劉瓊英：做鞋是一場美妙的戀愛

謝凱

27年，在與鞋為伴的路上，農家姑娘劉瓊英實現了人生的華麗蛻變，由她一手打造的sheme也成為首個登上國際時裝周T臺的中國高端女鞋品牌。

劉瓊英總是很忙，愛穿12厘米高跟鞋的她走起路來風風火火，仿佛嬌小的身體里蘊藏了無限的能量。“做鞋就像談戀愛，沒有激情可不行。”這場“戀愛”，她一談就是27年。想起了她的一張照片：雙手捧著一雙sheme鞋子，面帶微笑，那含情脈脈的眼神，就像望著戀人的臉。

東方文化邂逅西方設計

嬌艷的牡丹在鞋幫怒放，尋芳的彩蝶在鞋面翩翩起舞……借助蜀繡細膩的針腳，一幅幅絢麗的春日畫面呈現在觀眾面前，引發無限遐想。2013年倫敦時裝周，劉瓊英為sheme舉辦了“牡丹亭·蝶影尋花”系列新品鞋款發布會。無論是牡丹花瓣變幻的廓形線條、拼疊成花瓣造型的鞋跟，還是立體刺繡花瓣與羽毛裝飾，無不體現出鮮明的東方美學。

“在這些鞋款的設計中融入了中式的端莊和典雅，希望它們能夠打動那些或許并不知道《牡丹亭》的西方時尚人士。”劉瓊英做到了！雖然這是sheme首次亮相倫敦時裝周，但已獲得諸多贊譽。觀眾稱它是來自中國的“仙履”，眾多國際時尚賣手也對它表現出濃厚的興趣。一時間，sheme成為備受西方時尚界關注的中國女鞋品牌。

無獨有偶，早在六天前的紐約時裝周，劉瓊英就見證了西方時尚界對中國傳統文化的“膜拜”。那天，她以嘉賓身份觀賞完“時尚深圳”服裝秀后走出會場，一個50多歲的男人走到她面前，舉起相機對著她的鞋子一陣猛拍，還激動地說：“太美了，這鞋子太美了！”雖然劉瓊英見慣了各種場面，然而這突如其來的一幕還是讓她有些吃驚。一番交流后，原來對方是美國著名的服飾心理學專家James Dickson教授。那天，劉瓊英穿著一雙sheme高級定制女鞋出席活動，黑色磨砂羊皮面，兩條盤踝蜀繡金鳳躍然鞋面。“你的鞋子很時尚，圖案很中國，我要把它作為我服飾心理學研究課題的樣本。”James Dickson如獲至寶地說。為了拍到更多鞋子的細節，他竟然跪在地上，全然不顧四周聚集的人群，直到拍了50多張照片后才站起來。隨后，他誠摯地邀請劉瓊英到他的工作室做采訪，一直聊到深夜。

“用中國元素結合西方設計是sheme秉持的法寶，東情西韻的風格讓sheme脫穎而出，自然更受關注。”劉瓊英說。

嫁給你的夢想

在過去的27年里，劉瓊英有很多關于鞋子的夢想。開鞋店賣鞋時，她希望開一家鞋廠，賣自己生產的鞋子，實現這個夢想她花了整整十年時間。1998年，劉瓊英帶著自己生產的鞋子到俄羅斯開辟市場。她看到沒有品牌，中國鞋子只能以低廉的價格在大賣場銷售；貼牌生產別人的鞋子也只能賺到微薄的加工費，而國外的品牌鞋子一雙可以賣到幾萬元。巨大的差距讓她萌生了做品牌，并且做高端國際女鞋品牌的夢想。

1999年，劉瓊英參加意大利波羅尼亞國際鞋展，一家國際品牌女鞋參展商竟然以“防止設計被抄襲和復制”為由，在眾目睽睽之下把她趕出了會場。劉瓊英感到非常委屈，忍不住落淚，這讓她深刻認識到：沒有品牌，在行業里就沒有話語權。

2001年，sheme誕生。不過，劉瓊英除了在72個國家注冊了商標外，并沒有立即投產。 在國際上做鞋子生意的十多年里，劉瓊英認識到：品牌的核心是原創設計，要打造國際一流品牌，就必須有一支國際頂級設計師團隊。“我認識不少國際頂尖鞋履設計師，我想把他們請到成都來設計sheme女鞋。”當劉瓊英說出自己的想法后，身邊的人都認為不可能，但她堅持自己的想法并付諸行動。她首先向曾擔任巴利、香奈爾等國際一流女鞋品牌制版師的意大利設計師Gianluigi拋出了繡球，但被對方拒絕。劉瓊英沒有放棄，一直保持和Gianluigi接觸，和對方分享把sheme打造成國際一流女鞋品牌的夢想。經過七年不懈努力，2008年Gianluigi終于答應加入sheme任品牌技術總監。他對劉瓊英說：“我答應你去中國，不是看中你開的薪水，而是‘嫁給了你的夢想。”

隨后，香奈爾前產品經理、Kenzo前首席設計師、中國青年油畫家張金弦等先后受劉瓊英的邀請加入sheme。一個在國內同行看來不可能實現的“全球選才”計劃，劉瓊英實現了。

學會做減法

2008年，中國四大名繡之一的蜀繡入選國家級非物質文化遺產名錄，而同一年，劉瓊英也組建好設計師團隊。“作為川妹子，我也喜歡蜀繡，工作之余也拿起針線當繡娘。蜀繡和sheme的結合占盡天時、地利、人和，是自然而然、水到渠成的。” 劉瓊英說，一開始業內人士并不看好她這樣做，認為她的做法過于理想，甚至有些瘋狂。很多人抱著看熱鬧的心態，認為她會把工廠搞垮。

2009年，劉瓊英帶領設計師團隊設計制作出第一批采用蜀繡工藝的sheme女鞋。“一共600雙，幾乎每雙鞋都是一幅明艷的皮革繡品，感覺是把大片蜀繡硬粘在外觀時尚的鞋子上，結合得很生硬，市場反映很冷淡。”如她曾將莫奈名畫《睡蓮》以蜀繡完整地鋪展在鞋面上，刺繡時間足足花了一個月。雖然這雙鞋子被一名加拿大顧客買走，不過得到反饋是：“鞋子太美，但不好搭配衣服，很少穿。”

“好看難搭”讓劉瓊英挨了當頭一棒。設計團隊發生了激烈地爭論，一些人堅持認為，蜀繡是sheme品牌的DNA，缺少了大面積蜀繡的sheme無法體現出與眾不同。酷愛蜀繡的劉瓊英也在反思：“蜀繡固然是最能代表成都的中國傳統文化元素，但顧客畢竟買的是好搭又方便穿的鞋子，而不是一幅‘皮革繡品。”

最終，劉瓊英說服了大家。從2012年起，蜀繡再沒有大面積地出現在sheme女鞋上，只是作為設計元素之一而存在，卻獲得了更多顧客的青睞。“顧客教會我們做減法，好的設計就像中國山水畫一樣，留白也是一種美。” 劉瓊英說。

享受時尚的體驗

從英國前首相夫人切麗·布萊爾的定制鞋款，到德國皮革博物館精致的玻璃櫥窗，再到成為中法建交50周年慶典贈送給法國前總統戴高樂之孫的國禮……如今，sheme的品牌辨識度越來越高。劉瓊英乘勢在北京和上海先后開設了多家sheme形象店，與迪奧、香奈爾等國際大牌做起了“鄰居”，而且還穩步推進海外開店計劃。

“現在最大的挑戰是人才，是團隊也包括我自己的腳步能不能跟上這個夢想。”劉瓊英說，強烈的追趕國際一流品牌的愿望迫使她不斷堅持學習，提升自己。世界各地只要有專業的鞋展，她一定前去參觀。她還先后在四川大學經濟學院、中歐工商管理學院、清華大學進修。

“清華管理培訓班里的同學聽說我要做LV那樣的一線品牌，很直率地對我說：‘你要做時尚品牌，先要讓自己時尚起來。我覺得人家說得很對，回去就對自己進行了‘革命，換掉牛仔褲，剪掉馬尾辮。” 如今，出現在公眾面前的劉瓊英，衣著打扮都經過精心設計。“時尚是一種體驗。我現在越來越享受這種感覺。”劉瓊英笑著說。

在中國制鞋業普遍仍以代工為主的今天，劉瓊英無疑已經“功成名就”，然而她卻說自己離成功還很遠，并為了心中的目標繼續風風火火：與四川大學聯合開展女鞋舒適度課題研究、籌建鞋類博物館……劉瓊英說：“打造sheme品牌不是我這一代人能夠完成的，我還走在通往成功的路上。對我來說，做鞋就像談戀愛，我有激情一直做下去。”

對話劉瓊英

sheme女鞋定制有何講究？

除了色彩和款式，sheme還針對大部分人左右腳大小不一的情況推出“大小腳”定制，以及需要特殊尺碼的人推出“大小碼”定制，提供小至32大至43的全部鞋碼。

設計師來自不同的國家，你如何管理？

團隊中的設計師們都有自己的個性，但是sheme有自己的堅持，那就是所有的設計都必須是原創。如果一個設計方案與其他品牌有任何類似，都不會被采用。我在團隊中的作用，就是發現和放大每個人的優點，讓大家接受和理解彼此，求同存異。

除了刺繡、繩結、玉石鑲嵌之外，sheme還采用了哪些獨特的工藝？

制鞋要考慮行走、折疊以及人體工學等方面的細節，比如走路的時候，過多的裝飾可能會掛到裙子或是褲子上，所以sheme并沒有太多繁縟的裝飾。除了刺繡、繩結和玉石鑲嵌，還采用了盤皮、滾邊等工藝。

在將中國元素和國際時尚相結合這方面，sheme有哪些新的做法？

以前我們在作品上呈現的是單一的傳統文化元素，如刺繡、牡丹、竹子等。去年開始，我們轉變成對傳統文化的整體訴求，如用“牡丹亭”系列講訴《牡丹亭》的故事，用“照壁”系列呈現中國傳統古建筑之美。