規模經營帶動一方產業
——記萊州市豐陽合作聯社理事長王曉海

特約記者　王幫高

規模經營帶動一方產業
——記萊州市豐陽合作聯社理事長王曉海

特約記者王幫高

他，改良土壤，科學種田，運用一系列農機化新技術、新機具，讓1200多畝鹽堿地變身生態綠洲，2年時間便將一個受海水侵染嚴重的千畝農田變成遠近聞名的聚寶盆；他，縱橫商海，興企拓業，成為當地有名的企業家，財富累積過千萬。如今，他又看準大農業的無限商機，攜一家老小，在鹽堿地里探索出了一條農業產業化發展與規模化生產的高效農業之路，實現了人生的第二次創富夢想。

他，高起點，高標準，親手創辦了農機、種植和植保合作社，組成了合作聯社。在他的帶領下，精誠合作的三個團隊，宛如乘風破浪的航母戰斗群，既分工明確，各負其責，又相得益彰，配合密切，把合作社生產出來的綠色無公害農產品，源源不斷地輸送到海內外。

他就是年過半百的山東省萊州市豐陽合作聯社理事長王曉海。近年來，他帶領合作社，采取土地流轉方式，轉變農業經營理念，通過提供社會化服務，推進了當地特色優勢產業的發展，走出了一條與產業發展相結合的新路子，促進了當地農村新型農業經營實體的快速發展。

土地流轉，一人耕種千人田

王曉海創辦的煙臺豐陽果蔬有限公司，每年出口農產品2000多噸，主要銷往歐洲、阿聯酋與北美。以前，這些農產品全部依靠訂單生產，往往產品質量不過關，影響海外出口。

如果自己改良并流轉一片土地，嚴格按照農機與農藝的要求，依靠現代化種植技術，一定能生產出符合要求的高品質農產品來。

王曉海2年前回到了闊別已久的老家——城港路街道鄭家村。鄭家村靠近萊州灣，土壤咸化嚴重，制約著農業生產的發展。再加上一家一戶的經營模式造成地塊小且分散，不適宜全程機械化作業；村里基本上都是些婦女和老人，一直靠傳統的種地法種植自己的幾畝薄地。

王曉海想，把村里上千畝的土地集中起來，開展連片種植，既能解除外出務工人員的后顧之憂，又能發展壯大自己，豈不是兩全齊美之策。于是，從2012年開始，王曉海開始采取多種措施、多種形式，逐步探索土地經營全程托管服務模式。

在村委會的統一協調下，全村500多戶一千多畝的土地，按照高于現有土地發包價的20%，以800元每畝進行成片集中流轉，集中后的土地統一耕種，統一種子、統一澆灌、統一農藥、統一測土配方施肥、統一收割，一起賣糧食，100畝大棚與300畝的經濟作物，統一收獲與儲存，統一加工與出口。通過規模化、機械化和科學化種田，不僅產量高了，產品質量也上去了，而且比農民自己種田還合算！

農民剛開始根本不懂什么叫土地托管，新服務模式的推行困難重重。王曉海回憶道，他找到街坊劉二廣，剛說幾句話，老劉就詭秘地一笑：“你在外頭信息靈，跟我說實話，是不是有征地拆遷的消息了，想把我的地包過去，將來你好要補償呀？”還有的農民將信將疑：“我都種了一輩子地了，還不如你呀，你才種過多少地？”弄得王曉海哭笑不得。

面對種種猜疑，王曉海始終堅信人心換人心，只要自己用真心對待農民，就早晚會得到農民真心的回報。因此王曉海公開向托管農戶承諾：每年可以提前兌現土地流轉費，而且連續三年按10%的數額遞增。暫時不愿意將土地流轉的，合作社可以提供一系列農資、農機與技術服務：種子、農藥、肥料等農資每斤比市場價便宜20%以上，糧食收購比市場價高5%以上，農戶可以到本區和周邊地區隨便詢價，如果發現價格達不到承諾，合作社不但補齊差價，而且承擔差價5倍補償。同時，保證農資質量、保證農機作業質量，保證糧食增產10%以上。通過努力，豐陽合作聯社當年實現土地托管680畝。農機合作社雖然承包土地價格較高，但因為土地成方連片，實現規模化經營獲利更高。到2014年9月，王曉海將農田種植面積擴大到1200多畝。

規模經營，一畝增收三百元

聯耕聯種為什么能產生增產增效的神奇功效呢？

豐陽合作聯社理事長王曉海道出了個中原委：實行聯耕聯種后，去除田埂可增加土地利用率5%左右，有利于推行大規模機械化生產，大田塊比小田塊每畝節本省工近100元，提高了土地資源利用率；大規模機械化作業淘汰落后的農業種植方式，推進集成技術，投入更趨合理。如小麥采用統一機械精量播種后，播種量從原來的20～25公斤/畝降至10～15公斤/畝，生產成本每年每畝又降低150元左右，年產量還增加100公斤/畝，增加收益250元/畝；形成了規模經營效應，農機合作社聯合統一購買農業生產物資，農資購買價格較以往將大幅下降，服務質量大幅提高，農產品品質較高，銷售價格也比以往提高了5～10個百分點。

“只要我們堅持使用大型機械，開展規模化作業，把握好糧食品種和服務質量，以高于市場價20%的價格承包，我們還是有很大利潤空間的。”王曉海露出了憨厚的笑容。為了維護農民、農機合作社的利益，保障農業安全，萊州市政府還推行了農業保險，為聯耕聯種這種種植模式大面積推廣提供了重要保障，也為王曉海堅定走上規模經營道路吃了一顆定心丸。

有農機合作社作保障，植保合作社作后盾，種植合作社作支撐，豐陽合作聯社在這1200多畝的土地上，大量采用集成化科學技術，現代化農機、規模化土地、產業化農民三大要素得到最優配置。

糧食規模有了，晾曬、貯存又成了問題。過去，這些活費事費時。聽說購置糧食烘干設備后，可以申請臨時建設用地，還可以得到2014年煙臺市農機“安居工程”項目補助。王曉海在第一時間建起了農機大院和曬場，并購置了大型糧食烘干設備，9月底得到了25萬元“安居工程”項目的財政補貼，烘干設備和存貯場地的建成，為合作社及周邊村民的糧食生產提供了保障。

豐陽農機專業合作社依靠規模化種植、集約化經營、科學規劃種植結構，率先采用了科技“套餐”——機械化精量播種技術、機械聯合整地技術、機械秸稈還田技術、機械化肥深施技術、機械藥劑滅草免中耕技術、機械收獲技術和測土配方施肥技術等等。耕地吃了營養均衡的“套餐”就“愛干活”，合作社規模種糧經濟效益自然就高。規模化降低了成本，標準化提高了產量，里外一算，一畝地收益能增加300元左右。“使用了新式農業機械后，耕、種、管、收、運輸，光農業機械這一塊就能增產100多斤。”王曉海說。

合作社除了搞好農機服務外，還積極拓展業務，擴大經營范圍，逐步由輸血型向造血型轉變。在王曉海的心里，已經為合作聯社規劃好了藍圖：“下一步，我們還打算進行有機小麥認證，將自產小麥進行深加工后出售，做到從種到銷‘一條龍’，形成特色農產品產業鏈，把優質面粉賣到全國。”

加工出口，一業帶動百業興

煙臺豐陽果蔬有限公司擁有3000噸的保鮮氣調庫，每年出口農產品4600多噸。其中出口鮮姜1000噸、青蘿卜500噸、大蔥110噸，洋蔥2000噸、土豆1000噸。按每畝地產鮮姜5000公斤、青蘿卜4000公斤、大蔥8500公斤、洋蔥5000公斤計算，可以消耗7500畝農副產品。

2月15日下午，在豐陽合作社偌大的食品加工車間里，工人們身著工裝，戴著口罩，正忙碌地加工剛出土的鮮姜。“現在正是曬姜的季節，從3月上旬開始，我們要種下40畝生姜，每畝要分撿1000斤姜種。”理事長王曉海說。為了提高產品附加值，豐陽果蔬有限公司建立了百畝生產基地，與農戶簽訂合同，對時令果蔬草莓、杏、桃、獼猴桃、蘋果、生姜等進行精深加工，使這里的農產品大量出口，帶動了當地經濟作物的長足發展。

2015年，合作社向歐洲、阿聯酋、北美、東南亞等多個國家和地區改變營銷策略，計劃將出口訂單增加到2000噸。1-2月份，20多個標準柜的農產品已發往上述國家和地區。2月12日，剛剛領到年貨的社員們興高采烈地說，“有這樣一位理事長當家，沒有信心都難！”