江宇虹，辭了高管當“農婦"

劉雅婷

2015年3月15日，江宇虹接受本刊記者專訪。（本文圖片由本刊記者 侯欣穎 攝）人物簡介江宇虹，出生在上海，英國伯明翰大學MBA與市場學雙碩士、管理學博士，阿卡農莊創始人。

如果你是生活在城市的上班族，能不能坐在寫字樓里，照看著自己的菜地，吃上自己種的菜？這一切，在阿卡農莊就能實現。客戶可以通過手機微信或客戶端實時看到菜地的情況，動下手指，蔬菜24小時內就能送到家。

將這個農莊搬上互聯網的就是江宇虹。她曾是外企高管，如今卻成了一個“地道的農婦”。在接受環球人物雜志記者采訪時，說起地里的事，她一樣都不含糊。不過，這個“農婦”有點不同，她將IT企業的管理思路和創新模式運用到農莊的經營中。江宇虹說：“互聯網農業與傳統農業的不同在于，它打破了時間和空間的限制，可以和不同行業嫁接，創造出更多的產品。”

如果不是4年前兒子的出生，江宇虹恐怕現在還是個在職場打拼的金領。她出生在上海，父母都是知識分子。江宇虹從小讀書就好，拿到了英國伯明翰大學MBA與市場學雙碩士、管理學博士。留學回國后，她進入IT行業，曾擔任戴爾大中華區高管。

每天在寫字樓里的生活，讓她越來越厭倦。江宇虹說：“小時候，我在鄉下待過，在菜地里撒歡的日子，太美了。我不想讓兒子從小連菜地長什么樣都不知道。”于是，她辭了工作，在北京順義買了塊地，蓋房、打井、種菜，過起了鄉村生活。不少朋友常常跑到她的私家菜園，種菜、鋤地，吃農家大餐。“既然這種生活方式大家都喜歡，我是不是可以把菜園子做大呢？”

有了這個想法后，江宇虹開著車，在昌平找到了實驗田——16個閑置的大棚。“傳統農業的模式是先種后賣，種什么賣什么，銷路很難保證。我們的做法是先找到客戶，再根據需求下訂單。”那第一個客戶怎么來？面對記者的疑問，江宇虹說：“大家都是有需求、有夢想的，我把大家的夢想實現了，就會有客戶。我們做的是一種體驗式農業，副產品就是體驗式的農產品，大家可以參與其中。再通過云服務來監控生產流程，保證吃到的食物是綠色、健康、有機的。”就這樣，江宇虹相當于零投入，在2012年創辦了阿卡農莊。

經過3年的發展，阿卡農莊已經有2萬多家庭會員，200多家企業會員，僅昌平的基地就有500多個大棚，這樣的基地還有3個。北京周邊也有不少農莊，為什么阿卡能留住客戶？江宇虹有自己的經營之道。

江宇虹說，做IT的人相信標準化和流程化。所以，阿卡農莊從創辦那天起，就有一個智能大腦。每個地塊都通過IT系統嚴格監控它的生長過程，保證食品安全。比如，卷簾機什么時候打開，決定蔬菜的光照時間;風口什么時候打開，決定大棚的溫度，還有土壤的濕度，也影響病蟲害的發生率。這些數據管理者都可以遠程監控。還有育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等，每個環節都有標準控制。

農莊不僅能提供蔬菜。記者在采訪時看到，大棚上掛著不少像甲骨文、大眾、松下這樣的大企業標識。江宇虹說，有些企業會組織員工來這里做團隊建設，干干農活，吃農家菜;還有企業把一些活動搬到了農莊。“每個客戶的需求都不一樣，我們要根據對方的訴求訂制產品。”之前，有個企業想做公益，農莊就設計了適合的公益項目。江宇虹找來藝術家，給打工子弟學校的孩子們上課，又帶他們到農莊，種地、建菜園。種出的蔬菜，阿卡都批量送到學生食堂。因為這件事的公益性，阿卡只收了很少的成本錢。江宇虹說，她希望把公益心傳播開，讓更多的人參與進來。

對于家庭客戶，農莊也有訂制化的產品。在被家庭承包的地塊上，都寫著主人的名字。用戶根據喜好，在當季適種的30余種大菜單里，選擇品種。從種植到收割可以自己完成，也可由農莊代勞，收獲的蔬菜可以冷鏈送到家。農場還有一些教育課程，讓孩子們了解自然，體驗農田的樂趣。

要服務好這些個性化的客戶，少不了強大的團隊。在她的團隊里，負責產品包裝的是從4A公司出來的設計師，負責科研的是農林科學院研究員，組織活動的是大公司資深策劃，而種地的事則交給村里找不到工作的農婦。江宇虹說：“她們培訓上崗后，有了不錯的收入，上班時間也很靈活，不耽誤照顧孩子。來阿卡的人，不管是什么身份，干起農活來都得請教這些阿姨，這種被社會的尊重和認同，讓她們很滿足。”

在“互聯網+”的大趨勢下，農業已經成為下一個藍海。江宇虹認為這種依托于城市需求的小微農場發展空間也會越來越大。她希望通過加盟或合作的方式，讓阿卡的技術為更多農場服務。“只要這個加盟商真心想做農業、農場有一定規模，阿卡就可以提供免費的IT管理系統、種植規范和標準等，但他要生產出符合標準的產品才能掛阿卡的牌子，恪守食品安全底線很重要。”江宇虹發現，客戶對有機農產品的需求也很多樣。那些自有品牌的商家或農場，可以通過合作加入到阿卡的供應系統中，當然前提是這些產品品質優良。

阿卡農莊的標識和菜地。

江宇虹說，創業者就是要用好手里的“牌”，關注自己有什么，而不是去抱怨沒有什么。條件不夠，就因地制宜，做自己擅長的事。

作為江南女子，江宇虹還有一個未完成的心愿。她正試圖在杭州一個老村落挖掘桑蠶、竹子等農產品的附加價值，邀請當代設計師進駐，將其打造成文化創意的鄉村度假地。“江南有許多老農民，因為收入低，紛紛外出打工，手工技藝就流失了。如果我們把這些農產品的藝術價值和商業價值挖掘出來，解決了出路問題，他們就不用去打工，能留在鄉村做自己喜歡的事。”

江宇虹說，農業是豐富多彩的，一個好的農業生態系統，是不同的農企在一起共生共贏。它涉及到生態鏈的各個環節，有供應產品的、供應上游服務的，有農民、藝術家、企業家，還有教育、旅游、文化產業等，未來我們能做的事還有很多。

創業點評：阿卡農莊敢于顛覆傳統農業模式，將互聯網技術運用到農業中，保證了生產流程的安全，也讓客戶體驗了農耕的樂趣。在運營上，它先有客戶訂單再進行生產，消費者就成了投資者。這種“零投資”的輕模式，降低了經營風險。