成都市區健身俱樂部供給市場的調查分析與研究

尹文芳

摘 要：運用社會學調查方法和數理統計法對成都市健身俱樂部供給市場進行定量分析，得出結論：健身俱樂部經營項目設置不是建立在科學考察市場基礎上，而是跟隨潮流重復性地設置，導致經營項目趨同，潛在市場開拓不夠，也使俱樂部缺乏特色；健身俱樂部缺少高水平管理人員和教練以及價格的定位是當前俱樂部經營面臨的主要困難；健身俱樂部市場管理不規范，稅收沒有統一的執行標準等等。因此，對當前成都市區體育健身俱樂部市場供給現狀進行調查與分析，提出了健身俱樂部市場供需發展策略，對于體育健身市場和產業的發展具有積極意義。

關鍵詞：健身俱樂部 市場 供給

中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）12（c）-0229-01

成都是西南地區重要政治、文化中心，腹地資源豐富，內需旺盛，經濟發達。要素市場和消費品市場繁榮，社會消費品零售總額居西部大城市前列，發展體育健身產業具有較大潛力。所以，調查研究成都市區健身俱樂部的供給市場對成都市健身產業的發展至關重要，很有必要在理論和實踐上進行深入探討。

1 資料與方法

1.1 一般資料

該研究以成都市區部分經營性健身俱樂部和消費者為研究對象。

1.2 方法

1.2.1 問卷調查法

調查問卷經專家修正鑒定，具有較高的信度和效度，符合統計學要求。通過發放《健身俱樂部基本狀況調查表》，了解成都市健身俱樂部供給市場特征；共發放問卷100份，回收問卷77份，有效問卷53份，有效率達77%。

1.2.2 訪談法

研究者于2013年走訪了成都市體育局市場管理處的主要領導，并對成都市區部分經營性健身俱樂部的法人和消費者進行了訪談，了解了健身俱樂部法人對成都市健身市場的現狀分析和前景預測。

2 結果與分析

2.1 健身俱樂部經營體育健身項目的調查與分析

體育健身俱樂部經營的“熱點”項目首推有氧健身操和器械健身，其次依次為肚皮舞、瑜伽和踏板操等項目，以上項目超過了項目應答百分比的80%。這些項目大多需要專業指導、器材場地各異、具有時尚特征。 體育健身俱樂部與人們對體育健身項目選擇的偏好有所不同。一方面是由于大眾偏好的個別健身項目所需的場地器材要求較高，需要巨大的資金投入，加之這些項目時尚性稍差，健身俱樂部很難在這些項目中獲得效益；另一方面許多公眾喜聞樂見的項目比如三大球、羽毛球、乒乓球等，常可在學校、公共體育設施或非專業體育娛樂場所中找到，花費較少便可進行消費，這一系列因素造成健身俱樂部市場經營項目結構失衡。

2.2 成都市區健身俱樂部經營性質及經營狀況的調查分析

2.2.1 經營性質

成都市區健身俱樂部主要以股份制經營和私營為主，占總數的76.3%。私營是中、小型健身俱樂部主要采用的方式。股份制經營大多被大型、超大型健身俱樂部采用。超大型健身俱樂部主要是全國甚至國際連鎖經營，直營連鎖、特許連鎖并存。

2.2.2 資金投入和經營面積

健身俱樂部的資金投入包含了各種規模，但差別較大。投資較高的大型健身俱樂部經濟性質都屬于中外合資和外商獨資，健身項目豐富，配套設施較好，經營面積也大，可以為健身人群建立個人健康檔案，制定健身計劃及運動處方，設置醫務監督和健康咨詢，并進行定期復查。目的是使俱樂部逐步完善、成熟，走向健康化、科學化的軌道。

2.2.3 經營狀況和行業管理狀況

健身俱樂部市場整個行業呈現蓬勃發展的態勢，但經營狀況并不樂觀。成都市區健身俱樂部有20.8%盈利，25%虧損，54.2%微利，微利和持平占大半。

3 結論與建議

3.1 結論

有76.3%的健身俱樂部經營性質以私營為主，有相對穩定的消費群體。近一半的健身俱樂部營銷方式采用會員制、會員制與非會員制相結合的形式；價格的定位和缺少高水平管理人員和教練是當前健身俱樂部經營面臨的主要困難；健身俱樂部市場管理不規范，稅收沒有統一的執行標準；健身俱樂部項目的設置大多數跟隨潮流走，有89%的健身俱樂部設有瑜伽、普拉提等時尚健身項目，沒有體現出俱樂部自身特點，供需失衡，缺少經營特色；健身俱樂部的定價完全是市場行為，供給方的定價偏高，超出需求方的承受范圍。需求方希望在健身俱樂部得到的服務能物美價廉，但多數供給方收費高于需求方愿意支付的價格。

3.2 建議

3.2.1 加強經營策略的創新，突出健身俱樂部市場本土化特點

對于小型健身俱樂部而言，應根據自身條件制定適合低收入人群的價格標準，通過健身項目的增加其健身產品的種類，吸引消費者，從而達到擴大消費群體、增加俱樂部盈利的目的。對于超大型健身俱樂部而言，僅僅靠經營傳統的健身項目是不夠的，應加強俱樂部硬件與軟件的配合，建立統一的形象系統，采用連鎖化經營方式降低經營成本，有效促進會員對品牌的認知度；建立完善的技術開發隊伍，為會員提供個性化的健身指導；

3.2.2 加強內部管理、提升服務質量

從俱樂部的經營角度，健身俱樂部急需大批具有專業知識的營銷人材；從教練這一角度，健身俱樂部需要優秀的技能多樣化并具有專業水平的教練員；從管理的角度，要處理好引進“人才”與自我培養的關系，通過各種渠道學習先進技術，在市場中經受鍛煉，縮短成熟期，形成一批具有高素質的健身企業家隊伍和銷售人員隊伍，力爭健身業隊伍在年齡結構、知識結構和素質結構上有明顯改善。

參考文獻

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