蘇試：轉(zhuǎn)型升級制造業(yè)服務(wù)業(yè)雙輪驅(qū)動
——訪蘇州蘇試試驗儀器股份有限公司董事長鐘瓊?cè)A

文、圖 | 馮 峰 張文禮

蘇試：轉(zhuǎn)型升級制造業(yè)服務(wù)業(yè)雙輪驅(qū)動
——訪蘇州蘇試試驗儀器股份有限公司董事長鐘瓊?cè)A

文、圖 | 馮 峰 張文禮

圖為董事長鐘瓊?cè)A愉快地接受采訪。（文禮 攝）

2014年10月28日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，全面扶持推進(jìn)我國科技服務(wù)業(yè)發(fā)展。遠(yuǎn)在蘇州的蘇州蘇試試驗儀器股份有限公司董事長鐘瓊?cè)A會心地笑了，因為這一國策再次驗證了公司轉(zhuǎn)型升級的正確性，也讓全公司上下對今年起實施的“雙輪驅(qū)動”、“三大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略更加堅定了信心，看到了希望。

公司：由純制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型

“實踐證明，服務(wù)業(yè)是制造業(yè)的出路所在。如今，我們整個公司都在向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。”在董事長鐘瓊?cè)A看來，傳統(tǒng)制造業(yè)的未來發(fā)展轉(zhuǎn)型，就是要以純制造業(yè)為基礎(chǔ)，加快發(fā)展制造性服務(wù)業(yè)，圍繞制造業(yè)作服務(wù)。今年蘇試的總體工作思路就是：繼續(xù)實施“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，制造業(yè)穩(wěn)步增長、服務(wù)業(yè)快速增長，基本完成公司兩大業(yè)務(wù)板塊架構(gòu)，形成核心競爭力。在制造業(yè)務(wù)方面，已成功實現(xiàn)原有技術(shù)的不斷完善及產(chǎn)品系列化；在試驗服務(wù)業(yè)方面，以“蘇試檢測”為抓手，完善了公司各地實驗室的規(guī)范運營，提升“蘇試檢測”的品牌知名度。同時練內(nèi)功，進(jìn)一步提高了服務(wù)質(zhì)量與水平。

采訪中，鐘董高興地透露，公司2014年的服務(wù)業(yè)利潤已超過了制造業(yè)。未來無論是從市場容量、業(yè)務(wù)利潤、發(fā)展空間等方面，試驗服務(wù)業(yè)肯定會進(jìn)一步飛速發(fā)展，服務(wù)業(yè)與制造業(yè)“并駕齊驅(qū)”指日可待！“兩條腿至少一樣長”，鐘董對公司發(fā)展的近期目標(biāo)如此自信地規(guī)劃著，以加快建成世界領(lǐng)先的力學(xué)環(huán)境試驗設(shè)備及解決方案提供商，實現(xiàn)國際知名卓越品牌的企業(yè)夢。早在2009年，蘇試就斥巨資建立蘇州廣博力學(xué)環(huán)境實驗室，已發(fā)展成為一個真正獨立于承制方和使用方之間，獲得《中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）》、《國防科技工業(yè)實驗室認(rèn)可委員會（DILAC）》、中國人民解放軍總裝備部合格軍用實驗室的等國內(nèi)為數(shù)不多的同時具有國家、國防和軍隊三重資質(zhì)認(rèn)可的第三方實驗室。目前，已建成有北京、上海、重慶、廣州、南京等地多個環(huán)境與可靠性試驗實驗室，成功實現(xiàn)“設(shè)備制造”與“試驗服務(wù)”的良性互動、雙輪驅(qū)動，創(chuàng)新走出了一個由傳統(tǒng)制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)延伸的轉(zhuǎn)型升級之路。

按照計劃，為加快“蘇試檢測”品牌運營和市場戰(zhàn)略，公司在未來三至五年還將在武漢、東北等地建立近10個實驗室，均采用全資或控股投資，采用統(tǒng)一技術(shù)支撐、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一信息管理的模式運行。努力加快形成一個全國實驗室連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升企業(yè)試驗服務(wù)的核心競爭力。“實驗室已成為國內(nèi)環(huán)境與可靠性試驗（檢測）領(lǐng)域的知名品牌！”采訪中，鐘董自豪地說，為進(jìn)一步做強試驗技術(shù)服務(wù)，公司成立了“蘇試檢測”管理委員會，還聘請專家成立了實驗室“技術(shù)委員會”，可承擔(dān)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)難度大、有特殊要求的可靠性與環(huán)境試驗，幫助用戶提高產(chǎn)品的環(huán)境適用性和可靠性水平，保證試驗服務(wù)收入年增長30%以上。

產(chǎn)品：由單一振動環(huán)境向綜合性環(huán)境轉(zhuǎn)型

“試驗設(shè)備制造業(yè)是我們試驗服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，反之又促進(jìn)試驗設(shè)備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級”，鐘董表示，從近幾年試驗服務(wù)中我們體會到，隨著環(huán)境試驗與可靠性技術(shù)的發(fā)展，用戶更多是需要綜合環(huán)境試驗及多軸多點試驗服務(wù)，而目前同時滿足這方面條件的設(shè)備不多，蘇試抓住這一商機，著手開發(fā)了多軸、多點、綜合環(huán)境試驗系列產(chǎn)品，已取得了階段性成效。而這些，得益于公司近60年的試驗技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)龍頭地位。作為我國力學(xué)環(huán)境試驗設(shè)備行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者和推動者之一，蘇試歷史上一直就是我國試驗設(shè)備制造行業(yè)的龍頭、國際同行知名企業(yè)。

蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨蘇試公司參觀調(diào)研

“蘇試企業(yè)使命：為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)，為民族創(chuàng)建一個具有持續(xù)發(fā)展力的世界品牌。為客戶提供實實在在的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。”自1962年成功研制出我國第一臺電動振動臺產(chǎn)品后，公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展，完成了從98N到392kN全系列電動振動試驗設(shè)備及其他力學(xué)環(huán)境試驗設(shè)備，并成功開發(fā)出多臺同步并激電動振動試驗系統(tǒng)、三軸同振電動試驗系統(tǒng)、高加速壽命試驗和應(yīng)力篩選設(shè)備等國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的振動試驗設(shè)備，為我國振動試驗設(shè)備行業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。先后獲得了國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會聯(lián)合頒發(fā)的“中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”，中國機械工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“中國機械工業(yè)最具影響力品牌”、“振興裝備制造業(yè)中小企業(yè)之星明星企業(yè)”，以及“國家火炬計劃重點高企”、“江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)”等稱號。現(xiàn)有各項專利180項，其中發(fā)明專利20項、實用新型專利118項、外觀專利42項。

在鐘董看來，單一環(huán)境試驗的空間在壓縮，而多環(huán)境、復(fù)合型綜合試驗，可推動技術(shù)創(chuàng)新與市場銷售相融合，對企業(yè)升級定位有極大幫助。“近幾年我們在幾個大項目中取得了良好經(jīng)驗，技術(shù)創(chuàng)新的源在市場，本也在市場，技術(shù)創(chuàng)新是市場銷售的動力源，所以必須緊貼市場，為用戶提供各類非標(biāo)的、技術(shù)綜合的定制化產(chǎn)品，而各地實驗室就是我們貼近用戶的窗口。”蘇試堅持把踐行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略作為公司首要戰(zhàn)略，不斷以創(chuàng)新驅(qū)動激發(fā)內(nèi)生增長動力，全面提升企業(yè)的核心競爭力，一直追求打造成為“中國第一、世界一流”的力學(xué)環(huán)境試驗設(shè)備制造商和服務(wù)商。為此，公司每年以不低于銷售收入5%投入研發(fā)，以江蘇省企業(yè)技術(shù)中心和江蘇省振動試驗設(shè)備工程技術(shù)研究中心為技術(shù)平臺，已開發(fā)了填補國內(nèi)空白、趕超世界先進(jìn)水平的各類系列新產(chǎn)品，榮獲百余項國家、省、市等各級獎項，已擁有三軸同振、HaltHass可靠性強化試驗系統(tǒng)、40噸振動臺等國際最先進(jìn)技術(shù)的研制能力，具有全部自主知識產(chǎn)權(quán)及百余項專利的全套振動臺制造技術(shù)。

市場：由民族企業(yè)向國際化發(fā)展轉(zhuǎn)型

“以前，國內(nèi)民族企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量還不強，很難走出去。如今，無論技術(shù)、質(zhì)量還是品牌，都在與國際知名品牌縮短距離，已到了走上國際化大顯身手的時候。”鐘董分析道，當(dāng)前的國際市場需求和行業(yè)發(fā)展環(huán)境，給國內(nèi)試驗企業(yè)形成了大好機遇，蘇試從1956年起至今，“蘇試”牌振動試驗設(shè)備已持續(xù)受到客戶、政府及科研機構(gòu)的高度認(rèn)可，并廣泛應(yīng)用于我國的兵器、航空航天、電子電器、核工業(yè)、軌道交通、船舶等國家重大工程，以及高等院校、科研院所等科研項目，提供了全品種、多系列的振動、沖擊、碰撞、跌落等試驗裝備，年產(chǎn)各類試驗設(shè)備600余臺套。但到目前為止，蘇試仍是一家國內(nèi)企業(yè)。為此，我們與美國Sentek公司簽署了合作協(xié)議，全面推進(jìn)蘇試的國際化發(fā)展，把蘇試設(shè)備與蘇試檢測推向海外市場，真正成為“中國第一、世界一流”的力學(xué)環(huán)境試驗制造商和服務(wù)商。

“嚴(yán)格講我們不叫檢測，而是叫設(shè)計驗證，是提供基礎(chǔ)的技術(shù)平臺，讓客戶在新品開發(fā)等階段有保障條件。”作為一名老試驗人，鐘董對公司的定位異常準(zhǔn)確。他分析道：“試驗更多是驗證，是沒有標(biāo)準(zhǔn)的；檢測則看是否合格，是有標(biāo)準(zhǔn)的。”蘇試做的是一項“強基工程”，是為我國創(chuàng)新驅(qū)動服務(wù)的一個基礎(chǔ)工程。航空航天、艦船、機械人、高鐵等國家重大項目的快速建設(shè)發(fā)展，也有效推動著公司這幾年的大發(fā)展，是一個典型的創(chuàng)新驅(qū)動，是國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展不可或缺的基礎(chǔ)平臺。蘇試人將加倍努力，為實現(xiàn)祖國繁榮富強的中國夢貢獻(xiàn)一份力量。

真可謂天時地利人和俱在，隨著《國務(wù)院關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》的不斷深入貫徹實施，我國科技服務(wù)業(yè)的“春天”已經(jīng)來臨。我們相信，蘇試的“雙輪驅(qū)動”、“三大轉(zhuǎn)型”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，必將取得更多更大的輝煌成就！