鋪墊。比如，國家援非項目津巴布韋農業示范中心就是由中國農機院來做的，取得了很好的成果。我們將這個示范中心當成一個橋頭堡，把整套的技術、全套的裝備通過這個中心輸送出去，不僅賣裝備，還要幫著對方建立現代農業設施和農場，形成種植業、養殖業、加工業一體化，是從田間到餐桌三位一體的，最終是要讓非洲朋友吃到糧食，幫助他們解決饑餓問題。同時，將我們的這種模式通過津巴布韋輻射到整個非洲。非洲的市場很大，光靠中國農機院一家是不成的，需要依托農業裝備產業技術創新聯盟這樣一個平臺，真正地把我們農機企業生產的適合非洲的機械銷售出去，從而讓我們中國的農機占據非洲市場。

記者：您2014年9月份當選為CIGR繼任主席，從今年1月1日起，您就將在這一組織內以繼任主席、主席、前任主席的身份工作6年，而且是該組織的領導機構主席團四位成員之一，作為擔任此職務的首位中國人，對中國農業工程意味著什么？您將在這期間為中國農業、中國農機走出去做哪些工作？

李樹君：CIGR是全球農業與生物系統工程領域規模最大、學術地位最高的國際學術機構，每4年一次的世界大會被譽為本領域的“奧林匹克”，總共有98個成員國，其最高領導機構是主席團，由三位主席即前任主席、主席、繼任主席及一位秘書長組成，下設常務理事會，一般由15人組成。理事會下設七個委員會，包括土壤與水、農業電器，農機化，農產品加工，農業信息化等。對于我來說，未來的6年，首先要為這個組織負責，這是第一要務。第二，就是要通過努力進一步擴大中國農業工程在國際上的影響力。1998年我第一次參加這個會議，當時900多參會者，只有兩個中國人，其中一位還是愛爾蘭籍華人。到現在發展到1000人的會議，中國人大概能占到150人左右，包括我們在組織中任職的人員也增加到近20位。我想在未來的6年中，能夠讓更多的中國優秀的學者和科學家加入到組織的隊伍當中來，進一步增加我們的話語權，并通過這樣一種學術平臺，把更多的海外優秀人才引進來。另外，還可以利用這種資源，為中國農業走出去做一些工作。

（本刊記者）