綠色電力的營銷障礙與對策探討

何海英（國網河南淇縣供電公司，河南鶴壁，456750）

綠色電力的營銷障礙與對策探討

何海英
（國網河南淇縣供電公司，河南鶴壁，456750）

我國是一個不可再生能源的大國，自然資源的儲存比較豐富，但是經過多年的掠奪式的開采致使我國的資源匱乏。目前，我國正在大力發展資源節約型社會，對于電力行業來說，要優化能源的供給結構，發展綠色產業。本文分析了綠色電力的營銷障礙，并提出了相應的對策。

綠色電力；營銷；障礙；對策

0 引言

綠色電力是指由海洋能、小水電、地熱能、生物質能、太陽能、風能等可再生非石化能源生產的電力。在采用這些能源生產電力時，很少甚至是不排放廢渣、廢水、廢氣等，不消耗化石燃料，利于能源的可持續利用，優化人類的生存環境。在西方發達國家，綠色電力的生產與營銷起步較早。雖然我國綠色電力已發展多年，但是我國的綠色電力營銷采剛剛起步。

發展綠色電力營銷，是市場營銷實踐和理論的新發展，可以促進電力工業的可持續發展，合理配置電力資源。發展綠色電力營銷可以實現低消耗與高效益，可以采用新工藝或者是新技術，實現電力廢棄物的低污染排放，實現非石化能源的高效利用，調整電源結構。實施綠色電力營銷戰略，還可以降低煤電產品的比重，提高綠色電力產品的比重，利于人和社會的協調發展。雖然發展綠色電力營銷對社會的發展具有非常重要的意義，但是在發展電力營銷過程中還存在一定的障礙，本文對綠色電力營銷的障礙進行了分析，并提出了相應的對策。

1 綠色電力的營銷障礙分析

1.1 綠色資源開發利用效率低，綠色能源市場規模小

在我國可開發的綠色資源雖然很豐富，但是這些資源大多分步在交通及通訊都不發達的地區。電力公司在招商引資時，工作不突出，不能吸引大的開發商進行開發，導致我國綠色能源的開發利用的效率較低，和其他發達國家相比遠遠落后。由于我國綠色能源處于發展落后的地區，使得開發出來的綠色電力產品不能在本地區完全消化，迫切需要建立一個比較統一而且跨度比較大的綠色電力市場。

1.2 綠色電力的價格相對較高，開發不合理

由于綠色資源分布的地區較偏遠，導致綠色電力產品的價格相對較高，產生這種結果主要有以下兩方面的原因。一是，綠色電力還要繳納很多的增值稅，所以綠色電力的價格相對較高。另一方面，我國的綠色電力處于發展的初級階段，綠色電力的生產技術還不成熟，引進國外先進的生產設備，大大提高了綠色電力的成本，限制了綠色電力市場的發展。在電力資源開發過程中，沒有完善的開發政策，導致資源開發的利用率低。

1.3 營銷方式單一

目前我國綠色電力銷售的主要方式就是開發商直接和輸電及電力客戶簽訂購銷合同，營銷方式十分單一。由于營銷模式傳統沒有新意，吸引客戶投入的費用較少，使得我國綠色電力事業的發展相對緩慢。

1.4 政府支持力度不夠

在其他的發達國家，政府會大力支持發展綠色電力，并制定明確的綠色電力發展目標，建立及完善各項規章制度，在綠色電力的開放與營銷方面投入的資金也非常多。在我國，雖然政府把發展綠色電力作為發展能源的優先部分，但是政府的資金投入不足，也沒有制定實施發展綠色電力的各項優惠政策，這在一定程度上限制了我國綠色電力事業的發展。

2 發展綠色電力營銷的策略

2.1 因地制宜制定開發政策，發展綠色電力產品

我國各地區要明確可再生能源發電的戰略目標，將發展可再生能源的思路轉變到國家資源發展戰略目標的思路上來，積極開發綠色電力產品。準確掌握綠色能源的分布及市場需求情況，制定因地制宜合理開發的科學策略。加大招商引資力度，采用多種營銷手段及多種渠道籌集資金。在綠色電力開發過程中，還要做好工程建設的監督、設計及招標工作，因地制宜開發可再生能源。

2.2 努力培育綠色電力市場

在我國綠色電力市場的發展還相對落后，所以要加大發展力度，努力培育綠色電力市場，主要從以下兩方面進行。一是，加強電網的全面建設，將開發出來的綠色電力及時輸送出去。由于綠色資源一般位于電網建設落后的地區，所以綠色資源的開發要和電網的建設同步進行，綠色電力生產出來以后，要及時輸送到消費者手中，形成相對統一的綠色電力市場網絡。二是，對綠色電力市場進行擴展。根據每個省市、地區的發展綠色電力的情況，規定發電配額，也就是保證綠色電力在總的電能消耗中占有一定的比例。因為綠色電力的價格較高，所以要根據各地區的經濟水平規定銷售的市場配額，這樣就會實現經濟發達的地區向資源豐富的偏遠地區購買綠色電力的情況，從而開拓綠色電力市場。我還可以建立綠色證書能源交易系統，促進我國電力的跨省交易，從而開拓綠色電力市場。

2.3 營銷方式實現多樣化

任何一個產業想要發展必須依賴于市場的發展，在激烈的市場競爭中，營銷手段對一個企業的發展來說至關重要。營銷方式多樣化主要體現在，一是，價格促銷。綠色電力要想實現產業化，必須降低生產成本，實現現代化，引入市場機制，提高自己的科技生產力，加大科技力量的投入。加強員工的培訓，只有員工的管理水平及職業技能提高了，才能不完全依賴于國外的技術，從而降低生產的成本，這樣在市場競爭中才有價格優勢。二是品牌促銷及服務促銷。綠色電力生產企業還要提高服務水平，樹立品牌意識，培養自己的核心競爭力，從而提高企業的知名度。

2.4 加大政府支持

加大政府對綠色電力的扶植力度，完善各項電力營銷的制度法規，加大資金投入，主要體現在以下幾方面：一是，政府對綠色電力發展進行合理規劃，把它提高到能源發展的戰略高度，明確例入國家發展規劃。二是，給綠色電力提供綠色標志，努力開拓綠色電力市場。三是，對電源結構進行調整，提高綠色電力的比例。四是，中央政府要對綠色能源的開發加大資金的投入。五是，培養良好的金融市場、勞動力市場及生產要素市場，為綠色電力的發展創造宏觀經濟環境。

3 結論

本文對綠色電力營銷的障礙及對策進行了分析。通過研究發現，綠色電力產業化發展的必經之路是市場化，在發展過程中還要吸取西方的先進經驗，結合自己的實際情況靈活運用。同時企業還要提高自身的技術水平發和服務水平，樹立良好的品牌形象，從而促進綠色電力企業的快速發展。

[1]戴雙鳳,吳運生.政府在企業進行綠色電力營銷中的作用探討[J].電力技術經濟,2008(2):56.

[2]胡銘．綠色電力的發展[J]．廣西電業，2009(5)：26．

[3]吳想生．綠色電力企業的服務營銷[J]．中國電力企業管理，2010(1)．

何海英，女 ，1981年12月06日，河南省鶴壁市。

Marketing Obstacles and Countermeasures Discussion of green electricity

He Haiying
(Its Qi County henan electric power supply company,Henan Hebi,456750)

Our country is a non-renewable energy big country, rich in natural resources, storage, but after years of predatory exploitation of the resulting lack of resources. At present, China is developing resource-saving society, for the electricity industry, to optimize the structure of energy supply, the development of green industry. This paper analyzes the barriers to green marketing power, and the corresponding countermeasures.

green electricity; marketing; barriers; countermeasure

F426.61

A