孫正義的創富神話

錢玉娟

一半是風險投資家，一半是企業家的孫正義，所有的目標都是鞏固和擴大他的軟銀帝國。

可能對于大多數人來說，孫正義這個名字比較陌生，并不像馬化騰、李彥宏那樣為人所熟知。但大家都知道馬云和阿里巴巴。2000年初，正是靠孫正義投資的兩千萬美元，阿里巴巴度過了那一季的互聯網寒冬。

孫正義掌控的軟銀（SoftBank）集團是迄今為止互聯網業最大的投資集團，許多成功的網絡公司背后都有軟銀集團的影子，而孫正義更是被稱為“電子時代大帝”。

馬云曾在《我眼中的孫正義》一文中這樣感慨，“在產業最底谷的時候仍然堅定不移堅持理想的人不多，孫正義就是這樣一個在全世界難得一見的大智慧的人。”

而翻閱日本著名傳記類作家井上篤夫先生用幾年心血著譯的《飛得更高：孫正義傳》一書后，更讓《中國經濟信息》記者認識了在現實生活中有血有肉的孫正義。

敢想敢為

“人生只有一次，想法老是搖擺不定就太可惜了。”

孫正義早前曾如是說到。正因如此，17歲還年少的他就只身一人遠赴美國求學，立志要干出一番讓家族揚眉吐氣的大事業來。

不過，常言道，男怕入錯行。決定進入互聯網行業并非順勢之舉，而是孫正義調研許久的成果。

在他看來，自己未來的事業不僅需要具有擴張的潛力，還要具備啟動資金不太多、利潤豐厚、十年內能做到全國第一等等條件。根據這些要求，他選出四十種新興產業，編制了這些產業未來十年的預估損益平衡表、資金周轉表、資產負債表等等，經過徹底調查和漫長的權衡對比，最終選擇將互聯網作為自己一生的事業。

總結創業30多年來的經驗時，孫正義曾分享說，選擇將來會成為主流的行業是關鍵。要第一個覺察發展趨勢，及時調整營業情況，“選擇枝葉或者夾縫可能獲得一時的成功，但終歸成不了氣候，不能指望獲得巨大的將來的成功”。

或許普通人制定計劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規的，“要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什么，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什么。”孫正義總是先設定了最終目標，再通過減法確定過渡目標，之后才會開始邁步。比如，他希望最終涉足移動通信業務，但一開始卻是先推出寬帶業務，接著收購固定電話運營商，最后才收購日本沃達豐。若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達豐，一是籌措不到數額龐大的資金，二是收購了也可能缺乏相關的管理人才。

在日本的企業家當中，獨具創造性想法的孫正義一直被冠以“腦洞大開”，比如他最近在軟銀世界大會上所談到的，希望日本大力發展機器人產業，讓日本經濟競爭力在2050年前成為全球第一。

他指出，人口老齡化是日本經濟不振的一個重要原因，可以通過通用型機器人來解決，并提出“如果引進3000萬個24小時不間斷工作的機器人，與現在制造業的勞動力人口相加可以保障相當于1億人的勞動力”等創新構想。

成敗之勢

時勢造英雄。

伴隨計算機的產生與互聯網的發展，孫正義將自己的雄心壯志也融于其中，更創建起屬于自己的網絡帝國，只是他在其中有著雙重身份：一半是風險投資家，一半是企業家。

早年軟銀從出版業起家，做得并不好，拋開初創期的艱難不談，整理相關資料，《中國經濟信息》記者發現，就在孫正義創辦企業成型之后，他曾刻意將軟銀打造成一家非常外向的企業，不僅專注于日本國內的投資動向，更將目標轉向國外一些具有發展潛力的互聯網企業身上。相關數據顯示，軟銀共投資國內外企業多達1300家，其中最有名的莫過于阿里巴巴，不僅一朝成功，更在2014年赴美上市。

孫正義曾對外公開表示，“我的投資原則里包括一條：絕不會投資沒有潛力成為行業第一名的公司。”像他并購齊夫·戴維斯出版公司之前以十億日元的價格聘請摩根士丹利公司的顧問團隊進行調研，對每一個細節都了解得清清楚楚，才下定決心進行并購。

另外一個眾所周知的細節是，當年馬云代表阿里巴巴去北京見孫正義，只談了五六分鐘，孫正義就決定對阿里投資數千萬美元。

孫正義的一些決策看似疾風暴雨，但背后都會有極其苛刻的推演，只是，這一草率風格在其之后的投資生涯中一以貫之，帶來的投資敗局也不計其數。

像2003年軟銀4000萬美元投入盛大網絡，創下當時中國互聯網領域單筆最大投資，但最終靠做網游起家的陳天橋沒有繼續自己的成功。抑或是日后孫正義看好社交網絡，而在2008年投資了人人網近4億美元，也成為彼時的單筆最大投資，但一度風光無限的人人網很快就讓位于微博和微信等社交平臺，最近更傳來消弭之聲。

毫無疑問，如今已年過五十的孫正義，絕非那一次次的投資成敗案例可以評估他的過往。他依然是一位企業家，其目的就是鞏固和擴大他的軟銀帝國，正如馬云所言，“孫正義的眼中只有六個字：軟銀、軟銀、軟銀。”

曾任軟銀美國總經理的泰德·多羅塔曾總結出孫正義兩點與眾不同的能力。其一，看穿問題本質的驚人能力，看清本質，迅速應對；其二，令人難以置信地拼命工作。

軟銀神話

別小瞧這個身高不足1米6的男人。

在日本，孫正義掌握了日本近70%的互聯網經濟。而軟銀幾乎能提供所有基于互聯網的服務，包括最受歡迎的搜索引擎（雅虎搜索）、電子商務網站（雅虎拍賣網站+購物網站）；最大的門戶（雅虎日本），最快的移動運營商（沃達豐）、最大的寬帶網絡……也正因此，孫正義又被冠以“互聯網大帝”、“攪局者”的稱號。

當然，他在日本經營中最值得指摘之處便是軟銀引進了蘋果的iPhone手機，這不僅成為日后軟銀成功的關鍵，更成為推動日本經濟向前發展的最大創舉。孫正義也因此一度被稱為“日本先生.com”。

不過，他具體經營企業的能力也是有限的，比如電商方面的代表雅虎日本，在近些年面對競爭對手，無論是樂天還是亞馬遜日本，都實現了兩位數增長，而雅虎卻維持著零增長。在市場份額方面，據樂天推算，樂天約占29%，亞馬遜約占12%，而雅虎只有約6%，差距巨大。就連孫正義自己也承認，“日本雅虎此前犯下了錯誤”。而在中國大獲成功的阿里經驗，恐怕一時間也難以迅速移植到日本雅虎。

作為一個投資者，外界賦予了孫正義諸多與財富掛鉤的頭銜，比如日本首富、世界首富種種。但作為一個互聯網領域的企業家，獲得巨利而被予以的神化色彩也理應被理性抹去。孫正義自知距離世界互聯網產業的制高點尚存距離，但在當前一片唱衰日本企業、日本經濟模式的聲音中，他依然帶領軟銀集團開疆辟土。

某種程度來說，在孫正義四處投資的同時，軟銀也在多個空間加以拓展和布局，只是前者的聲望更高。甚至當軟銀表示收購美國的電信營運商時，其欲成為一個全球化商業大帝國的愿景得以表露，外界更從中窺視到了孫正義的全球抱負。而軟銀能否締造新的全球化神話，或許這才是評判孫正義成敗與否的標準。endprint