約克零售，如何勢如破竹？

文/張璐燕

毛竹的前5年時間中并不是不在成長，而是在扎根，很深很結實的根。等到時機成熟，他們會登上別人遙不可及的巔峰。這就像約克零售現在所處的階段，既在成長，更是在扎根。

在中國有一種竹子叫作“毛竹”，種竹人每天精心培養等待著種子萌芽，但即使4年來一直精心照顧，毛竹才長了3 cm。有人對此搖頭表示不能理解，認為花了這么長時間，耗費那么多的精力，才長了這么一點點顯然毫無意義。但是，他想不到的是，竹子從第5年開始每天以長達30 cm的速度生長。只用了6周的時間那顆竹子就長到了15 m高。殊不知，這4年的成長期間，毛竹已經將根在土壤里延伸了數百平米。

筆者第一次聽這樣一個勵志的小故事，是在2015年1月23日，江森自控約克在南京舉辦的一場南京辦零售商會議上。江森自控約克中國區零售主管劉俊與來自南京、南通、揚州、泰州、宿遷、鹽城等地區的零售商合作伙伴分享了上面的一則小故事。

劉俊想告訴大家的是，其實在毛竹的前5年時間中并不是不在成長，而是在扎根，很深很結實的根。等到時機成熟，他們會登上別人遙不可及的巔峰。這就像約克零售現在所處的階段，既在成長，更是在扎根。

眾所周知，一直以來江森自控約克在中國冷水機組市場獲得廣泛好評，占據著中國中央空調重要的市場地位。不過，近幾年中國冷水機組市場趨于穩定，隨著變頻多聯機在中國市場的火爆興起，變頻多聯機產品成為江森自控約克在下一輪關注的重點之一，而家裝零售市場則首當其沖。

據《中央空調市場》2014年中國中央空調市場調研報告統計數據顯示，2014中國中央空調市場整體規模與2013年相比增長8.3%，而中央空調空調整體市場增長較大一部分貢獻率來源于家裝零售市場。2014家庭中央空調市場整體規模同比2013度增幅高達30%。這一點從2014年各大品牌專賣店的開設力度便可一窺端倪。

當然，作為把中國市場看得極為重要的約克空調來說，自進入中國市場以來，一直以美系四大傳統水機“大哥”的地位馳騁于中國中央空調市場。然而隨著中國市場的日新月異、中國消費者消費水平和消費意識的不斷提高，家裝零售市場如當年的冷水機市場一般正以一種勢不可擋的勢頭不斷發展、壯大。這一現狀，以多聯機為主導的日系品牌以及以家電系為主導的國產品牌似乎早就意識到這點，已經將渠道不斷深入到中國廣博的大地。可以說，約克在家裝零售這一領域只能算是一個“新競者”。

然而，我們不能否認的是，這位“大哥”的積淀和渠道網絡是深不可測的。就在2015年1月，2015江森自控中國零售商會議上，江森自控中國區零售經理應旻駿就表示：“我們已有幾百家約克空調專賣店遍布在中國的二三線城市，且數量還在持續增加，未來我們將積極求變，將約克品牌的家裝零售市場不斷發展壯大。”

可以說，這“根”已經扎得比較深了，那么“竹”到底如何破？

我們將視線再次拉向南京的這場零售商會議上，江森自控約克南京分公司總經理張雙說，一直以來，江森自控約克秉承創造一個更舒適、安全和可持續發展的世界的愿景，不斷提升研發和生產能力，推陳出新，力求超越客戶不斷提升的期望。她希望優秀的合作伙伴們能和江森自控約克不斷開拓進取，穩步發展家裝零售市場。與此同時，約克家用中央空調銷售專員陽光從家裝零售市場發展趨勢、約克家裝零售發展思路、2015家裝零售工作重點3個方面有層次、抓重點地分析了約克家裝零售的未來發展之路。據了解，目前江森自控約克南京辦區域零售商已有29家，3年后，約克南京辦家裝零售商將發展到64家。

為此，我們可以看到，“破竹”的重點之一在于人，這里的人不僅指約克這一支強大、拼勁十足的零售團隊，更指的是與約克如魚水般關系的零售商們。 從2007年武漢第一家約克空調專賣店的開業開始，江森自控約克就攜手更多的優秀合作伙伴不斷開拓進取。而在2014年，高郵喜德瑞商貿有限公司和興化約克中央空調有限公司，就分別將江森自控南京辦頒發的2014年最佳零售商獎和2014年最佳專賣店獎收入囊中。

當然，巧婦難為無米之炊。產品則是“破竹”另一個重中之重。

翻閱暖通空調的歷史長河，我們發現，其實變頻技術并不僅僅誕生于日系品牌，早在1979年，變頻驅動技術首先由約克空調在全球運用到暖通空調之中，其獨特的控制邏輯，能夠大大提高機組工作效率，降低能源消耗可達15%～30%。隨著空調市場需求的不斷細分，江森自控約克以市場需求為出發點，不斷將新技術、新理念應用于新產品的設計研發，持續擴展變頻系列產品線。從2012年開始，江森自控約克YES-mini系列、YES-Slim系列、YES-Super系列產品自推向市場以來，獲得市場的一致好評，全面滿足了中高檔公寓住宅、學校、政府辦公樓、醫院、展館、寫字樓等綜合需求。

為此，江森自控約克北東區渠道經理許海駿著重介紹了江森自控約克舒適住宅的產品。他說，江森自控約克YES-m ini系列、YCAG-hr熱回收型空氣源熱泵機組等產品自推向市場以來，獲得市場的一致好評，而江森自控約克即將推出全新的YES系列產品，其中便包括眾人期待的YES-clean空氣凈化器。這些產品在原有的基礎上不斷地被優化升級，產品在節能、舒適、可靠、便捷等性能方面較以往更加優異。