花 樣東元

文/本刊編輯部

花 樣東元

文/本刊編輯部

2009—2010年，東元集團在東莞東成公司原有基礎上擴大2倍，選址南昌，在南昌東元高新科技園區內，興建江西東成空調設備有限公司，項目占地面積為79 500 m2，已建成廠房30 000 m2，擁有7條生產線，主要生產東元品牌商用空調，產品包括：風冷柜機、風冷模塊機、風冷冷水機、恒溫恒濕機、水冷柜機、水冷冷水機、熱回收式冷水機、鹵水機、水（地）源熱泵、水冷渦旋式冷水機、滿液式冷水、末端系列等。

2014年東元空調在整個中國中央空調市場不盡人意的大環境下仍然保持了較高增長。2015年1月21日下午，“深度合作·發展共贏”2015年東元空調合作伙伴峰會在南昌立生國際大酒店召開。展望未來，東元空調必能實現2年內躋身江西中央空調一線品牌、5年內躋身中國中央空調十大品牌之一。

源遠流長 國際東元

這是一個具有悠久歷史的集團。東元集團創建于1956年，初期從事馬達生產，集團目前在世界擁有40多家核心公司，轉投資公司超過140家，分布在世界各地的員工達數萬人。東元集團旗下還擁有多個上市子公司，事業版圖已由臺灣延伸至亞洲、美洲、歐洲等地區，成為知名的世界級企業。2013年6月，東元集團投資設立了土耳其分公司，分布地中海及非洲地區，進一步向全球化發展。

空調事業是東元集團最活躍的產業，東元空調1971年創始于臺灣，1999年投資建立東莞東成，2000年開始進入國內商用空調市場。十年磨一劍，今朝露鋒芒，東元空調人不斷地探尋和研發使得東元空調的業績節節高升。

2009年興建的江西東成空調設備有限公司如今也已成為東元商用空調國內最主要的生產基地。

品質至上，務實創新，40余年來東元空調成績驕人，屢獲殊榮。2014年東元空調人眾志成城，在整個行業環境異常艱難的情況下，東元空調整體銷售額相比去年依然保持了快速穩定增長，取得了自2000年以來最好的業績，創造了歷史。

領跑科技 突破渠道

一花獨放不是春，百花齊放春滿園，產品是東元市場擴張的“種子”，東元空調一直以來以優質的產品去贏得市場知名度，東元產品有著自己的核心競爭力。東元始終緊扣節能、環保、健康3條主線，以行業最優秀的產品和科技為坐標，有計劃、有步驟地組織資源，拓展產品線，提高產品的技術含量。

風冷柜機和水冷柜機是東元空調的明星科技產品，近些年東元空調在模塊機、水冷冷水機、大型風冷冷水機及大型螺桿冰水機等機型上取得了巨大科技進步。此外，東元還掌握著先進的變頻多聯技術，臺灣東元也自主開發了變頻控制器。未來，東元空調在大陸勢必成為一個全方位的中央空調設備專業供應商。

據悉，東元空調不斷突破科技，注重創新，這也讓其順利通過各項產品權威認證。其中集各種技術于一身的東元明星產品——滿液式冷水機就獲得了國家一級能效認證，這為其取代干式主機，在市場上刮起東元滿液式冷水機的旋風。

在科技投入的同時，東元空調也不遺余力地投入產品的延伸和轉型，朝著全系列產品全力邁進。如今，東元空調不斷研發健全產品體系并不斷根據市場變化進行調整，以滿足客戶需求。

渠道方面，東元空調采取“捆綁”渠道的發展策略。東元通過提高經銷商的綜合能力來維護經銷商對廠家的忠誠度，摒棄傳統簡單老舊的貿易合作關系，在打造利益共同體的同時，更為渠道商提供了終身培訓的平臺及永續經營的舞臺。

一直以來，經銷商給東元帶來穩定的訂單，為東元空調開疆辟土做出了極大的貢獻。東元空調在進一步加強與經銷商合作的同時也在努力開拓空白市場?！稗r村包圍城市”，近些年，東元空調在鞏固華南、華東優勢區域的基礎上，加大了薄弱區域及鄉鎮區域市場的開拓力度，與經銷商緊密合作，設立總代理公司?？梢哉f一系列的戰略部署和渠道拓新，使得東元將來在大陸市場再次取得突破性的發展成為必然。

宏圖霸業 相約未來

只有站得更高，才能看得更遠。據了解，整個中央空調市場容量在600億元以上，對東元空調而言，市場的“餅”依然很大，所以東元空調在積極做好產品和渠道的同時，也配合戰略規劃謀求更大的發展。

2015年東元空調合作伙伴峰會上，東元空調高層高瞻遠矚，他們考慮更多的是如何確保東元空調永續經營。東元空調不盲目追求市場份額，而是長期持續地堅持走品質路線，同時充分調動各階層積極性，齊心協力，讓東元空調能夠實現跨越式增長。

2014年是東元空調奮力拼搏、持續開拓的一年，這一年東元空調在離心機、水冷螺桿、風冷螺桿以及模塊機等諸多類型產品上取得了重要突破。同時，2014年東元空調的外銷也取得較大突破，外銷增長達到130%。東元空調在2014年喜獲豐收的同時也進一步對2015年的發展做出詳細規劃：2015年，東元空調的目標是實現50%的銷量增長。

不可否認，通過近些年東元空調人的共同努力，東元空調已成為冷水機市場中的知名企業之一。無論是產品質量還是產品能效東元空調均在行業前列，因此東元空調全體人員有能力也有信心在2015年取得更為輝煌的成就，東元空調正朝著成為中國中央空調十大品牌之一的目標方向穩步前進。

產品T形臺

變頻滿液式冷水機（R-22/R-134a）

特點：節能機組，一級能效，已通過國家節能認證；制冷范圍：100～600 RT； COP：5.95以上；IPLV：7.82以上；機型數量：44個機型供選用；無級容調作為標準配置，更穩定、節能更佳。

4大專利：

專利一：全自動回油控制系統（專利申請號碼94141164），隨時精密偵測壓縮機的油位，適時自動強制供油回壓縮機，確保永不失油；

專利二：高效蒸發器設計，提升效率30%。（專利申請號碼94139206）；

專利三：新型無動力回油噴射泵系統（專利申請號碼93131975）；專利四：排氣溫度液位控制（專利申請號：95116759）。

變頻特性：頻率范圍為30～60 Hz （20%超頻），雙機最小能力在13%時可以30 Hz運行，所以調節能力更強, 部分負載時更高效節能；溫度（水溫）波動范圍小至±0.5℃，感覺更舒適；較好的軟啟動特性，啟動電流?。?0 A以下）；Danfoss原裝進口變頻器；漢鐘專用變頻壓縮機，高效率，高可靠性。

風冷模塊機組（大渦旋） 型號：LSQWRF450TFF

特點：

（1）采用R-410A環保冷媒，傳熱性能好，壓力損失小，對臭氧層破壞潛能值為0，加上管徑小型化設計，可大幅削減冷媒充注量；

（2）在低溫工況下，R-410A的飽和壓力比R-134a的飽和壓力高好幾倍，且制熱特性較好，所以R-410A冷媒更適合風冷熱泵系統；

（3）四系統可實現25%～50%～75%～100%四段容量調節，部分負荷時，只需部分壓縮機運行，節能效果顯著；

（4）多系統相互獨立，某個系統維護時，別的系統可正常使用；

（5）采用大V型結構、￠7新型換熱銅管、片距優化設計，較傳統設計傳熱系數提高10%左右。

亮點功能：智能動態除霜：機組采用動態融霜控制，根據環境條件的變化，通過微電腦自動調節融霜時間間隔和融霜頻率，降低總體融霜時間，減少能量損失，凈輸出能力比傳統除霜方式的凈輸出能力高5%（平均值）。

離心式冷水機組

特點：

（1）二級離心式葉輪，在部分負荷及苛刻工況下，能效更高；

（2）可配置中間經濟器，進一步提升機組效率；

（3）標準機COP6.1，達國家一級能效；高效型機組COP高達6.6，均遠高于國家一級能效；

（4）采用R-134a環保冷媒；

（5）全系列可變頻化，IPLV 高達11.6?？蛇x變頻、高電壓、熱泵、熱回收等非標功能。

全新第3代風冷螺桿機組

基本機型：240 kW、300 kW、350 kW、400 kW、450 kW

制冷范圍：240～3 900 kW（單冷，熱泵，可部分及全熱熱回收）；

主要特點：

（1）結構簡潔，安裝服務性能大幅提升，更顯人性化；

（2）機翼外轉子型高效螺旋風機：電機直接驅動，消除傳遞震動，可拆解式設計，方便更換零部件；

（3）系統控制優化，實現可低溫制冷，高溫制熱之廣闊運行特性；

（4）采用倒M型設計，實現高性能熱交換；（5）冷媒：R-22/R-407C/R-134a 。

風冷凈化型恒溫恒濕機

機組制冷量設計范圍：28～160 kW

控制精度：溫度（18～28）±1 ℃

相對濕度：（50～70）±5RH%

冷媒：R-22/R-410A

凈化等級：千級

特點：

（1）眾多功能段的組合，達到對空氣凈化及恒溫恒濕的處理要求；

（2）三面連體折板工藝-低漏風率的絕對保證；

漏風率L1等級（最高級別）；過

（3）箱體3項能力達歐標ENROVENT最高級別：箱體強度達D1等級（最高級別）；漏風率L1等級（最高級別）；過濾器旁通泄漏率達F9等級（最高級別）。

簡易型恒溫恒濕機

機組制冷量范圍：25～120 kW

控制精度：溫度（18～28）±1℃

相對濕度：（50 ～70）±8RH%

冷媒：R-22/R-410A

特點：結構簡單，安裝方便，控制人性化，穩定性高；一次換熱，快速調整室內溫度及濕度；主要應用于電子、工廠、庫房，食品及養殖等有溫濕度要求的場合。

高層錄音間

陳永和 江西東成空調設備有限公司總經理

2014年，東元空調取得了輝煌成績，在整個市場環境不太理想的背景下，東元依然取得了驕人的業績，2014年東元空調較去年同比增長超過20%?？梢哉f我們為實現躋身中國中央空調十大品牌之一的目標又邁出了堅實的一步。

東元旗下產品品種很多，但我們的立足之本卻從未改變，那就是占據技術高端，堅持科研開發為先、市場開發為先。東元始終以給客戶提供一流質量的產品為首要任務，穩步走向未來。今后東元空調將不斷地推出適合市場的產品，打造核心競爭力。與此同時，東元將在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。

2014年是東元空調奮力拼搏、持續開拓的一年，2015年我們將再次實現突破。華南、華東、華北、川渝及未來的華中這五大銷售市場要不斷總結，汲取成功經驗并提高營業人員自身的全面性；另外，我們要傾聽經銷商的聲音，最大程度持續關注并滿足經銷商的需求，與經銷商實現共贏。東元空調無論是品牌影響力還是產品質量均處在行業前列，因此只要東元空調全體人員齊心協力，2015年，東元必將取得更為輝煌的成就。

蔡孟穎 江西東成空調設備有限公司營銷總監

2014年東元空調取得的進步大家有目共睹，銷售增長率是行業平均水平的3倍，銷售額連年的高增長已成為推動東元空調發展的強大引擎。2015年，我們還將從3個方面進行新一輪的市場推廣，即在產品方面著力推廣柜機、冷水機和全系列末端產品；在區域市場，由華南、華東等成熟區域向華北、華中等新生代市場進發，由一二線市場向三四級市場邁進；在渠道方面，我們將在注重經銷商、囤貨商開拓的同時，建立與設計院之間的聯系。3個方面共同推廣，形成一張完善的市場推廣網絡。

同時，我們會繼續將工作重心放在與經銷商的合作聯系上，東元人始終強調誠信守諾、互惠共贏、攜手成長，并把“被合作伙伴認同”作為企業追求的目標。尋找優秀的合作伙伴共同把“蛋糕”做大一直是東元空調的核心發展戰略，平等對待合作伙伴、給予合作伙伴應得的利益乃至超出他們預期的回報是東元堅定不移的信條。2015年，我們對經銷商承諾：（1）以一流產品面對市場，保證品質零缺點；（2）提供點對點的技術支持；（3）提供親切、切實、完善的售后服務；（4）獎勵優秀經銷商國內外旅游。穩步拓展，攜手共贏，相信未來2年內東元必將成為江西中央空調一線品牌，5年內躋身國內中央空調十大品牌。

盧清文 江西東成空調設備有限公司研發總監

東元的空調產品已經得到市場的廣泛認可，2015年，東元空調將繼續加大科技研發力度，投放適于大陸市場的系列產品。東元空調也始終緊扣節能、環保、健康等要素，針對不同區域的氣候條件進行科學統計與分析，研發針對特定區域的區域性產品。此外，為更加適應市場變化，東元空調已將原先的產品生產檢測設備進行統一升級。我們始終以行業最先進的產品技術為坐標，有計劃地進行產品研發、拓展產品線，以滿足客戶的多種產品需求。以風冷模塊為例，R-410A環保冷媒風冷渦旋大模塊機組已有效取代傳統R-134a風冷螺桿熱泵機組，具有節能高效的產品優勢，而任意型號機組間可實現多模塊組合，最大可模組16臺機組。事實上，2014年多款明星產品已助力東元在大陸市場樹立諸多典型樣板工程，2015年我們將繼續保持優勢并不斷發力。

渠道夢想秀

世博機構董事長 蔡建彪

我們集團和東元空調已經是合作多年的老朋友了，東元中央空調在大陸市場的第一筆訂單可以追溯到1995年，而那第一筆訂單正是我們與東元空調通力合作拿下的。1995年，我們集團還在香港，當時電腦銷售是我們的主要業務，與大陸中央空調市場行情相仿，我們的中央空調版塊也剛剛起步，東元公司便在技術方面給予我們全力支持。如今，世博機構已發展成為年銷售額4億元的大型現代化集團，旗下擁有18家子公司。

2000年，世博機構為了專營東元中央空調產品，專門成立了東莞市東威空調設備有限公司。東元空調長期堅持走品質路線，在華東、華南等地區市場擁有很高的知名度和美譽度，近些年市場占有率逐年提升，為我們銷售工作的開展創造了一個極為良好的外部環境。

東元空調作為臺灣著名品牌，在內陸工廠生產的產品質量出眾，值得信賴，管理制度和售后服務力度等方面也都比較完善。近兩年，東元空調在市場推廣上加大了宣傳力度，我們也希望今后東元空調能繼續緊密貼合市場，做好宣傳，同時希望東元能進一步加強對代理商的支持力度。2015年，我們將繼續攜手東元空調向市場更深處推進，進一步拓展市場份額，與東元空調創造新的輝煌。

深圳市中科拓科技有限公司總經理 張展

2004年，中科拓科技公司與東元空調開始初步合作。我當時選擇東元作為合作的對象，主要是因為東元品牌在大陸市場有空間，技術和產品也有保障。有良好的品質作為基礎，公司經營地更放心、更省心。如今11年過去了，我們與東元空調早已建立起更深入的合作聯系和友誼。

中科拓科技公司能夠發展到如今的規模，與公司全體同仁的辛勤努力密不可分，更主要的是得到了東元公司的大力支持。東元空調對經銷商的態度非常好，沒有給我們太多壓力。一方面東元空調不會利用經銷商囤貨給自己在業績上撐面子；另一方面東元空調給我們提供了展示的舞臺，對經銷商的管理也更加人性化。我們中科拓科技公司的優勢在廠礦企業市場，今后我們還將關注其他領域，力爭打造更多的樣板工程。

江蘇瑩東空調設備有限公司總經理 林振澎

我們公司隸屬于東莞世博機構，是全國最具規模和專業性的中央空調設備供應商。2000年，我們開始與東元空調合作，成為東元大陸第一家代理商。隨著公司不斷發展壯大，我們相繼成為美的、東元、日立、LG中央空調區域總代理，代理的區域包括蘇州、南通、鹽城、泰州等地區，公司在以上覆蓋區域均設有分公司或營業中心。

和東元空調合作的10多年來，憑借東元的專業和我們的信譽，公司博得了客戶及同行的尊重和青睞，在我們的努力和東元空調的支持下，瑩東在江蘇省各地區成功樹立了眾多經典樣板工程，我們的客戶遍布整個江蘇省。2015年，東元空調將進一步加大科技投入，完善自身的產品，這對我們經銷商也是極大的鼓舞，今后我們將繼續加大對東元空調產品的推廣力度，力爭讓銷售規模再上新臺階。

四川中安錦業機電工程有限公司總經理 梅勇

東元空調這些年在西南市場發展迅猛，我們公司也一直積極與東元空調尋求合作，從去年開始，我們與東元正式確立合作關系。我公司成立于2010年，是一家集商用和家用空調銷售、設計、安裝、售后服務為一體的專業化工程公司，擁有二級安裝資質。

與東元空調合作的時間雖然不長，但東元空調以滿足市場需求為目的，把市場作為考慮問題的出發點和落腳點的方針打動了我，因此，我認為經營東元空調是符合東元和經銷商雙方利益的。中安錦業一直致力于滿足客戶需求，始終堅持以客戶為導向的經營思想，這讓我們選擇了東元空調，與東元空調攜手共進，互相支持，滿足客戶，圍繞適應市場需求，產銷協調，共同發展。我們相信公司與東元空調能夠攜手走在當下，也必將走向美好的未來。

惠州市順泰貿易有限公司總經理 香福強

不論個人還是公司，我和順泰與東元空調都有莫大的淵源。早在2001年年底，我便與東元空調有了緊密的合作交流。2005年，我與朋友合伙進行空調投資，2014年5月，惠州順泰貿易有限公司應運而生，在公司開業之初，我們就與東元空調達成戰略合作協議，代理東元空調全系列產品，與東元空調共拓華南市場。

目前公司以工程項目為主，是東元空調惠東唯一經銷商，集銷售、設計、施工、維護等全方位服務于一體。作為東元空調的特約經銷商，我們始終堅持以東元空調產品打天下，而東元空調對產品品質的追求、對技術的嚴格要求也讓我們放心，2015年我們公司愿和東元空調一起發展成長，共筑美好明天。

廈門國陵空調工程有限公司總經理 蘭金華

我們國陵空調公司成立于2002年，不久便與東元空調相識結緣。正式與東元空調合作的時間至今已有六七年，在這六七年的時間里，東元以優質的產品、穩定的性能和完善的售后服務幫助公司得到了客戶的一致認可。目前公司代理的東元產品主要有空調設備、水冷柜機以及風機盤管等，我們公司也始終堅持向客戶推薦最合適的東元產品，東元的大型水機也常常是客戶的首選，很多客戶都慕名而來。

當初選擇與東元合作一方面看中了東元的臺企屬性，企業各方面發展比較穩定，品質和服務能夠得到有效保證；另一方面我個人之前就對東元有所接觸和了解，因此毅然選擇與東元合作。2015年，希望東元空調在市場上加大推廣宣傳力度，進一步把好產品品質關，精益求精，更上一層樓，并能一如既往地支持經銷商的工作，攜手開拓市場。

康福德（天津）科技有限公司總經理 范磊

從2003年開始我們便與東元空調進行合作，我們代理了東元全系列產品。東元旗下的產品品種很多，但立足之本從未改變，東元空調始終以給客戶提供一流質量的產品為首要任務，引導經銷商深耕細作、推進管道下沉、擴大覆蓋面。優秀的產品也讓我們收獲了眾多空調工程項目，這有利于我們打造核心競爭力。

合作這么多年來，我感受頗深：東元不僅是一個出色的空調供應商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商堅強有力的后盾。2015年，公司銷售目標是在2014年基礎上翻番，主要有2點思路：（1）招聘精英組成項目營銷團隊，以銷售水機為主；（2）抓好工程質量，提高美譽度，注重“回頭客”。

樣板萬花筒

福州新花鳥市場

福州國藝花鳥工藝品綜合市場（以下簡稱“新花鳥市場”）2015年初正式開業，目前已有400家商戶開門營業。首期一共規劃8棟樓，每棟3層，總占地面積7.5萬m2，共設置了600個店鋪。福州新花鳥市場采用東元空調2臺型號為LSBLG1337TDA的主機，單臺為390 RT，同時東元空調還為其提供了一批末端產品。

昆山龍飛光電有限公司

昆山龍飛光電有限公司成立于2009年，專門從事薄膜晶體管液晶顯示面板TFT等產品。

昆山龍飛光電有限公司采用東元4臺型號為LSBLG1510TDB的主機，每臺430 RT，另外龍飛光電還采購了一批其末端產品。

四川天府國際城

四川（成都）天府國際城目前由主、副樓拼接組成。主樓地上19層，地下2層；副樓地上5層，地下1層。主樓高76.5 m，建筑面積5萬m2。而天府國際城還將被打造成五星級甲級寫字樓，層高也將增至23層，預計整個工程總投資近2億元。項目采用東元空調4臺型號為LSBLG1933TDB的主機，每臺為550 RT。

重慶鈦業有限公司

攀鋼集團重慶鈦業股份有限公司成立于1990年，是集生產、研發、銷售于一體的大型現代化化工企業，專注于生產高檔金紅石型鈦白粉，是中國最高水平的鈦白粉生產企業之一，是重慶市工業企業50強、中國鈦白行業首家上市公司。攀渝鈦業采用了東元空調一臺600 RT的LSBLG2080MTDB主機。

淮安實聯長宜科技有限公司

實聯長宜淮安科技有限公司系全球唯一電池生產業鏈垂直整合的實聯長宜集團投資，項目一期總投資9 900萬美金，注冊資本3 300萬美金，占地420畝，從事磷酸鐵鋰電池研發、生產和銷售。項目采用東元空調2臺155 RT的LSBLG307LTSB主機和2臺430 RT的LSBLG1478MTDBD主機。