渠道網絡：搭乘渠道建設快車做好品牌化營銷

王強

當今，互聯網特別是移動互聯網發展已成為世界上規模最大、用戶最多，資源最豐富的網絡互聯系統。全球企業紛紛上網為消費者提供各種類型的信息服務，并把搶占這一制高點視為獲取未來競爭優勢的重要途徑。其中對于連鎖企業來說，如何利用互聯網來進行品牌營銷、拓展渠道是重中之重。

加快無線技術的創新

渠道網絡的服務群體是創業者和廣大的中小企業，它的作用是幫創業者拓展分店、拓展電商渠道、拓展移動互聯網營銷渠道。當今互聯網營銷是炙手可熱的，幾乎沒有企業不在做，即使沒有開始通過互聯網手段進行品牌營銷的企業，也都在試圖尋找網絡營銷的新方法。

需求是技術的內在驅動力。在互聯網時代，眾多企業要想發展電商，需要無線技術產品的運用。多數剛起步的企業甚至對布局移動互聯網需要的很多基礎工作都仍然是一頭霧水。從搭站點開始，再搭建專屬App、手機版網頁等，這些都是基礎工作。完成后，無線設施總不能擱置在那里吧，緊接著就要開始做無線互聯網營銷。在這個過程中，這些技術性的小問題可以交給渠道網絡打理。

這些布局都完成了的企業，可能會驟然發現自己已經有100多家分店，開始面臨管理問題了，人員管理、信息的互動和命令的傳達都需要通過管理系統去完成。這時，渠道網絡又會適時地向企業推薦自己的管理軟件。因為看多了企業發展過程中的各種瓶頸和難點，渠道網絡就像能預測到企業發展的問題那樣，會在企業需要的時候出現，陪伴小企業成長，為他們灌輸新的營銷手法。

渠道網絡的創始人尤東云給渠道網絡的定位是“全營銷”，雖然主體業務是傳統意義上的加盟招商，但通過招商和企業建立聯系后，渠道網絡會給企業推薦每一個模塊。“從招商開始合作的企業已經對渠道網絡非常信任，之后再展開合作就順理成章了。”

打造品牌化的企業形象

渠道網絡怎樣給連鎖企業包裝品牌？“基本上有三點，核心競爭力、市場差異化和對加盟者的吸引力。”渠道網絡副總裁王輝說。

稍微有點經驗的創業者，首先考慮的是加盟的這個品牌是不是夠大，是不是夠牛，開一個門店是不是真能把東西賣出去。第二個問題是品牌能提供什么支持服務。另一個問題是加盟費用、加盟政策，給的扶持有哪些，有沒有培訓，有沒有舊壞貨的物品調換。“成熟的創業者都會提出這些問題。而在他提出問題之前，我們就會幫助企業把它的招商計劃書一對一地解答出來。在線下宣講的時候就已經打消很多顧慮了。一般創業者來的時候都帶著很多問號，但講解兩個小時以后，他的很多問號就沒了。”

品牌價值不是公司自有的，而是來自于消費者的心聲，品牌價值意義只要靠近消費者的心理需要，體現出對消費者的詳盡關心，才能撥動消費者心弦，讓他們心靈受到感染、震懾，然后才會取得消費者的認同、偏向和忠實，從而產生更大的品牌資產價值。

連鎖生意是渠道網絡的“老業務線”，新業務線還包括電商產業園、會議營銷、外包服務等。現在渠道網絡在考慮的不僅僅是服務企業主，他們還希望更進一步服務到各位創業者。“這個店主的店能不能活下去，是否具備市場競爭力和生命力，是我們下一個思考的方向。”這些舉措均是幫助企業進行全營銷、提高品牌形象的重要保障。

做活網絡品牌化營銷

作為渠道建設的領導者，渠道網絡希望能給加盟店店主更多友好的支持。比如，一個新手加盟店主開起第一家店后，有兩件事是避不掉的：一是搭建Wi-Fi，二是上POS機。“但是，他肯定不懂這些門道，比如POS機的返點、傭金怎么收。但如果由渠道網絡去跟銀行批量替他辦理，創業者就省心多了。未來我們可能把這些業務直接接入會員產品中。”渠道網絡副總裁王輝說。

從服務企業主，到服務加盟店主，意味著渠道網絡的盈利范圍和模式都會有很大的不同。這相當于B2B2C模式的再拆解。“未來的盈利模式就擴大了很多。”

渠道網絡成立以后，不斷鉆研行業數據、分析行業形勢、夯實專業基礎，深耕網絡招商行業，已成為中國領先致力于為中小企業和渠道商提供最專業的渠道建設方案的企業營銷綜合服務商。

渠道網絡負責人說：“渠道網絡是最早進入渠道建設、以幫助創業者為責任的企業，通過‘線上平臺推廣+線下展會相結合的方式來推動中小企業快速發展，同時帶動整個行業的進步。”由此可見，對于渠道網絡為代表的網絡招商行業來說O2O模式無疑是當前重要甚至是最好的業務模式。渠道網絡建立之初就致力于為廣大中小企業提供完整和全面的營銷服務。在中國，累計為約200，000家企業提供解決方案，并幫助他們在渠道建設領域獲得不斷成功，是國內最大的企業渠道建設服務商。

O2O模式作為線下商務與互聯網結合的新模式，解決了傳統行業的電子商務化問題。渠道網絡依托現有的網絡招商平臺推廣線上招商服務，同時結合線下全國創業論壇和創業加盟博覽會等平臺，線上加線下，整合渠道資源，幫助企業進行渠道建設和拓展。

渠道網絡董事長尤東云說：“O2O模式已經基本被電商行業奉為企業招商的利器，在這種趨勢下，如果哪個企業不融入此模式，未來必然會被整個行業所淘汰。”作為中國渠道建設的領導者，渠道網絡已經走在渠道建設的前沿;但是為了順應互聯網時代的深入發展，O2O模式必然會被深入的運用并加以創新，而渠道網絡也會憑借自身優勢，成為眾多企業身邊的渠道建設顧問。

隨著互聯網技術的發展，眾多企業已經紛紛借助網絡來進行營銷，以技術為載體，不斷采取新的方式提高自己的品牌影響力。