2015中國智慧家庭產業觀察(六大囧境分析和突破)

在歷經3-5年的發展后，仍處萌芽期的智慧家庭產業完成了首輪市場驗證。從最初的瘋狂式開發和營銷投入，到后期逐漸被市場和用戶淘汰，智慧產品圈針對當前產業中突顯的“囧”狀，以及在2015年實現初步突破的企業進行了梳理總結，傾情奉上六大錦囊妙計!

囧狀一：撇開體驗，你考慮過產品的生命周期嗎?

潛在的數億級市場，吸引了大批創業者及大中小型企業入局。然而，大多數設備制造商在生產過程中，并未考慮到產品的實際使用環境，也多不具備某一品類產品的研發經驗積累，最終導致產品故障率高，用戶難以長期使用。

囧狀二：銷售“堵”在了渠道上

顯而易見，眾籌平臺、B2C電商渠道已開始失效，硬件者再難用概念炒作忽悠消費者，同時，硬件設備在落地家庭的過程中需要實現建、裝、維，傳統硬件線下渠道同樣遇阻。

2015年，地產物業、產品線下體驗店開始發力，幫助實現前裝或后裝的銷售突破，比如新和創的整體前裝方案已成功突破50家房地產開發商;萬科嘗試打通智慧社區服務與智慧家庭;愛悠智慧生活線下推廣半年發展了10k用戶數。

囧狀三：遲遲未見家庭“爆品”

現階段硬件產品只是簡單實現了聯網、語音交互、APP等功能，體驗上難以打動用戶，服務上尚未挖掘到剛性需求，缺乏“爆”點。不過，2015年已經出現了圍繞生活服務的創新聯動產品組合，并輔以專家數據模型，比如邁動醫療實現家庭健康養老與社區、醫院的聯動；領耀東方推出了“智慧空氣”家電聯動套裝，銷售超過30萬。

囧狀四：云平臺數量攀升，數據在哪里?

物聯網家庭云平臺多是大數據思維，在缺乏數據的情況下無法實現價值轉換，由于現階段垂直云稀缺，物聯網云難以結合服務落地。獨立應用的垂直云在2015年開始嘗試服務整合，并開始具有用戶黏性，比如腕寶健康服務平臺，每年向用戶收取100元服務費，并贈送保險;除了對接硬件的物聯網云，服務運營商開始成為智慧家庭的香餑餑，搜房網和58已經在嘗試轉型。

囧狀五：新老傳輸協議掀起“大戰”

傳輸協議之爭由來已久，關于智慧家庭中“誰是最佳”始終難有論斷。2015年，各傳輸協議版本升級開始取長補短，比如Zigbee 3.0納入Zigbee IP，支持IPV6的IP組網;藍牙4.2支持IPV6和mesh自組網。同時，諸如Allseen和Thread等欲打通多個協議的聯盟開始冒出。

囧狀六：“大而全”的產業鏈是人人都能做的?

很多企業都想掌控產業鏈，模塊-硬件-云-服務通吃，但隨著進入智慧家庭產業的廠商越來越多，同質化的問題也日益凸顯。

時至2015年，企業經過兩年的市場驗證，逐步找到自身優勢，重新做策略定位，開始嘗試生態整合，比如華為openlife基于自身的智能管道和運營商優勢，開放SDK整合智慧家庭上下游生態;智慧云谷弱化單品，專注通訊模塊和云架構，開放協議和應用平臺。