五年內跑贏中國市場前三名

莊小潔

延在昊，韓國首爾人，1994年進入韓國最大的化妝品企業—愛茉莉太平洋集團工作，2001年從韓國總部來到愛茉莉化妝品（沈陽）有限公司，2007年隨公司遷往上海。自2008年起擔任愛茉莉太平洋上海研究所所長。來中國13年，他不僅練就了一口嫻熟的漢語，還攻讀了中國藥科大學中藥學院的中藥學博士，更為中韓兩國的化妝品技術交流與合作做了大量推動性的工作，在行業內享有著良好的口碑。

延在昊把化妝品市場比作一個田徑比賽場，參與其中的各個公司相當于各個國家隊，比如歐萊雅就代表法國隊，寶潔代表美國隊，資生堂代表日本隊，愛茉莉代表韓國隊等等，大家一起來到中國的市場進行比賽，依據國際通行的規則和慣例，同時在中國的法律法規允許下，公平競爭。他是一名韓國隊的球員，代表韓國代表愛茉莉來到這個球場參加比賽，他會盡全力為他們隊贏得比賽，目前他們隊的目標是5年內跑贏比賽前三名。

當地人一定要吃當地的飯 才能適應身體的需要

作為韓國愛茉莉太平洋（以下簡稱愛茉莉）的一名化妝品研發師，延在昊從來到中國市場的那天起，便開始著手調研中國不同區域人群的皮膚特性。延在昊認為在不同的季節、不同的年齡段、不同的地區人們選用化妝品是有區分的。因為每個地區人們的飲食、膚色、膚質都有一定的差異，比如廣東人飲食清淡，膚色較黑，而成都人喜歡吃辣，膚色嫩白。在歷經兩年多的調研后，他們按照各個地區人的皮膚特點和化妝品使用習慣細分化出六個代表性的城市，分別是北京、沈陽、上海、武漢、成都、廣州。他們還聯系了當地的代表性醫院的皮膚科，共同合作，建立了完善的皮膚分析數據庫，然后依據不同的皮膚類型去研發相應的化妝品，讓消費者可以使用到真正適合自己的產品。對于目前國內消費者一味迷戀于歐美進口大牌產品的現象，延在昊認為，歐洲人與東方人的皮膚特征差異很大，歐美人膚色白，毛孔大，他們使用的化妝品酒精含量普遍高，這并不適合東方人。而且大家對皮膚美的追求也大不相同，中國人追求白嫩，歐美人追求膚色均勻，偏黑些類似小麥色的皮膚更受追捧。就好比吃飯，當地人一定要吃當地的飯，這樣才能適應身體的需要，化妝品同樣也是這個道理。

產品質量要絕對的安全 甚至要更高一級的安全

中國化妝品的發展與韓國化妝品的發展有著極其相似的經歷，延在昊認為，韓國在1988年舉辦奧運會之前，化妝品業的發展也比較低迷，奧運會搭建了一個非常有效的國際化平臺，期間各個國家的人們大批來到首爾，為韓國帶來了大量的機會，韓國得以與世界進行充分的交流，各個企業得到了前所未有的好發展，化妝品也從此起步并快速地成長起來。中國也是從2008年奧運會得到了發展的契機，像隆力奇、上海家化、自然堂、相宜本草等都是當時涌現出來的中國品牌。2008年以后更多國際品牌進入中國，并不斷加大對中國市場的投入，目前中國市場的化妝品基本與世界的潮流同步。

延在昊從進入愛茉莉公司工作那天起，就牢記公司的使命—ABC，即Asia Beauty Creator，其中文的表達意思是亞洲之美的創造者，旨在為所有黃皮膚的人群打造美麗的容顏，讓愛美的女人可以在50歲的年齡擁有30歲的面容。對于每一款推向市場的產品，愛茉莉都會慎之又慎。他們擁有自己的技術研發團隊，從原料開發到配方技術，從安全檢測到功效測試，從穩定性到感官評價，再到容器開關的把控，都是經過研發團隊各成員間的精密配合來完成。市場營銷部與研發部更是緊密合作，每一個新產品的立項都要遵循合理的科學依據，都要經大家一起研究，共同討論，團隊中的每一個成員都是其中不可或缺的一部分。

在中國的每一款新產品推出之前，愛茉莉都會先把已通過檢測的成品交由各地的合作醫院的皮膚科進行再次試驗，確認絕對安全的情況下才會投入市場銷售，對于產品的質量愛茉莉要求絕對的安全，甚至更高一級的安全。目前跟愛茉莉合作的醫院有：解放軍空軍總醫院、上海市皮膚病醫院、四川大學華西醫院、武漢大學人民醫院、中山大學附屬第三醫院、中國醫科大學附屬第一醫院。同時愛茉莉還與以上六家醫院共同發起成立了皮膚科學研究委員會。為了充分了解中國的中醫藥文化，愛茉莉專門派延在昊到中國藥科大學學習，目前延在昊是該校中藥學專業的在讀博士生。

到2020年前，愛茉莉的目標是進入中國化妝品市場前三名

愛茉莉在中韓建交的第二年，即1993年進駐到中國的東北沈陽，2007年遷往上海，投資6億元人民幣建設完成了中國國內化妝品行業首家集生產、研發、物流于一體的新型環保的化妝品生產研發基地。目前愛茉莉在中國市場投放的品牌產品有雪花秀、蘭芝、夢妝、芙麗美娜等。在愛茉莉進入中國市場的21年當中，在延在昊及其同伴的共同努力下，愛茉莉已經有了足夠的儲備，蓄勢待發。2013年愛茉莉的銷售收入達到20多億人民幣，按目前的增長速度，延在昊對愛茉莉在2020年前贏得中國化妝品市場前三名的目標有著滿滿的自信。

縱觀眼下的中國化妝品市場，市場份額基本為歐美日韓品牌所占有，中國國內品牌只占很少的一部分。但隨著消費者識別能力和消費需求的提升，中國政府對于化妝品行業法律法規的逐步健全，有更多專業化、水準高的優秀人才加入到國內的化妝品領域，中國國產品牌正朝著規范、專業甚至更高科技水準的趨勢在向前發展著。在這個大的賽場，來參賽的各國隊員個個身懷絕技，在公平公正的規則下，各自展現自己最卓越的才能，在這里比的是真功夫硬本事，那么未來五年究竟會贏在誰手？裁判權將掌握在中國消費者的手中。endprint