能凈化空氣的超級仿真花 憑什么產(chǎn)銷兩旺那么火

蕭雨

1、打鐵還需自身硬

這輩子，姚長領(lǐng)沒少吃苦。他是河南商丘人，出生的時候趕上3年自然災(zāi)害，父母靠種地養(yǎng)活他們6個兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業(yè)，看到科技報上說養(yǎng)長毛兔賺錢，他瞞著父親，賣了家里的一頭豬，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家養(yǎng)兔場。他花450元買了一對德國長毛兔。當(dāng)時大兔子是懷孕的，感覺到家就要生小兔子，他樂壞了。這可是他全部的希望！他的眼前，仿佛見到了成群的小兔子……沒想到，因為不懂技術(shù)，母兔生下一個咬死一個，半年才發(fā)展3個，還都長了癬。這次養(yǎng)殖經(jīng)歷，讓他賠了幾百元。貧窮的生活不但沒有改善，還雪上加霜。他第一次認識到：做生意是門大學(xué)問，錢真不好賺啊。

1981年底，他到縣高中后勤上班，他借個自行車，每天下班去虞城縣圖書館免費學(xué)習(xí)1個多小時。這一學(xué)就是1年多，同齡人都結(jié)婚了，他卻忙著參加成人高考，學(xué)營銷管理。

1983年開始，他先后種過珍珠粟，做過菱鎂板。

1990年，他與一家知名機械廠合作生產(chǎn)不干膠帶機，他賺到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘為商丘市科技交流培訓(xùn)中心主任。

1992年，姚長領(lǐng)來到商丘市科技交流培訓(xùn)中心，單位事業(yè)編制7個人。高層次帶來了開闊的視野，更能施展他開發(fā)市場的潛力。先后開發(fā)出被廣泛應(yīng)用的靜電植絨機、電子燈箱、紫銅浮雕等產(chǎn)品。在政府里面走市場化之路，不方便的地方隨處可見，表象的一點就是：外地人要來考察，進市政府的大門，先要打報告。歷練了10年，他開始不滿足了，想要求變化，第一點就是搬出政府大院，獨立辦公。

2、經(jīng)風(fēng)歷雨花倍香

2003年年底，親戚到荷蘭旅游，給他帶回來一束花兒，深紫色的花骨朵，淺紫漸白色的花朵，美麗得恍如仙境之花。他上網(wǎng)查資料才知道，這就是蝴蝶蘭。更特別的是，這束花是手工做出來的，花瓣和真花一樣有質(zhì)感，和國內(nèi)的絹花、塑料花截然不同。賣價更是讓他張口結(jié)舌：500元一盆！練就了商業(yè)敏感性的他立刻意識到，一個更大的商機來了！然而，哪有這種生產(chǎn)技術(shù)呢？他想方設(shè)法地打聽。2004年初，一位朋友從香港打來電話，告訴他發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家。負責(zé)人是大連人唯女士。他托關(guān)系辦護照，趕到了香港。考察了半個月，包括香港市場，生產(chǎn)技術(shù)，原材料等等。香港的仿真花不但供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯页隹诘饺澜纭Ｒ话虢镅b樹脂黏土（原材料）55元，加上運費、關(guān)稅，成本近70元，可以生產(chǎn)出一盆60公分高的仿真花盆景。換句話說，一盆70元左右的仿真花盆景，可以賣到500元！不用賣500元，就是賣300元，也是好得不能再好的項目了！他決定在國內(nèi)生產(chǎn)并推廣這個技術(shù)。回到商丘后，他籌建生產(chǎn)，他派愛人親自去香港學(xué)習(xí)樹脂黏土花生產(chǎn)技術(shù)。學(xué)習(xí)了10多天，他愛人帶回來1萬多元的原料。

2004年春節(jié)后，他開始正式生產(chǎn)。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產(chǎn)出來的仿真花又硬又脆，根本不是在香港時做的那樣了。問題出在哪了呢？原來，內(nèi)地的溫度濕度和香港差異太大，天氣干冷，樹脂黏土10度以下會變得硬而脆。1萬多元打了水漂，姚長領(lǐng)是進還是退？前進的方向又在哪里呢？他決定自己研究原料！

2004年4—5月，他開始查化工字典，找原料生產(chǎn)廠家。他第一個想到的是口香糖材料。口香糖膠基材料一包最低50斤，一般都是按噸賣。他找到上海的廠家說：“我要1斤！”費勁口舌，廠家特批給他一袋，就這一袋，也要400多元。回來試驗用了1斤，結(jié)果是根本不行口香糖膠基材料30度以上才變軟，一袋400元的原料徹底報廢了。就這樣，他先后試驗了幾十種材料，買原材料就花了5萬多元錢，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣了3000多元！沒日沒夜地試驗，讓他一下子瘦了10多斤。

2005年初，他終于成功了！他生產(chǎn)的黏土可太好了：透明性好、沒有任何味道、不黏手，更關(guān)鍵的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料經(jīng)國家玩具質(zhì)量檢測檢驗中心檢測完全符合國家出口標準，孩子吃了都不會產(chǎn)生問題！成功的那一夜，他根本沒合眼，1年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭！身高1米8的姚長領(lǐng)淚流滿面！他的發(fā)明獲得了國家發(fā)明專利和金獎。產(chǎn)品出來后，在商丘當(dāng)?shù)兀姆抡婊ㄒ慌栀u到了100多元，成本只有10多元;一束仿真花市價15元，他只賣10元，成本只有2元錢。他太想讓自己的心血之作盡快銷遍全國了。買了仿真花的當(dāng)?shù)厝巳滩蛔】渌骸耙偘。闾斆髁耍龀鲞@么漂亮的花兒。我家擺了3個多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風(fēng)味！”他在生產(chǎn)中給來合作的客戶配備了壓片機，100多種花片模具，9種花朵成型工具。他更精巧的發(fā)明是專用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復(fù)使用，因為不斷改進配方，一張的成本由最初的2元降到了現(xiàn)在的5角錢。到2008年，姚長領(lǐng)生產(chǎn)的仿真花品種超過了100多種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么，他就能馬上開發(fā)出什么。這時候，已經(jīng)有100多家加盟商常年到他endprint