土特產湘蓮營銷中的品牌建設研究

□文/祝昉璨雷晨東

（長沙醫學院湖南·長沙）

土特產湘蓮營銷中的品牌建設研究

□文/祝昉璨雷晨東

（長沙醫學院湖南·長沙）

［提要］一個好的品牌能在消費者心中占據重要的地位，能讓消費者在第一時間想起與品牌有關的產品及服務。本文以湘蓮品牌建設為例，基于國內外相關方面的研究進程，結合區域特色發展模式，總結建設湘蓮品牌的一些具體做法。

土特產；營銷；湘蓮；品牌建設；創新

收錄日期：2015年9月9日

隨著市場經濟的飛速發展，消費者的品位變得多樣化。好的品牌能加深產品對消費者的影響，同時也可以提高產品市場效益，提高企業市場競爭力，時代的迅速發展也要求企業能夠發展自己的特色產業。湘蓮作為地方色彩濃厚的產品，在品牌建設中要突出自身特色，創新發展模式。本文旨在為湘蓮品牌建設提供更多更好的參考意見，對土特產湘蓮的研究提供一定的經濟價值和現實意義。

一、土特產湘蓮品牌建設的重要意義

好的品牌建設應該是多元化的，一個品牌的產品應該是多元的，湘蓮品牌建設不只是簡單的打造湘蓮這一單品，湘蓮品牌建設應該結合當地實際，綜合現有資源，實現產值最大化、資源最優化、市場最佳化。建設好的湘蓮品牌，不僅能提高湘蓮的市場銷售，并且能帶動湘蓮配套產業的發展，一個好的品牌對企業相關產品的發展能起到很好的推動作用。發掘企業核心價值，為企業更好地發展相關產業起到指導作用。建設好的品牌能夠讓湘蓮產品的營銷更好的展開，能得到不一樣的效果，得到消費者更好的認可。提高市場占有率，為企業帶來更多的利潤。

二、湘蓮營銷中的品牌建設問題

在目前湘蓮品牌建設過程中還存在許多的問題，許多湘蓮相關的企業未能認識到品牌建設對企業的重要性，只是單純的在意市場銷售率，而沒有意識到打造湘蓮品牌對企業發展的重要意義，而且對于自身的定位也不準，這使得企業在建設品牌的工程中出現了許多與自身實際情況不符合的問題，從而讓湘蓮企業品牌建設道路曲折。品牌是企業擁有的無形價值，提煉湘蓮品牌價值對于企業有無可比擬的意義，多數湘蓮的企業沒有規劃好品牌建設，盲目的去打造品牌，這樣的做法反而不利于企業品牌建設。即使湘蓮相關企業意識到品牌建設問題，但也只是淺顯的做法，并沒有深入了解品牌建設的意義，并且建設力度也是遠遠不夠的，建設好的品牌同時也要懂得如何將品牌推廣，讓更多的消費者認識到品牌的價值。在宣傳品牌的過程中，大部分湘蓮企業只是單一的宣傳自己的產品，未能更好的讓消費者明白本企業的精神價值觀，品牌文化對消費者的影響是不容小覷的，大多企業容易忽視這一方面。好的品牌也需要后期維護，在發展迅猛的當今社會，一個品牌很容易就被市場所淘汰，多數湘蓮企業都沒有把維護品牌作為企業發展的重要組成部分，只是在意如何打造知名品牌。

三、湘蓮營銷中品牌建設對策及創新

意識對于行動有很重要的指導作用，湘蓮品牌的大力建設應該從意識形態著手，意識決定動機，而動機決定行動，首先湘蓮企業領導者應該認識到品牌建設的重要性，然后讓每一個員工自覺在生產的過程中秉著“好產品”的意識去做好每一件事情，進行品牌意識的宣傳和培養，也可以從個體經營戶培養和經營好湘蓮的品牌，不定期進行品牌的宣講會和推廣的活動。品牌核心價值對企業的長遠發展起到主要的指導作用，品牌核心價值是企業的靈魂，企業圍繞核心品牌價值開展品牌的建設、拓展及維護市場。企業可以通過消費者在消費后對于湘蓮的主觀評價和給消費者帶來的效用進行分析，以便突出企業主動承擔社會責任，給消費者一種勇于承擔社會責任以及能夠增加社會效益的企業代表的企業形象。

現代的網絡不斷普及，企業應充分利用網絡的準確性和范圍性。而企業可以在已經建立好的網站上不定時的展出企業有關品牌建設的重大新聞以及品牌建設的歷程來豐富品牌傳播載體。在激烈的市場競爭中，現代消費者需求是多樣化的，湘蓮要著力突出自己的個性特點，以在激烈的市場競爭中取得領先，建設具有湘蓮核心的個性品牌。

品牌的后期維護也是很重要的。品牌是企業的銘牌，代表著一個企業的形象和產品形象，建立健全的品牌保護機制對企業來說是很有必要的，保護好產品品牌的同時也可以維護好市場秩序，打擊假冒偽劣產品。企業的品牌保護制度不僅約束企業本身經營的行為和當地政府對不良行為進行嚴厲打擊和懲治，更加要求湘蓮企業及個體經營戶不斷深化品牌保護機制，同時也要借鑒其他企業如經典的海爾砸冰箱事件成功保護品牌機制的案例來完善湘蓮的品牌保護機制。湘蓮企業品牌的創新是品牌建設的核心，企業品牌創新可以從產品質量、商業模式、產品的技術和企業文化的創新方面來進行品牌創新，湘蓮企業所生產的產品只是對產品進行的初加工，在功能、營養等方面還不能滿足現有消費者的需求，湘蓮企業借力國家對農產品的大力扶持來引進外國的先進加工設備和生產技術，同時加大科研費用研制出適合企業本身的先進設備和提煉出獨特的生產技術。

四、結語

企業形象的建設對于企業來說是必須要付出十倍努力來獲得社會公眾認可的，湘蓮企業通過公益活動方式如對困難民眾進行無償的幫助，聯合其他企業共同建立教育基金來促進國家教育事業的發展，也可以贊助體育事業以及大力提倡發展農業發展的政策和加強推廣相關農業活動，用這些方式來增強湘蓮高知名度和高美譽度，以達到美化湘蓮企業形象的目的。

主要參考文獻：

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