智能家居市場是長尾、多態(tài)、碎片化的

文 王雄輝

新的智能家居優(yōu)勢在于其易安裝和易交互性。

2014年，再次被定義為“智能家居元年”。國內(nèi)智能家居團隊紛紛推出新品搶占市場，小K2代插座火爆市場刷新中國智能硬件預售記錄、Broadlink推出“DNA”計劃進入艱難的芯片方案市場，追求科技與人文結(jié)合的ORVIBO所推出的全球首款燃氣報警器Kepler登陸美國Kickstarter眾籌等。

智能肯定離不開即插即用、安裝靈活、實現(xiàn)的場景簡單，新的智能家居優(yōu)勢在于其易安裝和易交互性。而無線技術(shù)在這些方面都起到了重要的推動作用。目前Wi-Fi、ZigBee甚至藍牙都在角力智能家居產(chǎn)品，而關(guān)于標準的爭議一直不休。

我認為，未來的智能家居應該是WiFi、ZigBee、藍牙等技術(shù)并存，不同的應用場景需要不同的技術(shù)真正制約智能家居發(fā)展的，不是技術(shù)，不是標準，而是缺少一款真正能打動用戶的產(chǎn)品。借用Misf it的CEO SonnyVu對可穿戴設備的觀點：先讓用戶用起來，再考慮功能。那么，對于智能家居產(chǎn)品來說，我們應該先讓用戶用起來，再考慮標準。

對用戶而言，是否入口不是很重要，中心也不是很重要，叫“智能家庭”還是“智能家居”其實也不是很重要？到底什么是智能家居的中心呢？我認為，智能家居中心絕不是自封的，也絕不是從產(chǎn)品功能和形態(tài)上來定義的，應該是根據(jù)產(chǎn)品的體驗及市場認可而決定的，智能家居的中心就是一個一個受歡迎的產(chǎn)品，誰更受歡迎，更能搶占市場，誰就算是中心，就算是入口。

在Fa st Compa ny舉辦的2014設計創(chuàng)新大會上，Nest的CEOTony Fdell表示：人們不會購買平臺。他們會每次購買一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品與其它任何產(chǎn)品都會有所不同。然后，他們會購買下一款產(chǎn)品。你需要制造單獨的、偉大的產(chǎn)品。如果它們在接下來的10年或20年里能夠互相交流的話，那自然也不錯。

此外，智能家居的市場將會是一個長尾市場，克里斯?安德森的長尾理論認為：“20%的產(chǎn)品可能帶來80%的銷量，但是我們也沒有理由不去經(jīng)營其他那80%的產(chǎn)品，這80%在長尾市場中的利潤可能遠超過20%的熱門產(chǎn)品”。

也就是說，在智能家居這個市場里，不同產(chǎn)品品牌共存，共享市場份額，不會產(chǎn)生熱門，也就不會擁有中心。從橫向分析來看，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品市場推廣緩慢，普及速度非常低，單品品類非常豐富，然而沒有一個單品能撐起一個比較完整的體驗，解決很強的剛需問題，單品中也很難產(chǎn)生熱門產(chǎn)品；從縱向角度看，在智能家居這個被普遍看好的市場里，企業(yè)要創(chuàng)造新的技術(shù)體驗難度比其他智能硬件領域來得更難一些，技術(shù)積累和沉淀很難可以幫助一個企業(yè)在前進的過程中去復制一樣的成功，智能家居領域產(chǎn)品更為分散，細分多樣。

無疑，做入口的藍圖是美好的，但是現(xiàn)實卻骨感，有實力的智能大家電企業(yè)都還沒有點頭默許你的入口，就這樣揚言做入口真得好嗎？

智能家居這片藍海，無論是智能硬件公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、還是傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商，在智能家居入口的爭奪上有優(yōu)勢也有不足，而對先天不足的創(chuàng)業(yè)團隊來說，認清長尾多態(tài)的智能家居市場，創(chuàng)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品體驗做好，迅速跟進市場需求，爭取走在巨頭前面，向市場要效率，無疑是一個不敗的生存法則。