服務讀者QQ群暢所欲言 傳遞正能量共創財富年

初瑋

QQ群——“創業項目大超市”在這里讀者不僅可以交流創業心得，同時還可以與工作人員傾訴自己在創業過程中遇到的困擾。近期便有好幾位讀者在群中與工作人員詳細講述了個人的創業經歷。

十余年老讀者 創業經歷真不少

本刊新增讀者創業交流群即：創業項目大超市（347496230），為廣大讀者提供一個創業交流平臺。很多讀者看到后紛紛第一時間加入該群，雖然申請只有一個星期的時間，但是好友卻突破了200人，現在還有好友不斷申請加入。

在交流創業心得的好友中，一位來自廣西來賓的讀者，給工作人員留下了深刻的印象。2014年12月12日上午9點鐘左右，創業項目大超市讀者群中的網名叫“歐金咖啡招代理”的讀者與工作人員進行QQ對話。因為在群中，工作人員要求所有好友必須把名片改為：地名+姓名的格式，所以這個讀者名顯示的是廣西——腳氣凈潘。

工作人員以試探的口吻，問他：你是現代營銷雜志的讀者嗎？他說：是啊！我可是老讀者了。工作人員問：看多少年了？他說：從2003年開始看，現在還訂閱全年的雜志呢！工作人員說：那可真是老讀者了。現在做什么呢？他說：現在做了兩款產品的代理，生意還不錯。工作人員說：聊了這么多，還不知道你叫什么名字，今年多大年紀，是哪里的人呢？他說：你就叫我潘岑吧，今年34歲，我是廣西來賓人。通過與這位潘先生的交談，工作人員了解到了他的個人創業事跡，以及他現在所做的工作。

說到潘先生的創業事跡，還真是一波三折。十二年前，那時潘先生大學還沒有畢業。雖然未出校門，但是心中卻冒出了自己要創業的想法。在校期間，他并沒有像其他同學那樣參加社會實踐，從而積累工作經驗。而他卻經常翻看經濟類的刊物，做市場調查，哪些產品暢銷。學校門前又開了什么店。為什么相鄰的飯館，左邊卻比右邊的要火。這些都成為他思考的問題。久而久之，創業的想法逐漸涌上心頭。其實在那個時候，學習通信工程的潘先生如果畢業想找一份高薪工作，應該不成問題。但是他始終自己想做點什么，因為趁著年輕，他還不想給別人打工。

那個年代使用純凈水的人家還不算多，而生產設備的企業就更少。經過走訪調查，還沒畢業的潘先生決定做純凈水的代理。因為首先在學校周圍幾乎沒有競爭對手，其次學校周邊的小區固定居住人口比較多，還有他可以帶上同學一起做。雖然事前經過詳細的市場調研，但是在運營過程中還是遇到了困難。一個月內，機器并沒有賣出去幾臺，老百姓好像不太接受。面對這種不利的局面，潘先生把同學都聚在一起，這時候他需要集思廣益，聽一聽大家有什么好的想法。最終，潘先生決定先和同學們到小區內進行公益講座，主要講解普通水和純凈水的區別，再講解純凈水對人體能帶來哪些好處。詳細解析中間的利弊，逐漸聽眾越來越多，而現場預定機器的人也越來越多。不僅如此，他們大量走訪商鋪等公共場所，憑借完善的服務，最終打動老板。從第二個月開始，潘先生就擺脫了上個月銷售不利的局面，短短一個月的時間就銷售出去30多臺，一臺利潤在800元左右，一個月就能賺出他在大學四年的生活費用。

可是好景不長，正當潘先生和他的團隊計劃如何再擴大銷售額時，凈水機當地總代卻要給他們提價。據潘先生說，總代可能是看到他的團隊非常有能力，所以把價格就提高了，而銷售數量每個月也有所提高。當時年輕氣盛的潘先生和團隊找到總代講道理，可是他哪里知道商場即戰場，在利益面前用人情是說不通的。經過多方協調，最終也無濟于事。他們最終決定不與總代合作，停止銷售凈水機。經過3個月的努力，雖然第二個月賺了錢，但是還要給同學開支，加上日常費用的支出，算了算潘先生還是賠了錢。

總結這次創業失敗的經驗，潘先生認為，自己在思路和能力上都沒問題。唯一缺少的就是經驗，輕信他人。雖然失敗，但為他日后再次創業積累了寶貴的經驗，這對他來說都是一筆無價的財富。

結束了這段失敗但又有收獲的創業經歷后，潘先生并沒有打算老老實實找份工作，而是繼續尋找項目創業。此時，《現代營銷》雜志便開始走進他的視野。用他的話說：“我看現代營銷那會，還沒分刊呢！最開始在學?？矗矝]有多少時間去仔細研究。畢業之后，開始一頁頁的翻，就想選擇一些適合自己的項目?！惫Ψ虿回撚行娜?，他最終在雜志上選擇了臭氧機。說實話這個項目的確非常早，以至于工作人員都不是很清楚這個項目。2003年開始做這個項目，潘先生告訴工作人員：“剛開始做的確賺了錢，但是正趕上那時候的非典，全國都陷入了一片恐慌之中，各行各業都不景氣。所以非典之前賺了錢，非典之后就不行了，我也干脆不做了?！?/p>

后來潘岑在雜志上看到美容行業和產品不斷興起，當時有一款海藻晶泥的產品非常熱銷。經過市場調研后，他開始銷售起這款產品。經過前兩次創業后，這次他輕車熟路。簽合同、進貨、銷售，所有環節都有條不紊的進行。據潘岑透露，在這四五年的時間里，他靠這款產品就賺了二三十萬，可以說是賺的了創業的第一桶金?，F如今，因為市場大環境不好，利潤空間低，同行競爭激烈，他又逐漸開始重新選擇了創業方向。

在聊天的過程中，潘岑不斷向工作人員發一些產品圖片，并且告訴工作人員這就是他現在主做的產品。經過工作人員了解，原來他現在正在銷售東革阿里和腳氣凈兩款產品。潘岑介紹，東革阿里是一款男性保健產品，出產于馬來西亞，與燕窩、錫器合稱為馬來西亞三大國寶。“現在社會節奏這么快，壓力這么大，男人應該注重保養自己，很多人這方面的意識開始逐漸覺醒，所以男人保健這塊市場未來應該會有很大前景?！迸酸f：“東革阿里不僅對男人有保健作用，而且還可以緩解糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇、痛風及風濕病等代謝類疾病，加快人體肌肉生長，提高肌肉耐力，增加體能等作用?！?/p>

除了東革阿里，腳氣凈也是潘岑主做的產品。他說這款產品擁有獨家發明專利，而且一個開足療店的朋友用過之后感覺效果非常好，就拿到店里試銷。現在已經成為足療店的“鎮店之寶”。

2014年即將過去。潘岑說，新的一年即將到來，2015年我想多做一些宣傳工作，開一個“微店”，讓更多人知道這兩款產品，把市場打開。這么多年都在創業，也接觸了不少項目。創業可不是一件著急的事，還得一步一步來?。。ㄅ酸娫挘?5770621442，15767174066）endprint

百萬富翁重新創業

關注雜志十年整相中厚德福

2014年12月15日上午10點30分，本刊QQ群“項目大超市”中一位讀者與工作人員進行了個人對話。他的創業經歷充滿了傳奇色彩，從一個百萬富翁，到如今要重新選項再創業，他的不服輸勁頭，著實讓工作人員感到佩服。

網名叫“有目標就有動力”的讀者真名叫俞正春，來自重慶市，今年46歲。在說到俞先生的創業經歷時，俞先生自己卻說，有好多話想說，但又不知道從何說起。工作人員試著打開他的話匣子，一點點引導他。并問他是從什么時候開始參加工作的？上學的時候是學什么專業的？畢業之后都干了什么工作？

這下找到了突破口，俞先生開始滔滔不絕地和工作人員講起來。俞先生高中畢業后，因為分數不夠，并沒有考上大學。沒辦法，還不到20歲的他便離開了重慶，獨自一人來到廣州打工。好在當時有一個朋友的親戚在廣州一家中藥廠工作，他就投奔了這個朋友的親戚。剛到藥廠時，他只負責一些搬運工作。初來乍到，他想憑借自己的付出獲得老板的認可，所以所有臟活累活他都搶著干，和同事的關系處的也比較好。慢慢的，老板看出了年紀輕輕的俞先生有責任心，不怕苦不怕累。就讓他做起了倉庫保管員，這可比原來出苦力的活強多了，不僅不累，工資也比原來高很多。晚上下班之后，他并沒有像其他人一樣過起燈紅酒綠的生活，而是開始學習各種中藥的藥性，因為他知道只有通過自己不斷的努力學習，才改變自己提升自己。

兩年以后，他主動向老板提出調離現在的崗位，而是到公司的銷售部去鍛煉。通過自己的學習，俞先生對藥效的掌握情況，甚至比專業的銷售人員還要在行。在經過兩個月的試用期后，俞先生果斷用業績征服了老板，并且開始和團隊走市場。在這段時間，他知道了怎么去和醫院、藥店、藥材商打交道，怎么用酒桌上的一套去換交情。短短3年的時間，他就梳理出一條自己的營銷渠道，別人每個月的銷售額是50萬，他卻是100萬，別人推銷不出去的藥品，他卻輕而易舉的能賣出去。在公司即將達到人生頂點的這個時段，俞先生卻做出了讓人難以理解的決定——辭職。雖然老板百般挽留，并承諾加薪，他還是委婉的拒絕了邀請。他覺得是該辭職的時候了，不能在為別人打工了。

26歲這一年，他辭掉了第一份工作，伴隨著下海的潮流，俞先生果斷決定要通過創業改變自己的人生。利用這幾年積累的人脈和渠道資源，他回到重慶，先后找了一些種植黃連、半夏、天冬等中藥材的原料廠家，以極低的價格購進，再回到廣州聯系到需要這些藥材的生產廠家，這樣他從中間便獲得了較大的利潤。用他的話說：“那時候國家剛剛實行改革開放政策沒幾年，我也是抓住了好時機??！要是現在，信息這么發達，肯定就沒戲了?！?/p>

賺到了人生中的第一桶金，俞先生甭提有多高興了。事業有成，又在1995年春節期間結婚成家，此時的俞先生可以說是達到了人生中的頂點。事業家庭雙豐收，在家人朋友的眼里他就是成功的典范。然后，凡是有喜必有憂，隨著國家對醫藥產品控制不斷嚴厲把控，和相關政策的出臺，他所收購的藥材也因為質量不達標，被廣州的廠家要求賠償，同時還出現過幾次，藥材被藥監局沒收的情況。從這之后，俞先生便格外小心，只要是質量不達標的藥材，即使價格再低他也不會收。與此同時，嗅覺敏銳的他開始尋找新的項目。

加盟百年老店

讓他找到了人生奮斗方向

2003年初，他的一個朋友在重慶加盟了一家火鍋百年老店。在開店當天去朋友處捧場時，他就感覺餐飲行業還不錯，也有了想投資餐飲行業的想法，但他并沒有馬上落實。俞先生說：“其實我當時也想干一家火鍋店，只是不知道市場怎么樣？正好我這個朋友在做這個，干脆就讓他先干，如果效果好我再做也不遲?！苯涍^一年多的觀察，俞先生發現朋友這家火鍋店還真火，后來他的朋友也勸他，加盟這個火鍋店。2005年，十一國慶節后，俞先生正式加盟了這家百年老店。

雖然之前沒有做過餐飲，但是俞先生的學習能力比較快。采購原料、員工管理、記賬等，他做的都比較得心應手。雖然做的足夠努力，但一個月下來，還是賠了2萬元。俞先生說：“這完全在我的預計之中，因為之前一點沒有這方面的經驗，所以我做好了準備?！被蛟S之前做了準備，下個月的工作俞先生還是有條不紊的進行，第二個月便略有盈余。半年下來，俞先生計算了一下，出去所有的開支，純利潤在15萬左右。雖然有些累，但是俞先生認為這是一個能夠長遠發展的事業。

事業有成卻又沾染惡習

浪子回頭金不換重新再創業

至于為什么還要重新選項，俞先生說：“我現在是一無所有。我做了錯事，現在將面臨妻離子散的局面，家庭沒了，事業沒了。所以決定要東山再起，重新創業，讓妻子回心轉意?！惫ぷ魅藛T問：“究竟發生了什么事，能讓你轉變這么大？”俞先生向工作人員道出了事情的原委。

原來火鍋店有了起色之后，俞先生認識了一些酒肉朋友，他們帶著俞先生光顧一些娛樂場所，還染上了賭博的惡習。從2012年開始，他就幾乎不怎么去店里，而是把店內的事情交給自己的妻弟。不僅不回店里，幾乎整夜他都在外面不回家，妻子和他吵了好多次，但也無濟于事。既不開源，也不節流，店里的生意急轉直下。短短兩年的時間，俞先生就把多年積蓄的幾百萬輸掉。苦勸不聽，妻子也終于提出了要跟他離婚，孩子也不想見他。看到這個曾經溫暖的家庭，因為自己的一念之差，一步之錯，即將毀掉，俞先生幡然悔悟。在聊天時他對工作人員說：“其實輸了那么多錢，我并不在乎。我在乎的是因為自己的錯誤而毀掉了自己的家庭，這是我最后悔的。我多次向妻子承認錯誤，并且向他保證一定改過自新。妻子也給我這個機會了，但是我還想用實際行動回報他，所以我決定再次創業。”

為什么會看好厚德福？俞先生表示，因為它歷史悠久，在雜志上宣傳的時間長，雖然沒親口嘗過，但是品系多，且有直營店應該錯不了。工作人員問：“對創業還有信心嗎？”俞先生說：“當然有。為了妻子，我也努力。況且做了這多年的餐飲項目，我想重新創業應該沒有問題。”據俞先生透露，下一步他還要到全國各地考察一下熟食行業，所以要等過一段時間再到厚德?？疾?。相信以俞先生的才干，只要下定決定重新創業，他還會再次成功。

特立創業聯盟走進農安

想法落實到行動更接地氣

特立聯盟發展協會自上期本刊宣傳報道后，已經幫助眾多企業成功走上正軌，并且幫助還在尋找項目的朋友找到了適合自己的項目，同時在特立聯盟發展協會培訓的學員也學到了一些與創業有關的基礎知識。

2014年11月11日應寧慶玉老師邀請，記者來到農安參加了由特立創業聯盟發展協會旗下成立的農安縣康信信息咨詢有限公司舉辦的“牽手黃龍，情定今生”農安風云網大型相親會活動。雖然本次相親活動與創業話題無關，但是從整個活動的策劃過程和現場氛圍能夠看出，適齡男女的婚姻已經成了困擾很多年輕人和家長的問題。創業者可以從這個點做為契機，深入研究，也許會探索出別樣的創業之路。

農安縣康信信息咨詢有限公司是特立聯盟發展協會幫扶的對象之一，無論從項目選擇還有后期的活動策劃，寧老師和他的團隊都付出了心血。寧老師說：“無論發展怎樣的企業，無論是否是在創業的投資者，無論有沒有選到項目的朋友都可以到聯盟來。我們推出的項目和政策都是落地，給企業做出的策劃方案是能讓企業賺到錢的，為投資者選的項目都是具有可操作性的?？傊?，我們所做的這些事都是落地的，讓真心想與特立聯盟發展協會成為朋友的人能夠得到實惠！”

編輯部電話：0431—85889014

85889013

寧慶玉老師：13578933175

QQ：1550108488? 1845036114

創業項目大超市：347496230（歡迎廣大朋友發布項目信息，交流創業心得。）

QQ交流1群：103466892

QQ交流2群：158735656

QQ交流3群：338049931

QQ交流3群：136250159

微信號：xiandaiyingxiao

短信：15104475956

微博：weibo.com/xdyx2011

網址：www.cfwto.comendprint