創(chuàng)業(yè)路徑的理論模型

劉美玉+陳曉紅+辛松林

摘要：本文通過對5個新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)過程進行的探索性研究，概括出新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)路徑的理論模型。模型表明，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)有機會拉動型和資源推動型兩種路徑。機會拉動型創(chuàng)業(yè)由成就性動機驅(qū)動，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)發(fā)現(xiàn)和捕捉的創(chuàng)業(yè)機會去獲取創(chuàng)業(yè)資源，強調(diào)創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)資源相匹配；資源推動型創(chuàng)業(yè)由經(jīng)濟性動機推動，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)籌集掌握的創(chuàng)業(yè)資源去尋找和利用創(chuàng)業(yè)機會，強調(diào)創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)機會相匹配。二者的區(qū)別不僅在于創(chuàng)業(yè)路徑的起始階段不同，更重要的是創(chuàng)業(yè)過程的主導因素不同。本文構(gòu)建的理論模型不僅具體分析了新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)過程，更重要的是對創(chuàng)業(yè)過程的主要環(huán)節(jié)和構(gòu)成要素進行了總結(jié)歸納，為新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供了理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)路徑；新生代農(nóng)民工；機會拉動型創(chuàng)業(yè)；資源推動型創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：F249.2；D412.6文獻標識碼：A

文章編號：1000-176X（2015）03-0096-08

一、問題的提出

新生代農(nóng)民工是指20世紀80年代以后出生的擁有農(nóng)村戶籍而在城市務工、經(jīng)商的人員，包括成長于農(nóng)村、中學畢業(yè)后直接從農(nóng)村走向城市的就業(yè)者，以及成長于城市的傳統(tǒng)農(nóng)民工子女。學術(shù)界將新生代農(nóng)民工的典型特征總結(jié)為“三高一低”，即受教育程度高、職業(yè)期望值高、物質(zhì)和精神享受要求高而工作耐受力低。新生代農(nóng)民工與傳統(tǒng)農(nóng)民工同處在城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟社會結(jié)構(gòu)中，面臨著共同的社會境遇，自然潛移默化了這一群體共有的一些特征。但由于其成長于改革開放背景下，又明顯帶有不同于傳統(tǒng)農(nóng)民工的時代烙印，因而對土地沒有很深的依賴，也難以適應傳統(tǒng)的農(nóng)村生活，更渴望城市生活方式并希望在城市立足。由于制度性障礙，新生代農(nóng)民工很難融入到城市的主流社會。面對身份不被城市接納以及對鄉(xiāng)村的不認同感，越來越多新生代農(nóng)民工選擇自主創(chuàng)業(yè)來改變自己的生存狀態(tài)，以創(chuàng)業(yè)替代就業(yè)成為眾多新生代農(nóng)民工的選擇。但是，創(chuàng)業(yè)是一項風險活動，新生代農(nóng)民工的年齡偏小，創(chuàng)業(yè)知識匱乏，創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗明顯不足，所以，在創(chuàng)業(yè)活動中往往比其他創(chuàng)業(yè)主體遇到更多的問題和障礙。本文在梳理農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究成果和創(chuàng)業(yè)過程理論研究的基礎(chǔ)上，通過對5位實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的新生代農(nóng)民工進行探索性研究，旨在回答兩個問題：新生代農(nóng)民工如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)過程的主要環(huán)節(jié)和構(gòu)成要素是什么？以其指導新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的具體行動，減少創(chuàng)業(yè)障礙，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

二、文獻回顧

1.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)相關(guān)研究成果

相對于創(chuàng)業(yè)研究的豐富成果，國外針對農(nóng)民群體的創(chuàng)業(yè)研究較少。西方發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，農(nóng)業(yè)的經(jīng)營方式是農(nóng)場，農(nóng)場實行集約式生產(chǎn)，農(nóng)民已成為一種職業(yè)，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者與其他創(chuàng)業(yè)者并不存在明顯的差別。政府利用高度發(fā)達的經(jīng)濟優(yōu)勢加大對農(nóng)業(yè)的支持力度，也不存在我國農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的問題，加之農(nóng)民主要從事種植業(yè)、漁業(yè)和畜牧業(yè)等傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)活動，因此，國外學者主要關(guān)注農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境因素，把創(chuàng)業(yè)分為城市創(chuàng)業(yè)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，并使用“農(nóng)村創(chuàng)業(yè)”來研究農(nóng)民創(chuàng)業(yè)問題。Stathopoulou等[1]認為，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)與城市創(chuàng)業(yè)并沒有什么不同，但農(nóng)村創(chuàng)業(yè)反映了不同的創(chuàng)業(yè)機會并受到不同條件的限制，而不同的創(chuàng)業(yè)機會與限制條件最終會影響農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的過程及結(jié)果。農(nóng)村地區(qū)的人力資本往往是通過非正式學習過程而獲得的，因為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者更多的是從當?shù)丨h(huán)境中獲取專業(yè)或特殊的知識技能，從中學習識別機會進而創(chuàng)造和開發(fā)新業(yè)務。農(nóng)民生存環(huán)境的變化迫使或促進農(nóng)民從事創(chuàng)業(yè)活動，當農(nóng)民從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動獲得的利潤下降時，他們更傾向于創(chuàng)業(yè)活動。農(nóng)村的地理位置決定了消費者、供應商和信息資源的可獲取程度，影響創(chuàng)業(yè)的投入和產(chǎn)出成本，從而影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)以及農(nóng)村企業(yè)的成長和發(fā)展。希臘學者Petridou和Glaveli[2]提出，伴隨著農(nóng)村經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型會出現(xiàn)很多商業(yè)機會，這些機會促進了農(nóng)民對娛樂產(chǎn)品和高品質(zhì)自然產(chǎn)品的需要，進而激發(fā)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的積極性。可見，國外學者對以農(nóng)村和農(nóng)民為主體的創(chuàng)業(yè)研究成果較少，因而對我國農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究的借鑒意義有限。

國內(nèi)對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的研究始于20世紀90年代，隨著國家對“三農(nóng)”問題的高度關(guān)注、城市化進程中失地農(nóng)民的大批涌現(xiàn)以及數(shù)千萬農(nóng)民工的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，引起學術(shù)界對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究的極大興趣。學者們從不同視角對我國農(nóng)民創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象進行了多維度的理論透視，并提出了一系列富有見地的觀點和見解。宏觀層面的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究包括農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟社會影響、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的屬性和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的地區(qū)差異等；微觀層面的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究集中在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)行為的影響因素、創(chuàng)業(yè)類型和創(chuàng)業(yè)模式等。此外，針對不同農(nóng)民群體的創(chuàng)業(yè)研究，學者們普遍認為，務農(nóng)農(nóng)民、失地農(nóng)民和返鄉(xiāng)農(nóng)民具有不同的特征和能力，擁有不同的創(chuàng)業(yè)資源，因而創(chuàng)業(yè)行為和創(chuàng)業(yè)績效等也存在明顯差異。近年來，新生代農(nóng)民工群體逐漸受到社會各界的廣泛關(guān)注，學者們針對新生代農(nóng)民工的群體特征、職業(yè)發(fā)展、角色轉(zhuǎn)換和就業(yè)觀念等問題進行了探討，少數(shù)學者開始對新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)展開研究。鄧婉婷等[3]認為，新生代農(nóng)民工普遍具有強烈的創(chuàng)業(yè)動機，但由于客觀環(huán)境因素和主觀自我因素的影響，他們對創(chuàng)業(yè)采取實際行動的比率并不高，新生代農(nóng)民工普遍表現(xiàn)出較強的創(chuàng)業(yè)意向，賺錢以及改善現(xiàn)有工作環(huán)境是最強的創(chuàng)業(yè)動機。李麗群等[4]指出，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和機會是具有較高的文化教育程度、較好的社會文化成長環(huán)境和當前國家良好的制度及政策等，同時也存在創(chuàng)業(yè)競爭力薄弱、兩重身份邊緣化和創(chuàng)業(yè)融資困難等劣勢和威脅。劉美玉[5]運用扎根理論研究方法，對新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)行為進行質(zhì)性分析，探索了新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)機理。

以上農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究聚焦于創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者特征上，對新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的相關(guān)研究較為匱乏。鑒于新生代農(nóng)民工在發(fā)現(xiàn)機會、整合資源和駕馭環(huán)境等方面明顯不同于其他創(chuàng)業(yè)主體，探討新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)路徑，需要對相關(guān)理論進行回顧與深入分析，以便為本文提供解決思路和理論基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)業(yè)過程的相關(guān)理論

自坎蒂隆創(chuàng)造性地提出“創(chuàng)業(yè)”一詞以來，創(chuàng)業(yè)研究先后經(jīng)歷了從關(guān)注誰是創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者做什么，逐漸發(fā)展到研究創(chuàng)業(yè)活動的一般過程和行為規(guī)律；從關(guān)注個體創(chuàng)業(yè)，到關(guān)注公司創(chuàng)業(yè)和社會創(chuàng)業(yè)；從關(guān)注創(chuàng)業(yè)活動本身，到關(guān)注影響創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)外部環(huán)境要素，形成了創(chuàng)業(yè)研究的基本框架。學者們普遍認為誰在創(chuàng)業(yè)并不重要，關(guān)鍵是揭示創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)活動的本質(zhì)，并通過各種途徑試圖揭示創(chuàng)業(yè)的復雜過程。Low和 Macmillan[6]認為，創(chuàng)業(yè)過程研究不能只關(guān)注組織是否得以創(chuàng)建，更應關(guān)注組織創(chuàng)建的過程，重點是揭示與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的各種情境因素，并找出這些因素同整個創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)過程是一個理性的、非線性的、不斷修正的實際過程，包括識別機會、建設產(chǎn)品生產(chǎn)線、創(chuàng)建組織、交易和顧客反饋等內(nèi)容。Holt[7]從企業(yè)生命周期理論出發(fā)，將創(chuàng)業(yè)過程劃分為前創(chuàng)業(yè)階段、創(chuàng)業(yè)階段、早期成長階段和晚期成長階段，Bygrave和 Hofer[8]從機會觀出發(fā)，認為創(chuàng)業(yè)過程是與機會識別和組織創(chuàng)建相關(guān)的一系列職能、活動和行為，Aldrich和Martinez[9]從資源觀出發(fā)，指出創(chuàng)業(yè)過程是創(chuàng)業(yè)者利用知識和資源來創(chuàng)建新組織的過程。進入21 世紀以來，創(chuàng)業(yè)研究將創(chuàng)業(yè)視為一個系統(tǒng)過程，更多地關(guān)注各研究對象和研究視角之間的聯(lián)系與相互作用，為此，張玉利等[10]指出創(chuàng)業(yè)研究正朝著以下兩個方面不斷深化：一方面，立足于探索創(chuàng)業(yè)過程要素之間以及要素與行為之間關(guān)系的解釋邏輯與作用方式；另一方面，致力于挖掘創(chuàng)業(yè)情境和行為的獨特性，試圖在總結(jié)創(chuàng)業(yè)行為規(guī)律的基礎(chǔ)上提出新的理論并加以驗證，再把它們拓展應用于創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理實踐。

隨著創(chuàng)業(yè)過程研究的不斷深入，國外學者相繼提出了具有獨到見解和深遠影響的創(chuàng)業(yè)過程模型，這些模型豐富了創(chuàng)業(yè)的理論研究并指導著創(chuàng)業(yè)的實踐活動。Garner模型創(chuàng)造性地提出創(chuàng)業(yè)過程的多維概念，指出創(chuàng)業(yè)是合理地整合相互獨立的行為要素的過程，并從創(chuàng)業(yè)者、組織、環(huán)境和過程的框架系統(tǒng)出發(fā)闡釋創(chuàng)業(yè)過程的復雜性[11]，比較全面地概括了創(chuàng)業(yè)過程的構(gòu)成要素，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)過程理論模型的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。Timmons模型把機會、資源和創(chuàng)業(yè)團隊看做是創(chuàng)業(yè)過程的重要驅(qū)動因素，認為創(chuàng)業(yè)過程由機會啟動，創(chuàng)業(yè)團隊建立后應設法獲得所需資源，創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團隊既要善于學習更要適應環(huán)境的變化[12]。Timmons模型揭示了創(chuàng)業(yè)是一個高度動態(tài)的過程，成功的創(chuàng)業(yè)活動必須對機會、資源和創(chuàng)業(yè)團隊做出最適當?shù)钠ヅ洌㈦S著事業(yè)的發(fā)展不斷地進行動態(tài)平衡。Sahlman[13]認為創(chuàng)業(yè)過程是人、機會、環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的交易行為相互協(xié)調(diào)的過程，強調(diào)外部環(huán)境的重要性，指出人、機會和交易行為受到所處環(huán)境的影響并反過來影響環(huán)境，Sahlman模型擴大了創(chuàng)業(yè)要素的外延，更具有實踐指導意義，為創(chuàng)業(yè)過程的研究開辟了新視野。Philip[14]提出基于學習過程的創(chuàng)業(yè)模型，認為創(chuàng)業(yè)過程由創(chuàng)業(yè)者、機會、資源和組織四個要素構(gòu)成，創(chuàng)業(yè)者處于創(chuàng)業(yè)活動的中心地位，承擔著確認創(chuàng)業(yè)機會、管理創(chuàng)業(yè)資源、領(lǐng)導創(chuàng)業(yè)組織和實施創(chuàng)業(yè)活動的職能。因此，創(chuàng)業(yè)過程是一個不斷學習的過程，創(chuàng)業(yè)者通過學習以便對機會和挑戰(zhàn)做出及時反映，從而不斷地變換要素間的關(guān)系，實現(xiàn)要素間的動態(tài)平衡，最終取得創(chuàng)業(yè)的成功。

上述經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型描述了創(chuàng)業(yè)活動是一個復雜的動態(tài)過程，不僅多維度的創(chuàng)業(yè)要素都參與到這一過程中來，而且創(chuàng)業(yè)要素的互動機制在不同環(huán)境下呈現(xiàn)出完全不同的特征，因此，需要綜合考察各要素及其組合在環(huán)境作用下是如何影響創(chuàng)業(yè)過程的。經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型對于解析新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)路徑具有指導意義，但是，對新生代農(nóng)民工究竟如何創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)過程具體采取怎樣的策略和方法，并沒有提出有效的解決方案。基于此，本文以上述理論為基礎(chǔ)，結(jié)合對5位新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的案例分析，從而構(gòu)建新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)路徑的理論模型，為新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提出具體的解決方案，對新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)路徑的各個階段及主要構(gòu)成要素做出具體分析。

三、研究設計

1.研究方法的選擇

案例研究方法是組織管理學研究的基本方法之一。案例研究通常是基于多途徑數(shù)據(jù)來源、對于某種現(xiàn)象的具體表現(xiàn)進行豐富的、實證性的描述，適用于觀察和研究企業(yè)發(fā)生的系列變革，這恰好與本文專注的過程研究相一致。由案例研究構(gòu)建理論的核心在于其可重復性，理論的構(gòu)建是通過案例數(shù)據(jù)、所產(chǎn)生的理論及現(xiàn)有文獻三者之間的反復循環(huán)而進行的。相較于單案例用于挑戰(zhàn)理論，多案例更多的用于構(gòu)建理論，多案例研究通過案例的復制來支持結(jié)論，提高了案例研究的效度，因此，本文采用多案例比較研究探索新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)路徑。

2.目標案例的選擇

2012年7月至2013年3月間，筆者在遼寧、山東、江蘇、浙江、安徽、廣東、山西、四川和甘肅等省進行實地調(diào)查，走訪了三百多位新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者，積累了大量的關(guān)于新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的案例，這為本文的定性研究提供了素材。同時，在新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)集中的地區(qū)，選取38名創(chuàng)業(yè)者進行重點考察，樣本分別來自我國東部、中部和西部經(jīng)濟發(fā)展水平不同的省份，樣本具有較好的代表性。此外，通過博士生、碩士生的親人、朋友和同學了解新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)活動，為獲得更多、更全面的新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者資料提供了方便，保證了數(shù)據(jù)的真實可靠，為案例分析提供了基礎(chǔ)。

2013年1月，通過大連火車站對在連打工的新生代農(nóng)民工發(fā)放調(diào)查問卷。

每年春運期間，火車站為返鄉(xiāng)過年的農(nóng)民工提供集體訂票服務，筆者通過這一途徑，針對新生代農(nóng)民工發(fā)放問卷2 000份，調(diào)查新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)意愿及其影響因素，回收有效問卷738份，問卷的有效率為36.9%。其中，針對有創(chuàng)業(yè)意愿并打算創(chuàng)業(yè)的新生代農(nóng)民工，調(diào)查未來可能的創(chuàng)業(yè)行業(yè)或領(lǐng)域，前10位分別是種養(yǎng)殖、餐飲旅游、電子產(chǎn)品、汽配汽修、服裝銷售、零售超市、建筑裝飾、美容美發(fā)、電器維修和家政服務，為此，筆者從中選擇排在前5位的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，分析新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者從自然人到創(chuàng)業(yè)想法的不斷實現(xiàn)，并取得初步成功的完整創(chuàng)業(yè)過程，最終選取5個目標案例：胡某，男，33歲，安徽岳西承包茶場；楊某，女，25歲，浙江諸暨淘寶開店；滕某，男，28歲，山東淄博電腦銷售；宋某，男，30歲，江蘇金壇汽修汽配；趙某，女，24歲，遼寧本溪經(jīng)營農(nóng)家樂。Yin[15]一再強調(diào)案例研究要選擇典型和極端情形才更為合適，以上5位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程表現(xiàn)出來的階段性及各自不同的特點，符合Yin所說的“典型案例要使研究過程清晰可見”的特征要求。

3.資料收集方法和研究的信度與效度

新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)路徑理論模型的構(gòu)建，是以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的典型創(chuàng)業(yè)者的探索性研究為基礎(chǔ)。本文以新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)普遍選擇的10個領(lǐng)域為目標研究環(huán)境，這些領(lǐng)域中比較容易找到符合案例研究要求的創(chuàng)業(yè)者，從中選擇前5個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的新生代農(nóng)民工進行調(diào)研和深度訪談，了解新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)過程以及是否適合作為案例進行研究，并選擇成功創(chuàng)業(yè)能夠提供詳細介紹和面談機會的創(chuàng)業(yè)者為研究樣本。5位創(chuàng)業(yè)者分別為不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同性別、不同年齡以及創(chuàng)業(yè)3年以上的創(chuàng)業(yè)者。與5位新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者進行深度訪談，每位創(chuàng)業(yè)者的訪談時間在1小時以上。為了確認及獲取更多的信息，也通過后續(xù)的電話溝通和電子郵件等方式進一步核實了相關(guān)信息。在案例資料的收集過程中，為避免筆者對資料收集可能具有的傾向性以及受訪對象回答的主觀性，遵循Eisenhardt[16]與Yin[15]等的建議，嘗試采用多種辦法避免或彌補這一影響，例如，盡量將訪談記錄與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部資料、采用的廣告和宣傳資料、公開找到的創(chuàng)業(yè)資料以及走訪當?shù)孬@得的相關(guān)評價等結(jié)合起來，以強化證據(jù)之間的互相印證，確保資料收集的信度與效度。

四、目標案例分析

1.目標案例的創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)和構(gòu)成要素比較

通過5位新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程的比較分析，筆者可以得出關(guān)于創(chuàng)業(yè)路徑的四個重要環(huán)節(jié)：首先，創(chuàng)業(yè)動機。創(chuàng)業(yè)者特征和創(chuàng)業(yè)環(huán)境影響新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)動機的形成。其次，創(chuàng)業(yè)機會。新生代農(nóng)民工發(fā)現(xiàn)、識別、尋找和利用各種市場機會、政策機會和環(huán)境變化的機會。再次，創(chuàng)業(yè)資源。包括創(chuàng)業(yè)所需要的人力資源、財務資源和社會資源。最后，創(chuàng)業(yè)管理。創(chuàng)業(yè)活動啟動后，創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源的相互匹配與動態(tài)平衡。如表1所示。

表1目標案例創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)和構(gòu)成要素的比較分析

環(huán)節(jié)要素胡某：承包茶場楊某：淘寶開店環(huán)節(jié)要素滕某：電腦銷售宋某：汽修汽配趙某：經(jīng)營農(nóng)家樂

創(chuàng)業(yè)動機

創(chuàng)業(yè)者從小夢想當老板，不想一直打工希望成就一番事業(yè)

環(huán)境國家鼓勵回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，出臺相關(guān)政策互聯(lián)網(wǎng)前景廣闊，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)興起創(chuàng)業(yè)動機

創(chuàng)業(yè)者打工收入低，生活艱難，一心想賺錢與老板發(fā)生矛盾，沒技術(shù)難找工作四處打打零工，賺不到多少錢

環(huán)境在城里打工接觸新事物新農(nóng)村建設汽車多了家住旅游風景區(qū)

創(chuàng)業(yè)機會

發(fā)現(xiàn)機會村里有個茶場對外承包互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)神話，淘寶網(wǎng)免費

識別機會賺錢效應，優(yōu)惠政策網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)起點低、投資小、回報大創(chuàng)業(yè)機會尋找利用機會發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電子市場的潛力巨大，代理聯(lián)想電腦，并增加電子產(chǎn)品的銷售適應汽車擁有量不斷增長的需求，提供汽車配件和美容服務，并擴大經(jīng)營面積小吃店賺錢后開飯店，開小旅館滿足游客早起登山看日出，再經(jīng)營農(nóng)家樂續(xù)表

環(huán)節(jié)要素胡某：承包茶場楊某：淘寶開店環(huán)節(jié)要素滕某：電腦銷售宋某：汽修汽配趙某：經(jīng)營農(nóng)家樂

創(chuàng)業(yè)資源

人力從小耳濡目染，打工經(jīng)歷積累經(jīng)驗專業(yè)裁剪和打版、計算機操作技能

財務個人家庭出錢、政策貸款少量啟動資金

社會交往生意人積累人脈淘寶網(wǎng)上找代理創(chuàng)業(yè)資源

人力熟悉電腦知識，聯(lián)想做過有經(jīng)驗腦子靈，專門學技術(shù)，用心學手藝全家齊上陣

財務家人出錢加向親戚借錢父母出錢開汽修店缺少資金先做個小吃店

社會親戚提供市場信息依托當?shù)芈糜钨Y源

創(chuàng)業(yè)管理機會匹配資源茶樹精深加工，拓展銷售渠道，擴大承包面積，經(jīng)營茶館和飯店，多元化經(jīng)營先代理后采購，臨近服裝批發(fā)地，利用淘寶規(guī)則不斷學習適應，再自己設計生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)管理資源匹配機會利用聯(lián)想的高認知度，改變經(jīng)營策略，針對農(nóng)村電子產(chǎn)品的需求，增加經(jīng)營項目技術(shù)好、價格公道贏得顧客，利用新農(nóng)村建設和競爭者不多的契機，擴大經(jīng)營從小吃店到農(nóng)家菜飯店，從小旅館到經(jīng)營農(nóng)家樂，做到淡旺季都能賺錢

2.創(chuàng)業(yè)路徑理論模型的構(gòu)建

基于創(chuàng)業(yè)過程理論和經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型等理論分析，并對比分析5位新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)過程、重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵要素，本文通過歸納推理的方法，形成了新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)路徑的理論模型，如圖1所示。在圖1中，左邊虛線框內(nèi)為機會拉動型創(chuàng)業(yè)，右邊虛線框內(nèi)為資源拉動型創(chuàng)業(yè)。

圖1新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)路徑的理論模型

五、新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)路徑理論模型解析

新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)復雜的過程，創(chuàng)業(yè)者特征和創(chuàng)業(yè)環(huán)境不僅影響新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)動機的形成，而且影響“可選擇的創(chuàng)業(yè)機會”和“可利用的創(chuàng)業(yè)資源”。成就性動機驅(qū)動的新生代農(nóng)民工，為了實現(xiàn)自身價值會有意識地發(fā)現(xiàn)和識別機會，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的特點去獲取和整合創(chuàng)業(yè)資源；經(jīng)濟性動機驅(qū)動的新生代農(nóng)民工，迫于無奈通過籌集資源進入創(chuàng)業(yè)行列，并根據(jù)掌握的創(chuàng)業(yè)資源尋找和利用創(chuàng)業(yè)機會。由此，新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)路徑可以概括為機會拉動型和資源推動型兩種：機會拉動型創(chuàng)業(yè)由成就性動機驅(qū)動，創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)和捕捉到創(chuàng)業(yè)機會后，根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的特性和需求去整合創(chuàng)業(yè)資源，強調(diào)創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)資源相匹配；資源推動型創(chuàng)業(yè)由經(jīng)濟性動機推動，創(chuàng)業(yè)者在掌握必要的創(chuàng)業(yè)資源后，根據(jù)創(chuàng)業(yè)資源的特性去利用已有的創(chuàng)業(yè)機會，強調(diào)創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)機會相匹配。

1.機會拉動型創(chuàng)業(yè)

（1）成就性動機

創(chuàng)業(yè)是一個不斷演化的過程，這一過程需要人們愿意參與到這項活動中，而這種“愿意”就是創(chuàng)業(yè)動機。創(chuàng)業(yè)動機是個體創(chuàng)業(yè)行為發(fā)生的驅(qū)動力，分析5個創(chuàng)業(yè)案例不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)動機有著“成就事業(yè)、實現(xiàn)夢想、渴望成功”和“迫于生計、賺更多的錢、找不到合適工作”等描述，前者為實現(xiàn)自身價值的成就性動機，后者是出自物質(zhì)需要的經(jīng)濟性動機。胡某的“夢想是當老板、不愿一輩子打工”和楊某的“希望成就一番事業(yè)”，這種出于實現(xiàn)個人夢想和成就一番事業(yè)的強烈愿望“拉動”了新生代農(nóng)民工進入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，加之國家鼓勵回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)催生了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)等環(huán)境因素，激發(fā)了新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的動機。成就性動機突出了新生代農(nóng)民工從事創(chuàng)業(yè)活動的主動性與自愿性，他們除了創(chuàng)業(yè)之外還有其他選擇，但為了實現(xiàn)人生價值和創(chuàng)業(yè)夢想而自愿創(chuàng)業(yè)的。

（2）發(fā)現(xiàn)和捕捉創(chuàng)業(yè)機會

由于創(chuàng)業(yè)是主動的自愿的選擇，所以新生代農(nóng)民工會主動地關(guān)注創(chuàng)業(yè)信息，更有可能感知和發(fā)現(xiàn)各種機會，并在商業(yè)機會的吸引下做出創(chuàng)業(yè)決策。創(chuàng)業(yè)機會可能存在于客觀市場，也可能隱藏在事物背后，而善于發(fā)現(xiàn)和謀劃有潛力的市場機會是機會拉動型創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。胡某得知村里有個茶場要對外承包，馬上意識到這是一個創(chuàng)業(yè)的好時機，楊某在感受互聯(lián)網(wǎng)帶來各種機遇的同時，敏銳地發(fā)現(xiàn)其中蘊藏著創(chuàng)業(yè)的機會。創(chuàng)業(yè)機會一旦被發(fā)現(xiàn)，新生代農(nóng)民工還要識別與評價，從而判斷哪些機會能夠為己所用，并選擇其中的可行性機會。胡某在承包前了解到種植茶樹的賺錢效應，知悉鄉(xiāng)里提供的優(yōu)惠政策，楊某識別出網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的起點低、投資小、回報大。創(chuàng)業(yè)機會的有效識別，主觀上取決于新生代農(nóng)民工獲取信息、感知機會的能力，客觀上依賴于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。萌生成就性動機的新生代農(nóng)民工，會憑借其人力資本、創(chuàng)業(yè)膽識和過往經(jīng)驗，不僅善于發(fā)現(xiàn)和捕捉各種創(chuàng)業(yè)機會，也有能力識別機會的潛在價值，甚至對機會還在形成的過程中就表現(xiàn)出了快速識別它們的能力。

（3）獲取和整合創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和識別只是機會拉動型創(chuàng)業(yè)的開始，而創(chuàng)業(yè)資源的獲取能力決定了創(chuàng)業(yè)機會能否轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)活動。創(chuàng)業(yè)資源是創(chuàng)業(yè)者向社會提供產(chǎn)品和服務的過程中，所擁有的能夠?qū)崿F(xiàn)自身目標的各種要素及要素組合。新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)需要人力、財務和社會資源，人力資源包括接受的文化和職業(yè)教育、專業(yè)技能的培訓以及打工經(jīng)歷中掌握的技能和經(jīng)驗等，財務資源是指創(chuàng)業(yè)所需要的資金和物質(zhì)資源，社會資源主要指社會網(wǎng)絡、互惠性規(guī)范和由此產(chǎn)生的信任等形成的資源。胡某的個人素質(zhì)較高、打工經(jīng)歷豐富，擁有一定的創(chuàng)業(yè)資金，也積累了豐富的經(jīng)驗和人脈資源，這些創(chuàng)業(yè)資源使其能夠感知并抓住和利用創(chuàng)業(yè)機會。楊某雖然缺乏創(chuàng)業(yè)資金，但網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)只需少量資金就可以啟動，其熟練的計算機操作和服裝剪裁技能，使其能夠快速抓住機會并馬上形成創(chuàng)意。掌握一定的創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者還要對各種資源進行選擇、吸收和配置，否則，創(chuàng)業(yè)者可能忽略創(chuàng)業(yè)機會，也可能付出更大的代價來利用創(chuàng)業(yè)機會。

（4）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會匹配創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)資源的獲取與整合，使新生代農(nóng)民工可能開發(fā)出更多的機會，隨著創(chuàng)業(yè)機會的深度開發(fā)，創(chuàng)業(yè)資源需要做出應有的反應，以便重新搜索與利用這些機會，這一階段隱含著創(chuàng)業(yè)資源的整合與管理要為創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)和利用而服務。胡某在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)高端茶葉市場的利潤大而采取精深加工，利用積累的人脈資源拓展銷售渠道，借助鄉(xiāng)里提供的優(yōu)惠政策擴大茶場規(guī)模，并憑借自己的膽識籌劃開茶館、經(jīng)營飯店，通過多元化經(jīng)營來增加收入、分散風險。楊某最初做代理，隨著銷量的增加，開始采購與代理廠家風格一樣的衣服，逐步建設團隊，招自己的代理商，利用淘寶規(guī)則適應變化，目前已著手建設生產(chǎn)線，打算自己設計生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)機會的持續(xù)開發(fā)利用和創(chuàng)業(yè)資源的不斷配置整合是一個循環(huán)往復的過程，環(huán)境的不確定性會造成機會模糊和資源短缺，新生代農(nóng)民工必須協(xié)調(diào)各種創(chuàng)業(yè)要素，把握創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的不確定風險，不斷地整合和管理創(chuàng)業(yè)資源，持續(xù)地開發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機會。

（5）創(chuàng)業(yè)結(jié)果

機會拉動型創(chuàng)業(yè)充滿了風險，新生代農(nóng)民工是否發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，能否獲取創(chuàng)業(yè)資源，并使創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)資源相匹配，決定了機會拉動型創(chuàng)業(yè)的結(jié)果。因此，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)可能成功，由此獲取創(chuàng)業(yè)收益并不斷發(fā)展壯大，也可能創(chuàng)業(yè)失敗，從而選擇就業(yè)或等待時機東山再起。

2.資源推動型創(chuàng)業(yè)

（1）經(jīng)濟性動機

資源推動型創(chuàng)業(yè)是由經(jīng)濟性動機推動的，為了擺脫生活窘境、增加收入，推動了新生代農(nóng)民工進入創(chuàng)業(yè)行列。目標案例中，滕某在北京打工生活艱難，迫于生活壓力選擇創(chuàng)業(yè)；宋某與老板發(fā)生矛盾，又找不到合適的工作，只能靠創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀；趙某打零工賺不到多少錢而無奈創(chuàng)業(yè)。此外，新生代農(nóng)民工在城里打工接觸新事物、新農(nóng)村建設和整個社會創(chuàng)業(yè)氛圍的形成，這些環(huán)境因素推動了新生代農(nóng)民工在不滿現(xiàn)狀和增加收入的動機下選擇創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟性動機折射出資源推動型創(chuàng)業(yè)的被動性，創(chuàng)業(yè)行為并非是新生代農(nóng)民工的主動追求，而是苦于實在沒有更好的就業(yè)或工作機會，迫于無奈而從事創(chuàng)業(yè)活動。

（2）籌集和掌握創(chuàng)業(yè)資源

新生代農(nóng)民工在萌生經(jīng)濟性動機后，當務之急就是為創(chuàng)業(yè)籌集必要的資金，擁有創(chuàng)業(yè)資金、掌握創(chuàng)業(yè)技能、獲取創(chuàng)業(yè)信息和客戶資源，才能使創(chuàng)業(yè)活動順利進行。資源推動型創(chuàng)業(yè)是新生代農(nóng)民工迫于無奈從事的創(chuàng)業(yè)活動，因而所能得到的或可用的創(chuàng)業(yè)資源相對匱乏，例如受教育程度不高，沒有充足的創(chuàng)業(yè)資金，也缺乏管理經(jīng)驗和人脈資源，通常從事擺地攤、沿街叫賣和自辦小作坊的創(chuàng)業(yè)非常普遍，即便是這樣，創(chuàng)業(yè)也需要啟動資金、掌握技術(shù)、尋找門店和供貨渠道。滕某的創(chuàng)業(yè)資金靠家人加親戚借錢，在聯(lián)想電腦打工掌握了相關(guān)技能，親友能幫忙提供信息、介紹顧客；宋某由父母出錢，自己專門學習過汽修技術(shù)，打工時用心跟師傅學手藝；趙某依托當?shù)芈糜钨Y源，全家共同出錢出力，模仿別人經(jīng)營小吃店。

（3）尋找和利用創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)資源并不能自動產(chǎn)生效益，新生代農(nóng)民工要依據(jù)初始創(chuàng)業(yè)資源尋找存在哪些機會、何種機會可以利用。滕某在電腦組裝贏得顧客后，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想品牌的認知度高而代理聯(lián)想電腦，并針對農(nóng)村電子產(chǎn)品的大量需求增加電子產(chǎn)品的銷售；宋某利用汽車擁有量不斷增長的契機，經(jīng)營汽車配件和汽車美容，針對當?shù)貫閿?shù)不多的幾家競爭者，大膽擴大經(jīng)營面積、增加服務內(nèi)容；趙某的小吃店賺錢后，在羊湖溝風景區(qū)開飯店，得知游客喜歡登老禿頂山觀日出、看云海，就在山腳下經(jīng)營小旅館。與機會拉動型創(chuàng)業(yè)更為關(guān)注新的市場機會所不同的是，資源推動型創(chuàng)業(yè)的新生代農(nóng)民工往往關(guān)注現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機會，一般在自己熟悉的領(lǐng)域?qū)ふ覚C會，也會從打工積累的經(jīng)驗中判斷創(chuàng)業(yè)機會是否可以利用。

（4）根據(jù)創(chuàng)業(yè)資源匹配創(chuàng)業(yè)機會

資源推動型創(chuàng)業(yè)是新生代農(nóng)民工迫于無奈選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程是不斷擺脫資源約束去搜尋創(chuàng)業(yè)機會，并隨創(chuàng)業(yè)機會的利用而增加對創(chuàng)業(yè)資源的需求。滕某向親戚借錢在鎮(zhèn)上開店，利用聯(lián)想品牌的高認知度和農(nóng)村電子產(chǎn)品不斷增長的需求，改變經(jīng)營策略，增加經(jīng)營項目；宋某全家出錢開汽修店，在提供周到和增值服務的同時，增加汽車配件和美容服務吸引客戶，并根據(jù)日益增加的客戶資源果斷地擴大經(jīng)營；趙某從小吃店到農(nóng)家菜飯店，從小旅館到經(jīng)營農(nóng)家樂，既避免了淡季生意冷清，又滿足了城里人休閑度假的需要。因此，新生代農(nóng)民工往往根據(jù)初始資源反復評估創(chuàng)業(yè)機會，以此判斷創(chuàng)業(yè)的收益和風險，隨著創(chuàng)業(yè)機會的變化協(xié)調(diào)和整合創(chuàng)業(yè)資源，從而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)機會的合理匹配。

（5）創(chuàng)業(yè)結(jié)果

資源推動型創(chuàng)業(yè)也不可能是一帆風順的，新生代農(nóng)民工缺少創(chuàng)業(yè)資金和技能，難以獲取必要的創(chuàng)業(yè)資源，就無法識別和利用創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)資源的匱乏常常使資源推動型創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模小、層次低、競爭力弱的特點，因而難以應對創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的突發(fā)事件，無法抵御創(chuàng)業(yè)過程中的各種風險，導致資源推動型創(chuàng)業(yè)也有創(chuàng)業(yè)成功和創(chuàng)業(yè)失敗兩種結(jié)果。

六、研究結(jié)論與建議

1.研究結(jié)論

創(chuàng)業(yè)路徑理論模型提供了一個合理的分析框架來解釋復雜的創(chuàng)業(yè)行為，為解析新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)過程提供了概念化的分析方法。

（1）創(chuàng)業(yè)動機是新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)行為的啟動閥

創(chuàng)業(yè)意味著要投入創(chuàng)業(yè)者全部人力財力的重大決策行為，是否做出創(chuàng)業(yè)決策在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機。由于個體因素與客觀環(huán)境的差異，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力有所不同，某些人創(chuàng)業(yè)可能出自物質(zhì)需要，另一些人則是為了實現(xiàn)自身價值，而更多的個體創(chuàng)業(yè)是出于多種需要。創(chuàng)業(yè)動機是新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)行為的“啟動閥”，創(chuàng)業(yè)動機驅(qū)使新生代農(nóng)民工發(fā)現(xiàn)機會、籌集資源進而選擇創(chuàng)業(yè)。所以，我們不能僅憑某些創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)機會的偶然性而否認創(chuàng)業(yè)行為是創(chuàng)業(yè)動機的產(chǎn)物，強烈的創(chuàng)業(yè)動機將激發(fā)新生代農(nóng)民工關(guān)注創(chuàng)業(yè)信息，捕捉創(chuàng)業(yè)機會，突破資源約束，從而實施創(chuàng)業(yè)行為。

（2）新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)有機會拉動型和資源推動型兩種路徑

迫于生計、找不到工作的經(jīng)濟性動機，可能使新生代農(nóng)民工對潛在的商業(yè)機會視而不見，通常在籌集一定的創(chuàng)業(yè)資源后進入創(chuàng)業(yè)行列，而提高社會地位、實現(xiàn)自身價值的成就性動機，則驅(qū)使新生代農(nóng)民工主動去發(fā)現(xiàn)和識別創(chuàng)業(yè)機會。由此，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)主要有機會拉動型和資源推動型兩種路徑：機會拉動型創(chuàng)業(yè)是由成就性動機驅(qū)動的，創(chuàng)業(yè)路徑的關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)、識別、開發(fā)和利用創(chuàng)業(yè)機會，強調(diào)根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的性質(zhì)和內(nèi)容來獲取和整合創(chuàng)業(yè)資源；而資源推動型創(chuàng)業(yè)是由經(jīng)濟性動機驅(qū)動的，創(chuàng)業(yè)路徑的關(guān)鍵在于如何籌集、獲取、配置和整合創(chuàng)業(yè)資源，強調(diào)根據(jù)創(chuàng)業(yè)資源的多少和結(jié)構(gòu)去識別和利用創(chuàng)業(yè)機會。

（3）兩種創(chuàng)業(yè)路徑的起始階段和主導因素不同

機會拉動型創(chuàng)業(yè)起源于機會的認知及發(fā)現(xiàn)，決策方法常為因果分析法，即為了實現(xiàn)目標去采取手段，而資源推動型創(chuàng)業(yè)始于籌集和整理可用的資源，決策方法為探索實踐法，是根據(jù)已掌握的資源有目的地尋找機會。二者的區(qū)別不僅在于創(chuàng)業(yè)路徑的起始階段不同，更重要的是創(chuàng)業(yè)過程的主導因素不同，機會拉動型創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)業(yè)機會為主導，根據(jù)發(fā)現(xiàn)和識別的創(chuàng)業(yè)機會去獲取和整合創(chuàng)業(yè)資源，強調(diào)創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)資源相匹配，而資源推動型創(chuàng)業(yè)是以創(chuàng)業(yè)資源為主導，根據(jù)掌握的創(chuàng)業(yè)資源去尋找和利用創(chuàng)業(yè)機會，強調(diào)創(chuàng)業(yè)資源如何與創(chuàng)業(yè)機會相匹配。

2.研究局限及未來研究建議

本文基于5位新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的分析，得出的研究結(jié)論可能具有一定的局限性，構(gòu)建的理論模型能否適用于其他創(chuàng)業(yè)者有待進一步驗證。未來研究可以以更多個創(chuàng)業(yè)者的案例為基礎(chǔ)，對提出的理論模型進行修正。當然，也可以通過定量研究進一步改進提出的理論模型，尤其是對模型中各環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和構(gòu)成要素進行完善。

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（責任編輯：劉艷）